<<
>>

Методы прогнозирования цен

В период централизованного управления экономикой цены являлись объектом государственного планирования.

Переход экономики к рыночным отношениям требует создания нового механизма формирования цен.

Для рыночной экономики характерно существо вание свободных, объективно формирующихся цен под влиянием рыночной конъюнктуры. Цены в основном устанавливаются фирмами. Вместе с тем проблемы цен взаимосвязаны с рядом других проблем социально-экономического развития. Поэтому вопросы формирования цеп в переходный период необходимо рассматривать во взаимодействии макро- и микроуровней.

На современном этапе возникает необходимость применения эффективных методов управления ценообразованием, повышается значимость научного предвидения и анализа возможных вариантов системы цен.

На макроуровне должны производиться прогнозные расчеты изменения цен по отраслям экономики, потребительских цен, цен экспорта (импорта), сводного индекса цен и осуществляться государственное регулирование цен.

На микроуровпе особая значимость при формировании цеп должна придаваться прогнозированию цен. При этом необходимо проводить исследования эластичности спроса на продукцию (услуги), изменения издержек под влиянием внешних и внутренних факторов, изучение уровня качества и уникальности своего товара, цеп конкурентов и другие исследования.

Рассмотрим систему методов прогнозирования цен, которые получили широкое распространение в мировой практике.

Методы экспертных оценок. Они применяются при: •

анализе и прогнозировании национальных и мировых товарных рынков; •формировании однородных групп продукции, выборе базового изделия; •выборе из всего набора параметров анализируемого изделия главных свойств и их ранжировании но степени значимости для потребителей ; •определении свойств изделий, которые в большей степени влияют на динамику затрат;

•оценке технического уровня и конкурентоспособности продукции с учетом цен.

Среди индивидуальных экспертных оценок в области ценообразования наиболее широкое распространение получили методы интервью и анкетирование.

К коллективным экспертным оценкам, получившим применение при прогнозировании цен, относятся методы "комиссий", "мозговой атаки”, "Дельфи".

Обработка экспертных оценок осуществляется различными методами. Наиболее распространенным является метод ранговой корреляции. Его суть сводится к тому, что специалисты дают оценку каждому фактору путем присвоения ему рангового номера. На основе данных анкетного опроса формируется матрица рангов. В матрице отражается число специалистов (m), число факторов (n), ранг j-го фактора у i-го специалиста (ху). Путем определенных преобразований формируется согласованное мнение экспертов.

При решении вопроса о цене на товар нередко фирмы обращаются к опросу специалистов (например, товароведов) и покупателей. Применяется метод, основанный на принципе игры "метание стрелок". Суть этого метода сводится к тому, что несколько специалистов по данной проблеме собираются вме сте и каждый из них высказывает свое мнение о цене. Побеждает тот, кто сможет доказать, что его мнение наиболее близко к оптимальной цене, т.е. к "центру мишени" но сравнению с другими предложениями.

Другим вариантом этого метода является опрос потенциальных покупателей о том, какую цену они готовы заплатить за предлагаемое изделие.

Окончательное решение о цене принимается на основе результатов опроса специалистов и покупателей, условий рынка и издержек производства.

Параметрические модели и методы прогнозирования. Основу параметрических методов прогнозирования затрат и цен составляют количественные зависимости между ценами (затратами) и основными потребительскими свойствами продукции или уровнем качества изделий в пределах параметрического ряда. Параметрический ряд — это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.

Выявленные на основе анализа статистического материала количественные зависимости между цепами и параметрами продукции используются для определения цен и проектов цен на ранних стадиях проектирования и конструирования повой продукции (техническое задание, технический проект).

В мировой практике эти методы используются в тех случаях, когда конкурентоспособность продукции, ее качество являются важнейшим ценообразующим фактором.

К наиболее распространенным из параметрических методов прогнозирования относятся следующие методы: удельной цены; структурной аналогии; агрегатный; балловый; корреляционно-регрессионного анализа.

