<<
>>

Тенденции развития российского розничного рынка парфюмерно-косметической продукции

В условиях значительного роста рублевых цен и, соответственно, резкого падения покупательной способности населения сокращение рынка анализируемых категорий парфюмер- но-косметической продукции сразу после кризиса составило от 30 до 60%.
Особенно драматичной ситуация оказалась для категорий, традиционно не относящихся к товарам «первой необходимости». Кризис заставил производителей и дистрибуторов менять ассортимент и искать новые стратегии продвижения товара.

Начиная с февраля-марта 2003 года, фиксировался неуклонный рост продаж практически по всем рассматриваемым категориям, и к лету 2003 года рынок приобрел новые достаточно стабильные очертания. Очевидно, что потенциал рынка паРфюмерно-косметической продукции сегодня далеко не исчерпан, и емкость его будет, безусловно, увеличиваться с ростом доходов населения.

Непосредственно после кризиса 1998 г. предложения как интернациональных, так и российских производителей заметно сместились в сторону увеличения доли более дешевой продукции, а ассортимент средств в целом расширился. Был отмечен совокупный рост долей российских марок на уровне категорий как в объемном, так и в стоимостном выражении. Однако резкий передел рынка завершился к весне ^999 года,11 в настоящее время конкуренция российских и интернациональных марок не приводит к серьезным переменам на Рынке. Активная политика по поддержке российских марок комплексом маркетинговых мероприятий являлась определяющей для сохранения и укрепления позиций качественных товаров на рынке. При этом низкая цена не являлась главным фактором продвижения марки по причине широкого предложения дешевых товаров и насыщенности данного сегмента рынка. После кризиса значимость различных каналов реализации парфюмерно-косметической продукции изменилась. Мелкооптовые рынки продолжали (и продолжают) оставаться актуальным местом покупки для значительной части населения - на них приходится от 25 (краски для волос) до 60% (дезодоранты) совокупного оборота. 2.4.

Состояние рынка парфюмерно-косметической продукции Юга России Общая характеристика. Столь динамичные изменения конъюнктуры парфю мерно-косметического рынка не могли не повлиять на тенденции развития этого рынка на Юге России, в одном из наиболее перспективных регионов страны по геополитическому положению. Об этом говорят не только данные краснодарского краевого комитета статистики, но и результаты проведенного нами маркетингового исследования рынка парфюмерно-косметической продукции г. Краснодара и края.

Итак, по данным краевого статистического управления, в 1999 г. в Южный федеральный округ было ввезено парфюмерных и косметические товаров на общую сумму 21,912 млн руб. Основными поставщиками отечественной косметической и парфюмерной продукции являлись Уральский регион и Центральный район России, Москва и Московская область.

В то же самое время было вывезено за пределы округа парфюмерно-косметической продукции от южно-российских производителей на сумму 14,502 млн руб. Основные регионы поставки - Центрально-Черноземный район, Поволжский регион, республики Татарстан и Башкортостан.

Более половины всей продукции, реализуемой через розничную торговую сеть, приобретается через оптовые фирмы, находящиеся в крупных городах Южного федерального округа, таких как Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь. Лидирующие позиции по поставкам оптовых партий парфю- мерно-косметической продукции в розничную торговую сеть занимают несколько самых крупных фирм: «Крокус-косме- тика», «Центр Косметике», «Зебра» в Ростове-на-Дону, «Тан- дер» и «Флоракс» в Краснодаре.

Анализ ассортиментной структуры рынка парфюмернокосметической продукции. Ассортимент оптовых фирм на 60% состоитиз импортных товаров. Остальные 40% продукции приходится на российских производителей. Более половины этого объема парфюмерно-косметической продукции поступает в розничную торговую сеть непосредственно от южно -рос с ийскихп р оизв о д и тел ей.

Анализ ассортимента позволил сгруппировать его по следующим признакам: •

первая группа““ это чаще всего новые товары, о которых очень мало информации.

