<<
>>

13.1 Интернационализация предпринимательской деятельности

При формировании целей и задач предпринимательской деятельности предпринимателю необходимо взвесить все «за» и «против» выхода на международный рынок. Преимущества (возможности) интернационализации связаны с получением дополнительной выгоды, чему способствует ряд факторов или главных причин мотивации международного предпринимательства.

Интернационализация предпринимательской деятельности предоставляет следующие возможности: —

сохранить и приумножить объемы продаж в случае снижения спроса на внутреннем рынке; —

сгладить резкие колебания спроса и продлить жизненный цикл товара; —

получить признание за рубежом и завоевать международный престиж для фирмы и ее товаров; —

окупить издержки на рыночные исследования и инновации быстрее и эффективнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке; —

освоить передовой опыт ведения международного бизнеса, обучить и повысить компетентность персонала фирмы; —

улучшить ликвидность активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты.

Как показывает мировая практика, основными источниками преимуществ выхода на международный рынок, в том числе зарубежного инвестирования, являются следующие:

— увеличение прибыли за счет более выгодного вложения капитала в странах, обладающих необходимыми факторами и ресурсами (сырьем, квалифицированной и относительно дешевой рабочей силой) или создающих благоприятные ус ловия (налоговые, законодательные) для привлечения ино странных инвесторов;

261

— продвижение своих товаров или услуг на новые рынки кап путем простых экспортных операций, так и создания соб-1 ственных торговых представительств и фирм, организации I сети послепродажного обслуживания; —

внедрение результатов собственных научно-технических исследований и разработок, в том числе и не находящих пока применения в своей стране; —

диверсификация деятельности и распределение производя ственных и финансовых рисков; —

развитие различных форм совместного предпринимательства с зарубежными партнерами, в том числе на основе соглашений о научно-технической и производственной кооперации, строительстве различных объектов (в частности, 1 в третьих странах).

Однако осуществление деятельности в новой непривычной предпринимательской среде сопровождается повышенными рисками, дополнительными материальными и временными затратами и трудностями.

Важнейшими видами риска интернационализации являются: —

риски, связанные с совершенно новыми условиями осуществления предпринимательской деятельности: успех в той или иной сфере деятельности в своей стране вовсе не означает автоматического достижения успеха в других странах; —

риски политического характера, связанные с изменением социально-политической обстановки в принимающей стране, переориентацией ее экономической политики, осложнением межгосударственных отношений; —

риски финансового характера, связанные не только с изменением режима перевода капиталов и прибылей, но и с колебаниями курсов валют, повышением уровня процентных ставок по займам и кредитам, различиями в темпах инфляции по разным странам.

К трудностям, связанным с выходом на внешние рынки, относятся:

— дополнительные затраты на изучение географических, де мографических, политико-правовых, экономических, на учно-технических, культурных, социальных и других осо бенностей предпринимательской среды зарубежных стран;

262

-

усложнение управления фирмой, что предусматривает необходимость подготовки квалифицированных кадров, знакомых с особенностями рынков соответствующих стран, с запросами и предпочтениями зарубежных потребителей, со спецификой ведения переговоров, владеющих иностранными языками; -

необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков;

- сложности поиска зарубежных партнеров.

Вследствие этого возникает необходимость предварительного анализа и оценки как особенностей принимающей страны в целом, так и деятельности отдельных иностранных предпринимателей — потенциальных партнеров. Например, при выборе страны пребывания для осуществления международной предпринимательской деятельности нужно учитывать темпа ее реального экономического роста, так как даже при сохранении стабильной доли фирмы на рынке этой страны, увеличение прибыли происходит теми же темпами, что и рост экономики страны в целом. Развивающиеся страны отличаются более быстрыми темпами экономического роста, но осуществление здесь инвестиций связано с большим риском, чем в промышленно развитых странах.

Выбор внешнего рынка предполагает, с одной стороны, оценку требований предпринимательской среды, запросов потребителей в конкретной зарубежной стране, а с другой стороны, — анализ производственно-сбытовых (прежде всего экспортных) возможностей (потенциала) фирмы.

При выборе целевого зарубежного рынка при прочих равных условиях предпочтение, как правило, отдается рынку:

- обладающему наибольшим потенциальным спросом; -

с четко очерченными границами, количественно измеримому; -

наиболее доступному, с открытой информацией, как правило, схожему с ранее освоенными рынками; -

чутко реагирующему на рыночные меры фирмы и ее конкурентную позицию (с высокой эластичностью спроса).