Метод удельной цены используется для расчета и анализа затрат и цен товаров, характеризующихся достаточно полно основным параметром качества.

К таким параметрам относятся: производительность, мощность, содержание полезного компонента, емкость и др. Эти параметры-показатели выражают потребительскую стоимость, полезность продукта и в значительной мере определяют общий уровень цепы изделия. Данный метод наиболее часто используется для определения цен в машиностроении.

Механизм этого метода следующий. Сначала определяется удельная цена (себестоимость) на единицу основного параметра но формуле

Ру (Су ) = (16.1)

Оп.б

где Ру (Су) — удельная цепа (себестоимость) на единицу основного параметра; Ра (Са) — абсолютная величина действующей цены (себестоимости) базового изделия; Оп.б — значение основного параметра базового изделия в соответ ствующих единицах измерения. Затем рассчитывается цена нового изделия по формуле

Рн (Сн)-Ру (Су )• 0п•н, (16.2)

где Рн (Сн) — цена (себестоимость) нового изделия; Оп.н — значение основного параметра нового изделия.

В данном случае цена изменяется прямо пропорционально изменению качества товара. Однако для эффективной экономики этот метод недостаточно точно характеризует изменение цен, поскольку научно-технический прогресс должен проявляться в относительном снижении цены на единицу основного параметра повой продукции по сравнению с базовой.

Можно определять цену па новое изделие исходя из нескольких основных параметров и удельной цепы каждого параметра.

При необходимости учета в цене изделия других потребительских свойств расчет цены можно осуществлять но следующей формуле

Рн - Ру • Оп.н ± Л (16.3)

где Д — доплаты (скидки), отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия.

Суть метода структурной аналогии заключается в следующем. По однотипной продукции па основе статистических данных определяется структура себестоимости но элементам затрат, т.е. находится удельный вес материальных затрат, заработной платы и других элементов затрат в полной себестоимости продукции. Затем нормативным или другим методом определяется абсолютная величина материальных затрат, заработной платы по новому изделию.

Эти элементы выделяются в качестве основополагающих элементов себестоимости и при расчете цены данным методом. Зная абсолютную величину того или иного вида затрат но основному изделию и его удельный вес в структуре себестоимости по аналогичной группе продукции, можно рассчитать себестоимость нового изделия по следующей формуле

С Мз(Зп) 100 (ЛГ w

Сн - А IЛ \ •100, (16.4)

^(ds)

где Сн — себестоимость нового изделия; Мз (Зп) — материальные затраты (заработная плата) на единицу нового изделия; dм (ds) — удельный вес материальных затрат (заработной платы) в себестоимости по аналогичной группе изделий.

Этот метод применяется при определении цен на стадии технического задания. Кроме того, в мировой торговле по данному методу определяются "скользящие" цены на сложное оборудование производственного назначения (прокатные станы, турбогенераторы, суда и др.). Величина конечной цены зависит от изменения цен материалов и ставок заработной платы на момент составления контракта.

По агрегатному методу цена (себестоимость) нового изделия определяется путем суммирования цеп (себестоимости) отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов и деталей. Этот метод применяется в тех случаях, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов, цены или себестоимость которых известны. Совокупная цена (себестоимость) продукции исчисляется как сумма цен (себестоимости) отдельных конструктивных элементов или определяется путем суммирования (вычитания) цеп (себестоимости) добавленных (сменяемых) элементов (узлов, комплектующих изделий). Как правило, данный метод используется в производствах с высокой степенью унификации продукции и рационален при определении цен сложных видов техники.

Следует отметить, что рассмотренные выше методы ценообразования относятся к затратным и не учитывают спрос на продукцию и уровень цен конкурента. Поэтому они могут использоваться для определения нижнего предела цены. Окончательный же ее уровень необходимо формировать с учетом всех остальных ценообразующих факторов.

По балловому методу цепы формируются на основе экспертных оценок значимости параметров качества изделий для потребителей. Его целесообразно применять в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров, характеризующих качество изделия, которые не поддаются количественному соизмерению. К ним относятся удобство изделия, дизайн, экономичность, эстетические свойства, противопожарность, запах, вкус, цвет, модность и т.д.

Каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла изделия-эталона определяется ориентировочная цепа нового изделия.

Средняя стоимостная оценка одного балла рассчитывается путем деления цены базового изделия-эталона на сумму его баллов.

В случаях, когда все параметры продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются равнозначными но удельному весу, уровень качества каждого изделия параметрического ряда определяется путем простого сложения баллов.

Если же отобранные для оценки параметры неравнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров. Например, духи характеризуются следующими качественными параметрами: запах, стойкость, насыщенность, плотность, цвет, универсальность и др. Естественно, что запах и стойкость духов имеют для потребителей большее значение, чем другие параметры качества. Соответственно и коэффициенты весомости по этим параметрам должны быть больше. Балловые оценки, выстав ляемые по каждому показателю качества, корректируются на соответствующий коэффициент весомости.

При неравнозначных параметрах расчет цены нового изделия (Рн) производится по формуле

Рн = ?Б^РС, (16.5)

i=1

где n — количество оцениваемых параметров; Бні — балловая оценка i-го параметра нового изделия; di — коэффициент весомости i-го параметра нового изделия; Pc — средняя оценка одного балла изделия-эталона.

Средняя оценка (Pc) балла определяется по формуле

Рб

Р - б

с n ’ (16.6)

X %di

i=1

где Рб - цена базового изделия-эталона; Б6І - балловая оценка i-го параметра базового изделия-эталона.

Балловый метод применяется во многих странах мира. С его помощью осуществляется обоснование цен на продукцию часовой, радиотехнической, легкой, пищевой, парфюмерной промышленности. Он широко используется при изучении конъюнктуры рынка и оценке конкурентоспособности продукции.

Метод корреляционно-регрессионного анализа считается более совершенным методом параметрического прогнозирования. Суть его заключается в построении уравнений регрессии и определении зависимости цены от влияющих на нее факторов. При этом цена выступает как функция от параметров. Необходимым условием применения метода является тщательная аналитическая работа по формированию параметрического ряда, определению факторов, на основе которых он строится. Должен осуществляться отбор факторов, в наибольшей степени влияющих па цепы. Например, цепу сверла целесообразно определять в зависимости от его длины и диаметра.

Модели прогнозирования индексов цен. В формирующейся новой экономической среде, где основным регулятором является рынок, особую значимость приобретает прогнозирование индексов цеп.

Индекс цен — это показатель, отражающий движение цеп. Рассчитываются индексы потребительских цеп, оптовых цеп и индекс цеп (дефлятор) ВВП. Индекс цен обычно выражается в процентах.

Индекс оптовых цен отражает изменение цеп па сырье, материалы, полуфабрикаты, топливно-энергетические ресурсы, конечные виды продукции на оптовом рынке.

Индекс потребительских цен (ИПЦ) определяет изменение во времени стоимости фиксированного набора товаров и услуг, потребляемых населением.

Индекс цен (дефлятор) ВВП характеризует изменение общего уровня цен. Методика его расчета представлена в гл. 7.

На основе индексов цен определяются темпы инфляции, осуществляется соизмерение затрат с результатами, анализируется и прогнозируется производственная и торговая деятельность. Они используются при разработке социально-экономических прогнозов. В связи с этим весьма актуальным является вопрос более точного определения индексов цен на прогнозируемый период в отраслях экономики.

Цены на продукцию изменяются под влиянием изменения цен на энергоресурсы, сырьевые ресурсы, инфляции и других факторов.

Рассмотрим воздействие изменения цен на энергоресурсы на рост цеп на продукцию, например, пищевой промышленности. В рамках традиционной методики индекс цеп на продукцию пищевой промышленности (Jan) определяется следующим образом:

^.п - +(1 — ^), (16.7)

где J;^ — индекс цен на энергоресурсы; d,^ — доля затрат на энергоресурсы в стоимости продукции пищевой промышленности.