Они рассчитаны на рынок, который недостаточно хорошо насыщен. Эти товары хорошо покупаются в регионах размещения того или иного производителя; •

вторая группа“ это те товары, которые можно отнести к слабым маркам. Люди уже выделяют эти товары из основной массы парфюмерно-косметической продукции, но в большей степени они не обладают признаками «продвинутой» марки. Для второй группы характерно приписывание потребителями одних и тех же атрибутов разным маркам. Еще одна важная особенность этой группы товаров у нее нет своего покупателя, ее покупают все понемногу, и это, скорее всего, совпадает с общей тенденцией потребления самого товара. Покупается что-то в красивой упаковке изучения, то, что привлекает внимание, без названия. По данным последних опросов, эта группа уменьшается; •

третья группа - это те товары, которые можно отнести к собственным и родовым маркам. Во-первых, они четко позиционируются по отношению к остальным маркам. Если потребителям дать шкалу позиционирования и предложить оценить качество, доступность, ситуацию использования этого товара и цену, то по всем этим критериям они дадут четкий ответ. Во-вторых, у товаров этой группы есть свои потребители, так как эти товары обладают особыми вкусовыми или другими качествами. Реально конкурентная борьба будет происходить за потребителей именно этой группы товаров.

Анализ потребительских предпочтений. В предпочтениях южнороссийских потребителей относительно отечественной па рфюмерно-косметической продукции можно выделить четыре основных производителя, продукция которых вызывает полное доверие пользователей и потенциальных потребителей. Это московская парфюмерно-косметическая фабрика «Свобода», санкт-петербургская «Невская косметика», екатеринбургский концерн «Калина» и краснодарская ГТКФ «Сувенир». Как оптовых, так и розничных потребителей вполне устраивают цена и качество этой продукции.

Розничный региональный рынок ПКП. Результаты исследований розничной торговой сети Юга России показывают: •

впарфюмерно-косметических отделах магазинов типа «универмаг» представлены как импортные, так и отечественные парфюмерно-косметические товары.

В центре города и на его окраинах процентное соотношение ассортимента косметических товаров различно: в центральных универмагах - более 60% продукции импортных производителей, а в «окраинных» магазинах преобладает отечественный товар; •

ассортимент парфюмерно-косметических отделов супермаркетов на 90% состоит из импортной продукции, причем все представленные товары относятся к собственным и родовым маркам; •

наибольшей популярностью пользуются следующие отечественные марки парфюмерно-косметической продукции: «Свобода», «Калина», «Невская косметика», «Низар», «Сувенир», «Линда»; •

посещаемость одной такой торговой точки в центре города составляет 700-900 человек в день на окраинах города, в краевых центрах эта цифра составляет 200-350 человек в день. Из этого числа посетителей совершают ежедневно покупки в центральных торговых точках от 50 до 180 человеки 20-80 человек- на Окраине города и краевых центрах. В выходные дни эта цифра увеличивается в 1,5-2,5 раза, а в праздничные - в 4-5 раз.

Розничные пользователи и потенциальные потребители парфюмерно-косметическойпродукции. классификация покупателей ПКП по группам: •

основными покупателями отечественнойпарфюмерпо- ко смети ческой продукции являются женщины в возрасте от 20 до 50 лет с доходом от 500 до 1 500 руб. в месяц на одного члена семьи; •

более 40% опрошенных покупателей тратят в месяц на покупку парфюмерно-косметической продукции не более 100 руб. Люди с доходом от 1 000 до 1 500 руб. в месяц на одного члена семьи приобретают в месяц 3-4 наименования косметической продукции, в то время как люди с доходом от 500 до 1 000 руб. в месяц на одного члена семьи покупают не более 1 -2 наименований этой продукции; •

около 40% опрошенных покупателей предпочитают косметику и парфюмерию импортного производства. Интересно, что потребители и потенциальные пользователи па рфюмерно-косметического рынка Юга России предпочитают шампуни импортного производства, в то время как зубную пасту, крем для ухода за кожей лица и рук - отечественного производства; •

чаще всего потребители приобретают крем для ухода за кожей лица, шампунь, крем для рук. Более 95% женщин считают эти покупки товарами «первой необходимости». Около 25% респондентов ответили, что приобретают шампунь отдельно для каждого члена семьи, но более 70% из этой группы покупают один шампунь для взрослых членов семьи и один -для детей; •

большинство людей покупают парфюмерные и косметические товары на вещевых и оптовых рынках, на лотках, не зная о подлинном качестве товаров, часто не интересуясь сроком их годности.