Работа по изучению внешних рынков и оценке их возможностей может проводиться непосредственно предприятием-экспортером (инвестором), совместно с информационно-консульта-

263

ционными фирмами, силами консультационных и информационных фирм.

Изучение мирового или зарубежного рынка предполагает: —

изучение рыночной, предпринимательской среды, что 1 включает анализ экономических, политических, правовых, научно-технических, социально-культурных, демографических, природно-географических и экологических факторов; —

изучение требований покупателей к потребительским свойствам товара и сопутствующих услуг, психологии покупательского поведения; —

исследование емкости рынка, характера и эластичности спроса, уровня цен, степени и характера конкуренции; —

изучение субъектов предпринимательской деятельности, в том числе контрагентов и представителей контактной аудитории; —

исследование форм организации деятельности, принятых на данном рынке.

Перед тем как начать работать в чужой предпринимательской среде, предприятие нуждается в получении ответов на следующие вопросы: —

какова политическая структура иностранного государства; —

к какому типу экономической системы оно относится; —

находится ли отрасль, в которой лежат интересы фирмы, в государственном или частном секторе; —

рассматривает ли правительство иностранный капитал как конкурента или как партнера для местных государственных или частных предприятий; —

какими способами правительство контролирует характер и размер частного предпринимательства; —

насколько велико содействие частного сектора правительству в деле формулирования общих экономических целей.

Интернационализация предпринимательской деятельности, как правило, связана с расширением и развитием фирмы.

К основным факторам (критериям), влияющим на выбор моделей и методов выхода предпринимателя на внешние рынки, относятся следующие:

1. Правовые аспекты. Правовые аспекты связаны с ограничениями, которые вводят различные страны в отношении отдель-

264

ных методов интернационализации: прямое запрещение некоторых форм деятельности или косвенное противодействие определенным формам деятельности (например, путем воздействия на прибыльность).

В этих случаях фирма может быть ограничена в выборе режима деятельности независимо от ее предпочтений. В частности, законодательство Мексики запрещает иностранным инвесторам иметь 100 %-ный контроль над своими операциями.

На выбор метода интернационализации и типа инвестиций влияет, в частности, отношение принимающей страны к внешней торговле. Например, такие страны, как Южная Корея и Сингапур, используют политику, которая стимулирует деятельность фирм по выпуску продукции на экспорт. Аргентина и Филиппины ввели торговые барьеры и стимулы для поощрения производства на внутренний рынок.

К косвенным методам регулирования иностранного присутствия могут относиться: применение повышенных ставок налогов, определение величины репатриируемых средств, требование соблюдения условий антимонопольного законодательства, выдвижение условий, при которых возможна национализация активов иностранных компаний.

2. Величина издержек. Международная деятельность фирмы различается по объемам ресурсов, требуемых для зарубежных операций, а также по соотношению средств, затраченных внутри страны и за рубежом. Например, экспорт может быть сопряжен с меньшим количеством ресурсов, чем прямые иностранные инвестиции, в том случае, когда в собственной стране фирма располагает избыточными мощностями. Если выход фирмы за рубеж требует увеличения производственных мощностей, то сделать это можно посредством инвестиций как в собственной стране, так и за границей. В первом случае приходится значительно расширять объемы экспорта, но при этом активы фирмы остаются в стране базирования. А в случае прямых зарубежных инвестиций фирма может снизить потребность в дополнительных капиталовложениях, предложив, к примеру, владение международным предприятием на долевых началах.

Производство за границей или продажа продукции на внешних рынках связаны в большой степени с дополнительными постоянными издержками, поэтому при небольшом объеме про-

265

изводства выгоднее прибегнуть к услугам фирм, специализирующихся на ведении международных операций. Они, в свою оче- I редь, могут распределить возрастающие постоянные издержки на услуги, предоставляемые нескольким фирмам. Когда производство достигает значительных объемов, менее дорогостоящим вариантом может стать осуществление экспортных операций своими силами.

Подключение по контракту сторонней фирмы может обойтись дешевле, если она располагает избыточными мощностями в сферах производства или сбыта, и эти мощности легко использовать. Такой вариант означает сокращение времени подго- 1 товки к ведению международных операций и ускорение начала поступления наличных средств. Более того, местная фирма-под- ] рядчик может иметь необходимые знания о рынке, например, о том, как действовать в условиях национального законодательства и предпринимательской среды. Получение таких знаний собственными силами может обойтись фирме-заказчику очень дорого.