Недостатком этого метода является учет при прогнозе цепы лишь прямых поставок электроэнергии в пищевую промышленность. Вместе с тем для производства продукции указанной отрасли используется продукция сельского хозяйства, где также используются энергоресурсы. Поэтому наряду с прямыми следует учитывать и косвенные затраты. Эту задачу можно решить с использованием модели межотраслевого баланса.

Отличительная особенность межотраслевого баланса заключается в том, что в нем аккумулируется информация о межотраслевых взаимосвязях. Это позволяет отслеживать воздействие изменения экономических показателей в одной из отраслей на другие отрасли.

Для решения задачи прогнозирования цен используются первый и третий квадранты межотраслевого баланса, разрабатываемого в системе национальных счетов.

Валовая продукция (общественные затраты) отрасли — потребителя определяется суммой промежуточных затрат отрасли (материальных затрат) и элементов валовой добавленной стоимости, которые в формализованном виде записываются следующим образом:

n

Xqij + Wj + Прj + Н^ — Dj + Ai^j - Xj, (16.8)

i-1

где qij — поставки продукции из i-й отрасли-производителя в j-ю отрасль-потребитель; Wj — заработная плата j-й отрасли; Прj — прибыль j-Й отрасли; Нкі — косвенные налоги j-й отрасли; Dj — дотации j-Й отрасли; Амj — потребление основного капитала j-й отрасли; Xj — валовая продукция j-й отрасли.

Прогноз пен на период t осуществляется на основе данных межотраслевого баланса периода (t—1). В этой связи важным является допущение прогнозной модели МОБ о постоянстве структуры затрат в сопоставимых цепах в периоды (t—1; t).

При изменении цен на продукцию i-й отрасли балансовая модель прогнозирования цен в отрасли экономики будет иметь вид

n

X qijJi + WjJj + Пр j J j + Н KjJ j — DjJj + Ам^ = XjJj, (16.9)

i=1

где Ji — индекс роста цен i-й отрасли; Jj — искомый индекс роста цен в j-й отрасли.

Или X aijXjJi + XjJj (w j + п + нj — dj + 1 j ) = XjJj, (16.10)

i=1

где aij,w j,п j,н j,d j,1 j — коэффициенты прямых материальных затрат i-й отрасли па единицу продукции j-й отрасли, заработной платы, прибыли, косвенных налогов, дотаций, амортизации (потребление основного капитала) j-й отрасли.

Указанные коэффициенты определяются как отношение величины соответствующих издержек к стоимости продукции. Расчет производится по формулам:

aij = qij :Xj; wj = Wj :Xj^j = Пр :Xj^j = HRj :Xj; (16.11)

dj = Dj: Xj; 1 j = Амj:Xj. (16.12)

Путем сопоставления объемов валовой продукции в новых ценах, рассчитанных по модели МОБа, с объемами продукции в базисных (сопоставимых) ценах определяются изменения уровня цеп в каждой отрасли (индексы цен).

Динамическая макромодель рыночного ценообразования. Она базируется на динамических моделях расчета макропоказателей (валового продукта, капиталоемкости валового продукта и др.) и расчетах уровня цен в зависимости от спроса и предложения. Равенство спроса и предложения поддерживается регулированием параметров модели (параметра изменения уровня цеп, доли заработной платы в национальном доходе, доли накопления и капиталоемкости ва лового продукта). Это требует решения самостоятельных задач по регулированию доходов и формированию инвестиционной политики.

Регрессионные модели. Эти модели позволяют рассчитать индекс цеп в зависимости от влияющих факторов, т.е. формируется многофакторная модель, где индекс цен выступает как функция от факторов

Jp = f(x1,x2,-,xn ), (16.13)

где Jp — индекс цен; x1,x2,...,xn — факторы, влияющие на изменение цен.

При прогнозировании индексов цеп в качестве важнейших факторов целесообразно учитывать изменение цеп па импортируемые энергоносители, изменение курса валюты, заработной платы и амортизации под влиянием инфляционных процессов, ставок налогов, процентных ставок за кредит.