Несмотря на доверительное отношение пользователей и потенциальных потребителей к отечественной косметической Продукции, отмечается недостаточная информированность об отечественных парфюмерных и косметических товарах, особенно это касается новинок.

Применяемые маркетинговые стратегии. По мнению менеджеров по сбыту оптовых фирм, отечественные производители предоставляют очень мало информации как о самом товаре, так и о его ингредиентах, полезных свойствах и противопоказаниях При этом они советуют размещать информацию прежде всего на упаковке, которая остается у потребителя дольше, чем рекламный буклет или листовка.

По словам менеджера одной из оптовых фирм , товары, цена на которые низкая, т.е. не более 10-12 рублей, уходят без рекламы. Например, зубные пасты «Пепсодент», «Экс- традент» или крем для век «Вечер». Другие товары требуют большего разъяснения. Особенно это касается кремов для ухода за кожей лица. Очень часто у потребителей нет времени изучать весь ассортимент какой-либо фирмы, представленный на прилавке, и они просят рекламные материалы, которые мы, к сожалению, дать им не можем».

Некоторые фирмы-производители, занимающиеся сбытом товара через сеть многоуровнего маркетинга, осуществляют обучение своих сотрудников. Каждый консультант может самым подробным образом рассказать о достоинствах товара, методах его использования, противопоказаниях, если таковые имеются. Как правило, косметика, распространяемая таким образом, стоит дороже, чем косметика среднего уровня, и обладает усиленным действием. Применение этой косметики требует специального обучения.

В результате анализа выявлено, что самым популярным источником получения информации являются советы знако-

Соотношение степени доверия потребителей к различным источникам информации о парфюмерно-косметической продукции № Источники информации / Респонденты % 1 Советы родственников и знакомых 31,7 2 Советы продавцов 25,1 3 Реклама в бесплатных изданиях 7,9 4 Реклама в других изданиях 6,3 5 Телереклама 3,3 6 Радиорзклама 0,5 7 Наружная реклама 0,1 мых или родственников. На втором месте стоят советы продавцов. Реклама в средствах массовой информации не пользуется таким доверием, как два предыдущих источника.

Итак, анализируя сложившуюся ситуацию на парфюмерно-косметическом рынке Юга России, можно сделать следующие основные выводы: 1.

Содержание рынка парфюмерно-косметической продукции в регионе определяет главным образом продукция четырех основных производителей: ОАО ПКФ «Свобода» (г. Москва), концерна «Калина» (г. Екатеринбург), ОАО «Невская косметика® (г. Санкт-Петербург), ОАО «Низар» (г. Москва), Основными поставщиками являются ООО «Флоракс», ЗАО «Тандер», ЗАО «Крокус-косметика», ООО «Центр Косметике», ЗАО «Зебра», ЗАО «Донская парфюмерная компания». 2.

Укрепление позиций указанных производителей достигнуто за счет реализации обоснованной рекламной и маркетинговой политики и внедрения результатов научных разработок. 3.

Налицо тенденция роста в предпочтениях потребителей в отношении отечественной косметической продукции. 4.

Укрепление позиций этих производителей в дальнейшем может быть достигнуто за счет улучшения упаковки и рекламной поддержки, осуществляемой с учетом рекламных предпочтений потенциальных потребителей. 5.

У региональных производителей имеет место тенденция к увеличению их собственной доли на парфюмерно-кос- метичееком рынке России. Перспективы в закреплении этой тенденции связаны с тем, насколько профессионально будет реализована их маркетинговая и рекламная стратегия в направлении изменения доли предпочтений потенциальных потребителей, связанной с доверием к продукции, изготовленной с использованием местных ингредиентов. 2.5.

