<<
>>

Словарь терминов

Адаптация цен — их приспособление к изменению обстоятельств и возможностей спроса и предложения на рынке. Осуществляется с помощью наценок и скидок.

Коэффициент ценовой эластичности спроса — показатель, равный отношению процентного изменения спроса к процентному изменению цены.

Более точно, он представляет собой отношение разницы между базовой и новой величиной спроса, деленной на их сумму, к разнице между базовой и новой ценой, деленной на их сумму.

Скидки с цены — наряду с наценками выступают как уточнение цен в унисон с позицией и возможностями покупателей. Различают функциональные (преимущественно продавцам за выполнение сервисных и иных функций), оптовые (за покупку большой партии товара), срочные (при сокращении срока оплаты товара, продающегося в рассрочку), сезонные, за «преданность» (при подтверждении покупателем регулярности приобретения товара), за возврат уже использованных товаров и т.п.

Функциональные скидки предоставляются оптовым и розничным торговцам за выполнение ими определенных функций по подготовке продукта к продаже и его обслуживанию. В сходных ситуациях функциональные скидки могут быть предоставлены потребителям.

Цена потребления — сумма цены покупки и затрат, необходимых для нормальной эксплуатации товара. Может включать в себя затраты на поиск товара, его транспортировку, установку, наладку и ремонт, на материало- и энергопотребление, на обучение персонала. Выступает важным ориентиром при принятии потребителем решения о покупке, роль которого усиливается как с увеличением разницы между ценой покупки и ценой потребления, равно как и с ростом обеих цен.

304

Ценовая эластичность спроса — степень реагирования рыночного спроса на изменения цен. Спрос квалифицируется как эластичный, если понижение цены вызывает такой рост оборота, при котором увеличение количества продаж с лихвой компенсирует более низкие цены.

<< | >>
Источник: А.П. Панкрухин. Маркетинг: Учеб. для студентов Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л. - 656 с. . 2005

Еще по теме Словарь терминов:

  1. Словарь терминов
  2. Словарь терминов
  3. Словарь терминов
  4. Словарь терминов
  5. Словарь терминов
  6. Словарь терминов
  7. Словарь терминов
  8. Словарь терминов
  9. Словарь терминов
  10. Словарь терминов
  11. СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -
Яндекс.Метрика