В Беларуси проводятся исследования по применению подобного рода моделей для прогнозных расчетов индексов цеп. В частности, на 1997 г. осуществлен прогноз сводного индекса потребительских цен методом Кокрена— Ор- ката (методом максимального правдоподобия). В основе этого метода лежит многофакторная модель в виде уравнения:

С2 1 — р 2р

J = a0 + b1x1 + b2x2 + ... + bnxn +р p° + ^ , (16.14)

2 1 — р 2

где a0 — свободный член; b1,b2,...,bn — коэффициенты регрессии; Xl,X2,---,xn — значение факторов; р — коэффициент автокорреляции; О — остаток; с — константа; р — глубина прогноза.

Для расчетов были использованы данные по сводным индексам потребительских цеп за 1995— 1996 гг. по месяцам и факторам, влияющим па сводный индекс цен (изменение цен на нефть, газ, курса доллара, дохода, закупочных цеп па крупный рогатый скот, свинину, птицу, молоко, зерно, изменение заработной платы, денежной массы, наличных денег).

Следует отметить, что это — шаг вперед по научному обоснованию изменения цеп, но требуют уточнения спектр влияющих на уровень цеп факторов.

Метод определения цен на основе издержек производства. Этот метод широко применяется в мировой практике. Суть его сводится к определению цены на товар исходя из издержек производства и прибыли. Этим методом могут определяться цены на продукцию отрасли (на основе среднеотраслевой себестоимости и рентабельности продукции), а также формироваться цены на товары непосредственно фирмами. Себестоимость рассчитывается по элементам и статьям затрат, определяются переменные и постоянные издержки. Прибыль в цене определяется по средней сложившейся на фирме рентабельности продукции или по установленному нормативу рентабельности.

Данный метод позволяет определить предел цены, ниже которого фирма может устанавливать цену только в исключительных случаях и на определенный срок, например при реализации фирмой стратегии проникновения на рынок или удержания большей доли рынка.

Популярность этого метода объясняется следующим. Во-первых, информация об издержках производства более определенна и известна, чем информация о спросе. Во-вторых, если к этому методу определения цен обращаются фирмы отрасли, то их цены будут схожими и в этом случае ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают метод расчета цеп "средние издержки производства плюс прибыль" более справедливым по отношению к покупателям и продавцам.

К методу ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого размера прибыли. Методика расчета цен, обеспечивающих получение прибыли, основывается па графике безубыточности (модель американских корпораций). На нем отображаются валовые поступления, целевая прибыль, валовые издержки, постоянные издержки. Последние не зависят от объема сбыта продукции. Валовые же издержки растут одновременно с увеличением объема продаж. Линия валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения количества проданных единиц товара. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цепы товара. Для обеспечения безубыточности, т.е. для покрытия валовых издержек валовыми поступлениями, фирма должна продать определенное количество товара (определенный минимум).

Однако график безубыточности не учитывает факторов спроса и конкуренции. При данном подходе к расчету цен используется оценочный норматив объема продаж (валовых поступлений), который сам зависит от цены. Принятая цена за единицу товара может оказаться слишком высокой и не позволит осуществить продажу намеченного количества изделий. Поэтому для большей надежности необходимо дополнительно устанавливать зависимость спроса от уровня цен.

Условием применения метода ценообразования на основе издержек производства является стабильность себестоимости во времени или ее незначительное изменение.

Индексный метод. Учитывая, что издержки в современных условиях подвержены резким изменениям в связи с постоянным ростом цеп на энергоносители, сырьевые ресурсы, инфляционными и другими процессами, целесообразно прогнозировать себестоимость продукции (услуг) индексным методом. На основе данных о структуре затрат по элементам и индексов изменения отдельных затрат определяется общее изменение себестоимости продукции в прогнозируемом периоде.