Особенности регионального рынка косметических товаров и потребительских предпочтений в Ростове-на-Дону и области

Особенности рынка парфюмерно-косметических товаров Ростова-на-Дону, крупных и средних городов Ростовской области его емкость, структура, потребительские предпочтения обусловлены местоположением, половозрастным, национальным составом населения региона. Это доказывают результаты исследования, проведенного Северо-Кавказским институтом экономических и социальных проблем Ростовского госуниверситета.

Были проведены исследования рынка косметических товаров Ростовской области. Из трех известных сегментов рынка для исследования был выбран сегмент «медиа-маркет» как занимающий наибольший объем в ассортименте на рынке ПКТ. Как известно, по платежеспособности потребители классифицируются на группы малообеспеченных, средне- и высоко обеспеченных. К первой группе относятся потребители, которые приобретают узкий ассортимент недорогих косметических средств (масс-маркет) только для гигиенических целей. Изучение этой группы потребителей в настоящий момент не представляет интереса, однако при улучшении качества жизни в России эти потребители могут пополнить группу среднеобеспеченных.

Учитывая небольшую долю (в среднем не более 5-10%) высоко обеспеченной группы потребителей, исследование этой группы также не проводилось. Эти потребители мало влияют на рынок медиа-маркет, так как пользуются элитной косметикой, которую производят известные зарубежные фирмы. Кроме того, российские производители в основном не работают на рынке селективной косметики.

Исследование потребительских предпочтений проводилось среди городского среднеобеспеченного населения. Характеристика выборочной совокупности полностью отражает характеристику генеральной совокупности. Сельское население Ростовской области не включили в программу исследования из-за его низкой платежеспособности, возрастных характеристик, особенностей спроса на косметические средства (приобретение в основном «базового» ассортимента). В качестве объектов исследования ассортимента были выбраны специализированные магазины и мелкие торговые точки на рынках и ярмарках, так как именно здесь приобретает косметические товары большая часть среднеобеспеченных покупателей.

Изучение ассортимента проводилось по двум наиболее популярным видам ПКТ - по шампуням и кремам. Общее количество названий шампуней на рынке Ростовской области составляет 59 серий, которые включают от 5 до 20 различных названий, что увеличивает ассортимент до 250 названий. В ассортименте кремов зарегистрировано 25 серий и 210 названий.

Полученные результаты показывают, что в течение года существенно изменилась структура ассортимента исследуемых косметических товаров по их происхождению. В нача- •

ле 2004 г. отмечалось различное соотношение в структуре у разных наименований продукции: большую долю шампуней составляла импортная продукция (72%), а на долю импортных кремов приходилось менее половины ассортимента (44%). В течение года наблюдалась общая тенденция снижения доли импортных ПКТ, в результате чего соотношение в структуре ассортимента шампуней и кремов стало примерно одинаковым — 38 и 30% соответственно.

Таким образом, за год доля импортных шампуней значительно уменьшилась. Увеличение объема отечественной продукции связано с открытием в России новых производств, и этот процесс будет усиливаться. Сегодня наиболее популярна продукция таких отечественных производителей, как «Калина», «Невская косметика», «Северное сияние», «Свобода», «Линда». При покупке шампуней основным фактором, определяющим их выбор, является назначение: потребитель выбирает шампунь в зависимости от состояния кожи головы и волос. Оптимальным вариантом является тот, при котором структура ассортимента шампуней по их назначению соответствовала бы процентному соотношению типа волос потребителей.

Изучение структуры ассортимента шампуней по назначению на основе обобщенных данных показал, что наибольшую долю в ассортименте занимают шампуни универсальные и Для нормальных волос. Нами эти две группы объединены, так как практически это шампуни одного и того же назначения, хотя производители указывают его в маркировке по-разно- му. Почти в два раза меньшая доля представлена шампуня- Ми для сухих волос (22%). Шампуни для жирных волос и специальные (для окрашенных, для тонких и ломких волос, для придания объема, для блондинок и брюнеток и т.д.) представлены в пределах 10-14%. В то же время обследования показали, что среди опрошенных потребителей жирный тип волос имеют около 30%. Эти данные свидетельствуют о несоответствии структуры ассортимента по назначению фактическим

потребностям.