Подобным образом можно определить изменение цен в прогнозируемом периоде под влиянием указанных выше факторов. Расчет производится но формуле

/

(16.15)

где Pt — цена единицы продукции в прогнозируемом периоде; Рб — базисная цена единицы продукции; dм — доля в цене материальных затрат; ds — доля в цепе расходов на оплату труда; dс — доля неизменных затрат; Рмб — базисная цена материала; Рм — цена материала в прогнозируемом периоде; Стб — базисные ставки оплаты труда; С^ — ставки оплаты труда в прогнозируемом периоде.

Формирование цен с ориентацией на спрос. Цепа товара определяется исходя из спроса на товар, т.е. из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Уровень цены на товар ставится В зависимость от изменения спроса на него.

При определении цеп па основе спроса производственные затраты рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться но установленной цене с запланированной прибылью или нет.

В основе данного метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги. Эта оценка зависит от многих факторов: от получаемой потребителем отдачи в результате использования товара (например, в калориях, витаминах), возникновения дополнительных психологических преимуществ (удобства, цвета), уровня послепродажного обслуживания и других факторов.

При определении цен на товар этим методом производитель исходит из того, что покупатель определяет соотношение между дайной им оценкой ценности товара и его цены и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими фирмами.

Критерий ценности товара или услуги для потребителя позволяет продавцу установить такую цену, которая была бы доступна потребителю.

Этот метод предполагает дифференциацию товаров по потребительским свойствам, дизайну, упаковке и рынка по характеристике покупателя. Он может использоваться успешно для определения цен при условии наличия па рынке взаимозаменяемых товаров.

Изложенный метод определения цен позволяет фирме реализовать стратегию "высоких цен" за новый товар, впервые появившийся на рынке, с целью получения сверхприбыли путем "снятия сливок" с той группы покупателей, для которых этот товар имеет большую ценность.

Для установления цен с учетом спроса необходимо постоянно изучать рынок, исследовать зависимость между ценами и спросом в виде функции

спроса по цене и коэффициентов эластичности спроса по цене. Эластичность спроса в зависимости от цены определяется по формуле

AY AP

Кэ = — ^ (1616)

где Кэ — эластичность спроса от цены; Y — спрос на товар; Р — цена на единицу товара; AY — прирост спроса при снижении цены на AP; AP — абсолютное изменение цены.

Эластичность спроса от цепы показывает, на сколько проценте возрастет спрос на товар при снижении цены па 1%.

Определение цен с ориентацией на конкуренцию. Суть данного подхода к определению цен на товары состоит в том, что;: производитель исходит исключительно из конкуренции, устанавливая цены на свои товары чуть выше или чуть ниже уровня цен на товары ближайшего или крупнейшего конкурента. Этот метод, используется па тех рынках, где продаются однородные товары. Влияние фактора конкуренции на принятие решения об уровне цен зависит от структуры рынка, т.е. от числа и типа компаний, работающих па рынке.

При таком подходе производители не стремятся сохранить постоянную зависимость между цепами и затратами или ценами и уровнем; спроса.

К этому методу обращаются фирмы, которые затрудняются определении собственных издержек производства па единицу продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары.

Опираясь па данный метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цепы в смысле принятия ее рынком. Кроме того, в условиях сильной конкуренции предприятие имеет большие шансы влиять па цены рынка. Реакция фирмы па изменение цепы конкурентом должна быть быстрой. В связи с этим фирмы, как правило, располагают заранее подготовленными программами решений.

Формирование цен, ориентированное на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка. Этот метод представляет собой сочетание рассмотренных выше методов определения цеп с ориентацией на издержки, спрос и конкуренцию. Цены формируются но этапам.

На первом этапе фирма определяет возможный объем продаж, издержки производства, массу прибыли па основе принятого критерия и исчисляет цену единицы товара.

На втором этапе па основе имеющейся функции спроса по цене фирма прорабатывает различные тактики продаж путем анализа различных комбинаций "цена-объем продаж" и выбирает ту, которая обеспечивает ей наибольшую сумму прибыли.