Одним из наиболее важных факторов, определяющих спрос на ростовском рынке, является цена товара. Анализ соотношения цен отечественных и импортных шампуней по наиболее распространенным маркам показал, что цена отечественных шампуней значительно ниже, чем импортных. Однако отечественная продукция, произведенная по новым технологиям из высококачественного сырья, приблизилась по цене к импортной. Очевидно, что увеличение конкуренции между импортными и отечественными товарами приведет к повышению уровня качества отечественной продукции, и в дальнейшем эта тенденция будет усиливаться.

При изучении структуры ассортимента кремов по типу кожи было выявлено, что около половины ассортимента составляют кремы для нормальной кожи. Несколько меньшую долю составляют кремы для сухой (30%) и жирной (15%) кожи. Таким образом, ассортимент кремов, как и шампуней, в основном представлен универсальной продукцией, что имеет и положительные стороны, так как она может использоваться большим количеством потребителей, и отрицательные -ее действие менее эффективно, чем средств, изготовленных для определенных типов кожи и волос. Однако для производителей выпуск универсальной продукции более выгоден.

Ассортимент средств для ухода за кожей лица подразделяют также по эффекту действия на питательные, увлажняющие, защитные и специальные. Исследования показали, что наибольшая доля в ассортименте (42%) приходится на питательные кремы, меньшая (35%) - на увлажняющие. Специальные средства (кремы для массажа, депилятории, отбеливающие, антицеллюлитные и т.д.) составляют 18%. К защитным кремам (их доля всего 5%) относятся солнцезащитные, средства после загара, защищающие от вредного воздействия щелочей, моющих средств и т.д.

Последняя группа включает в себя и кремы для рук. Ожидается, что ассортимент защитных средств будет расширяться. Их употребление часто зависит от информированности потребителя, внимательного отношения людей к своему здоровью, от рекламы и других факторов, роль которых в настоящее время еще незначительна. По времени применения кремы подразделяются на дневные и ночные. Исследования показали, что большую долю названий составляют дневные кремы (60%).

Исследование потребительских предпочтений необходимо для более рационального проведения ассортиментной политики как продавцов, таки производителей косметических товаров. Были исследованы предпочтения потребителей Ростовской области к качеству и цене косметических средств, ориентация потребителей на количество используемых марок и рейтинг популярности марок шампуней и кремов.

Наиболее важным в изучении любого рынка, в том числе и косметического является исследование потребительских предпочтений в отношении качества и цены товара. Эти две характеристики находятся в постоянном взаимодействии, и цена часто определяется качеством. В то же время для косметических средств характерно увеличение цены за счет имиджа косметических фирм, которое может доходить до нескольких десятков раз.

Долгое время сохранялось мнение, что спрос на товары на российском рынке, в том числе косметические, определяется их ценой вследствие низкой платежеспособности населения. Однако исследования относительно качества и цены косметических средств показали, что только 14% потребителей ориентируются исключительно на цену товара. Это в основном люди старше 50 лет, которые покупают товар по привычке, так как раньше ассортимент косметических товаров был не велик и на качество не обращали внимания. Большинство потребителей (47%) стараются выбирать оптимальный вариант, в котором сочетались бы достаточно высокое качество и соответствующая цена.

Группа потребителей, ориентированных исключительно на качество ПКТ. увеличилась и составляет в 2004 г. 39%, что свидетельствует о повышении требований потребителей к качеству товаров. Эту тенденцию следует учитывать отечественным изготовителям, которые разрабатывают новые рецептуры, а также совершенствуют имеющиеся.

Опрос показал, что больше 60% потребителей предпочитают использовать от озной до трех марок косметических средств. Так, самыми популярными шампунями среди потребителей, пользующихся только одной маркой, являются Head & Shoulders, Pantene Pro-V, Shauma, Fructis (соответственно 42, 30,18,10%). Остальные потребители (SSc/o) не имеют приверженности, и пользуются различными марками шампуней и кремов.

Следует отметить, что именно эта целевая группа «неориентированных» потребителей наиболее интересна для производителей, так как они методом проб приобретают новинки, впервые выводимые на рынок. Под влиянием этой группы совершенствуется и обновляется ассортимент косметических средств.

На рынке медиа-мар кет большое значение имеет марка товара. Было проведено определение рейтинга популярности шампуней. Самыми популярными марками являются импортные шампуни, лидеры среди них — Head & Shoulders, Pantene Pro-Y, Shauma, Fructis, Timotei. Эти марки часто и активно рекламируются, но основная причина спроса на них определяется их высоким качеством. Положительным фактором при покупке отечественной продукции является ее низкая цена, что устраивает потребителей.

Из кремов наиболее популярным в Ростовской области является известный крем Nivea немецкой фирмы Beirsdorf. В пятерку самых популярных импортных кремов вошли кремы фирм Avon, Oriflame, реализующих свою продукцию методом прямых продаж. Среди наиболее востребованных отечественных кремов отмечена продукция известных российских фирм «Канина» (1-е, 2-е места), «Невская косметика», «Свобода».

Изучена структура потребительских предпочтений на 2004 год по эффекту действия кремов в сравнении с региональной структурой их ассортимента. Опрос, проводившийся среди женщин, показал, что примерно одинаковое количество потребителей используют питательные (42%) и увлажняющие (45%) кремы. Фактически в структуре ассортимента на рынке Ростовской области, как указывалось ранее, представлено 35% увлажняющих кремов, т.е. отмечено их недостаточное количество. Кремы специальные и защитного действия на

рынке имеются в большем количестве (23%) по сравнению с тем, что предпочитают потребители (13%).

Исследования потребительских предпочтений по времени применения показали, что большая часть потребителей (46%) пользуются дневными кремами. Меньшую долю, как и в структуре ассортимента, составляют кремы ночные — 31%. Дневные и ночные кремы используют женщины старшего возраста. В результате анализа выявлено, что ассортимент по времени применения этой продукции потребителями и фактическая структура рынка полностью идентичны.

Так как косметические средства в настоящее время имеют достаточно широкий ассортимент разнообразного действия, различных способов применения, то продажа ПКИ должна сопровождаться консультациями. Нами изучено доверие К продавцам женщин-покупателей при приобретении косметических средств. Оказалось, что только 6% покупательниц при выборе ПКП всегда используют помощь продавцов. Около половины — только иногда консультируются с продавцами, остальные - никогда не пользуются помощью продавцов при выборе ПКП. Это особенность нашего рынка, так как в магазинах чаще всего работают продавцами неспециалисты, не имеющие знаний о косметике и особенностях продаж в этой области. Потребители же не используют помощь продавцов из-за низкой потребительской образованности в области косметики. Однако известно, что чем больше информации о товаре может дать продавец и чем конкретнее его рекомендации потребителю, тем эффективнее его работа.

Таким образом, исследование рынка Ростовской области и потребительских предпочтений городского населения области позволили сделать следующие основные выводы: 1,

На рынке ПКП происходит заметное увеличение объема отечественной продукции, рейтинг которой определяет •лидеров среди производителей. Цены остаются доступными, качество ПКП улучшается. В течение последнего года увеличилась доля отечественных шампуней и кремов за счет продукции новых российских фирм, усиливается конкуренция отечественной продукции с импортной. 2.

Рынок косметических средств для кожи и головы достаточно насыщен, продукция имеет довольно широкий ценовой интервал, что позволяет потребителю выбирать продукцию в соответствии с его платежеспособностью. Отмечена тенденция увеличения стоимости отечественных кремов и приближения их по цене к импортным товарам. 3.

Рынок косметической продукции очень специфический, имеет свою структуру предложения и потребления, особенности потребительских предпочтений. Большая доля потребителей уже определили свои предпочтения, выбрав для применения от 1 до 3 марок ПКП. Однако около 40% потребителей относятся к людям, не определившим свои потребительские предпочтения, что являет собой предпосылку увеличения и расширения ассортимента. 4.

Повышаются требования потребителей к качеству товаров и особенно выбор оптимального варианта соотношения цены и качества товаров. 5.