На третьем этапе фирма производит оценку прочности положения своего товара на рынке путем выявления его преимуществ или недостатков по техни- ко-экономическим параметрам в сравнении с товарами-конкурентами. Оценка конкурентоспособности продукции производится параметрическими методами.

На четвертом этапе фирма вновь прорабатывает различные комбинации "цена — объем продаж", по уже с учетом конкурентных факторов. Выбирается та комбинация, которая обеспечивает максимальную прибыль и вписывается в систему рыночных цеп.

Статистическая теория игр и ее применение при принятии решений по ценам. Статистическая теория игр предполагает обоснование оптимальных решений по ценам в конкурентных ситуациях. Например, предприятие производит товар и знает, что он подвержен быстрому изменению моды. Если своевременно не продать товар, то в будущем возникнут затруднения с его реализацией. Поэтому предприятие может принять решение о снижении цеп, чтобы вызвать дополнительный спрос на данный товар. Причем, решение о размере снижения цен при сезонной распродаже товаров должно быть продуманным и принести предприятию минимум потерь.

Может рассматриваться несколько вариантов снижения цепы на определенный товар (па 20, 30, 40 и 50%). При этом должна учитываться предполагаемая реакция покупателей па сезонное снижение цен, которая измеряется эластичностью спроса от цепы. На основе коэффициентов эластичности можно сделать вывод о степени возрастания спроса на товар при снижении цеп па пего.

Целесообразно в данном случае проводить также опрос покупателей. Опрос позволяет выяснить, при каком размере снижения цеп покупатели могли бы произвести покупку.

Для нахождения оптимальных решений но определенному критерию используется математическое (линейное) программирование. С его помощью можно решать многообразные задачи. В частности, создается возможность проверки выгодности выполнения госзаказа с точки зрения имеющихся производственных мощностей и установления цен. Полученная информация в процессе расчетов покажет, насколько надо увеличить цену па продукцию, если установленная цена делает выполнение госзаказа невыгодным. Если же менять цену нельзя, то можно определить размер компенсации, необходимой для того, чтобы выполнение госзаказа было не в ущерб предприятию.

<< | >>
Источник: Сак А.В.. Прогнозирование и планирование экономики: Учебно-методический комплекс для студентов специальностей I-26 02 03 Маркетинг, 1-27 01 01-11 Экономика и организация производства (радиоэлектроника и информационные услуги). - Мн.: БГУИР.. 2006

Еще по теме Методы прогнозирования цен:

  1. 2.3. Статистические методы прогнозирования
  2. 2.3.5. Казуальные методы прогнозирования
  3. Методы прогнозирования показателей деятельности предприятий и объектов недвижимости
  4. МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ НЕСОСТОЯТЕЛЬНОСТИ (БАНКРОТСТВА) ОРГАНИЗАЦИИ
  5. Методы прогнозирования макроэкономических показателей
  6. Методы прогнозирования цен
  7. Методы прогнозирования и планирования инвестиций
  8. Методы прогнозирования и планирования НТП и инновационной деятельности
  9. Методы прогнозирования макроэкономического развития
  10. Методы прогнозирования макроэкономических показателей
  11. Методы прогнозирования и планирования НТП и инновационной деятельности
- Регулирование и развитие инновационной деятельности - Антикризисное управление - Аудит - Банковское дело - Бизнес-курс MBA - Биржевая торговля - Бухгалтерский и финансовый учет - Бухучет в отраслях экономики - Бюджетная система - Государственное регулирование экономики - Государственные и муниципальные финансы - Инновации - Институциональная экономика - Информационные системы в экономике - Исследования в экономике - История экономики - Коммерческая деятельность предприятия - Лизинг - Логистика - Макроэкономика - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги - Оценка и оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Прогнозирование социально-экономических процессов - Региональная экономика - Сетевая экономика - Статистика - Страхование - Транспортное право - Управление затратами - Управление финасами - Финансовый анализ - Финансовый менеджмент - Финансы и кредит - Экономика в отрасли - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда - Экономическая теория - Экономический анализ -
Яндекс.Метрика