Имеются существенные резервы для ликвидации разрыва между предполагаемой емкостью косметического рынка и действительными объемами продаж. 2,6.

Краткая характеристика оцениваемого предприятия

ЗАО «Донская парфюмерная компания» (ЗАО «ДПК») расположено по адресу: г. Ростов-на-Дону, ул. Зорге, 31.

Предприятие организовано 19 ноября 199(3 года М.П. Давыдовым, который с момента регистрации по настоящее время осуществляет функции управления предприятием. За восемь лет существования ЗАО «ДПК» развилось в крупную оптовую компанию, работающую на рынке мелкооптовых поставок парфюмерно-косметическои продукции.

Основным видом хозяйственной деятельности является оптовая реализация парфюмерно-косметической продукции отечественных и зарубежных производителей юридическим лицам и частным предпринимателям.

Основными поставщиками ЗАО «ДПК» являются отечественные заводы производители парфюмерно-косметической продукции, российские дистрибьюторы продукции крупнейших мировых производителей. Поставки преимущественно осуществляются г. Москва, однако среди поставщиков ЗАО «ДПК» представлен ряд региональных предприятий - производителей ПКП.

Покупателями ЗАО «ДПК» являются юридические и физические лица, осуществляющие розничную торговлю ПКП в Ростове-на-Дону, городах и поселках Ростовской области, других субъектах РФ.

Основными конкурентами ЗАО «ДПК» являются ЗАО «Центр Косметикс», ООО «Крокус-косметика», ООО «Зебра», а также ряд мелких оптовых складов г. Ростова-на- Дону. Основные направления конкуренции ~ цены, ассортимент, условия расчетов. Конкурентным преимуществом ЗАО «ДПК» является широкий ассортимент предлагаемой продукции, возможность предоставления льготных условий поставок и предоставления коммерческого кредита постоянным клиентам.

Торговля ПКП осуществляется со склада, расположенного на одной из самых оживленных улиц Западного жилого массива г. Ростов-на-Дону в непосредственной близости от рынка, на территории которого осуществляется торговля гтродо- • вольственными и промышленными товарами. Близость рынка и транспортных развязок делает положение ЗАО «ДПК» выгодным. В качестве мер по развитию бизнеса руководством предприятия организована розничная торговля ПКП. Магазин розничной торговли находится в одном из помещений, принадлежащих компании.

Помещение, в котором располагается ЗАО «ДПК», находится в цокольном этаже девятиэтажного четырехподъездного панельного жилого дома. Помещение имеет отдельный выход на ул. Зорге. Помещение является собственностью учредителя компании.

В качестве перспектив развития бизнеса, кроме существующих направлений в свете последних тенденций российского рынка ПКП, целесообразно развивать сектор торговли косметической продукцией, реализуемой через аптечную сеть. 3.

<< | >>
Источник: Н. Е. Симионова, Р. Ю. Симионов. Оценка бизнеса: теория и практика. — Ростов н/Д.: «Феникс». — 576 с. —(Высшее образование).. 2007

Еще по теме Тенденции развития российского розничного рынка парфюмерно-косметической продукции:

  1. 15.2. Концепция управления продажами: как это практически делается в сетевом ритейле
  2. Ситуация старта: начало девяностых
  3. Краткая характеристика экономической ситуации 2.1. Обзор мирового и европейского рынка парфюмерии и косметики
  4. Тенденции развития российского розничного рынка парфюмерно-косметической продукции
  5. Практикум: Каналы сбыта в торговле парфюмернокосметическими средствами
  6. Тема 28. Средства индивидуализации бизнеса
  7. ГЛАВА 21 Концепция жизненного цикла товара
  8. Зырянова Анна Владимировна, студентка 506 гр. специальности «Связи с общественностью» Научный руководитель: Николаева Мария Алексеевна, старший преподаватель кафедры РиСО СОБЫТИЙНЫЙ PR КАК СРЕДСТВО ФОРМИРОВАНИЯ ИМИДЖА КОМПАНИИ (НА ПРИМЕРЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ «НОВОСЁЛ»)
Яндекс.Метрика