В то же время создание совместного предприятия иногда сопряжено с повышением издержек, обусловленных ведением переговоров с фирмой-партнером, появлением дополнительной штаб-квартиры и неизбежными расходами для поддержания отношений с партнером. Дополнительные расходы могут быть" также вызваны необходимостью составлять отчетность, которая должна удовлетворять потребностям более чем одной фирмы.

3. Наличие опыта. На начальном этапе интернационализации лишь немногие фирмы готовы расходовать значительную часть ресурсов на международные операции: фирмы могут просто не располагать средствами, достаточными для быстрого развертывания деятельности за рубежом. Такие фирмы, как правило, наращивают свое участие в международном бизнесе поэтапно. На начальных этапах они стараются сберечь свои ресурсы и сосредоточивать их в первую очередь в стране базирования, а не за границей. Этим обусловливается выбор таких способов выхода на внешние рынки, которые связаны с перекладыванием бремени собственно международных операций на другие фирмы. С расширением зарубежной деятельности фирма начинает рассматривать свою международную деятельность отдельно от внутренней. Затем

266

появляется тенденция к обслуживанию международных операций собственными силами и к росту доли ресурсов, размещаемых за границей. 4.

Уровень конкуренции. Чем ниже уровень конкуренции на внешнем рынке, тем выше свобода выбора способа интернационализации. Когда фирма обладает дефицитными, уникальными, трудно воспроизводимыми ресурсами, ей гораздо проще выбрать желаемую сферу деятельности за границей. Если велика вероятность острой конкуренции, фирма может быть вынуждена выбрать не самую эффективную сферу бизнеса. Если она этого не сделает, конкурент может захватить рынок быстрее. Возможность конкуренции может заставить фирму выбирать стратегию ускоренного расширения заграничных операций, но только (из-за ограниченности ресурсов) путем заключения соответствующих соглашений с другими фирмами. 5.

Уровень риска. Предпринимательская деятельность связана с многочисленными рисками. Однако риск, связанный с вероятностью политических или экономических изменений, которые могут снизить защищенность активов фирмы и получаемых доходов, для международного предпринимательства ставится на первое место. Один из способов сведения к минимуму потерь от национализации в подобных ситуациях состоит в минимизации активов за границей. Опасения такого же рода могут обусловить выбор соглашений, основанных на разделении активов с другими (чаще всего местными) фирмами. Эти обстоятельства вынуждают правительства стран-реципиентов более осторожно вводить ограничения каких-либо операций, чтобы избежать противодействия более чем одной фирмы. Следовательно, чем выше оцениваемый уровень риска, тем сильнее стремление фирмы к участию в стратегических альянсах.

Один из способов распределения риска — осуществление внешнеэкономических операций сразу в нескольких странах. Подобная стратегия снижает вероятность одновременного воздействия на все активы таких негативных событий, как конфискация, введение валютного контроля или даже сокращение сбыта из-за спада производства в стране-реципиенте. Путем рассредоточения операций можно снизить возможные убытки, а также сезонные колебания совокупных доходов. Для компаний, еще не освоивших в полной мере международные рынки, те формы деятельно-

267

сти, которые позволяют минимизировать расходование собствен- 1 ных ресурсов, могут одновременно способствовать ускорению I выхода фирмы на большее число рынков.

6. Распределение контроля. Осуществление международных one- 1 раций собственными силами обеспечивает более жесткий конт- ! роль над ними и отсутствие необходимости делить прибыль. Чем больше соглашений фирма заключает с другими фирмами, тем больше вероятность, что она утратит контроль над принятием решений, и это может отразиться на оптимизации ее деятельно- ] сти на глобальном уровне, включая такие вопросы, как геогра фия расширения производства, освоение новых видов продук ции или обеспечение качества. Соглашения с внешними органи- зациями предусматривают также распределение доходов, что имеет большое значение для видов деятельности, связанных с высокой потенциальной прибылью. Фирма при этом рискует и тем, что ее конфиденциальная информация станет известной конкурен там. Утрата контроля над гибкостью бизнеса, доходами и поведе нием в конкурентной среде — это одна из важнейших перемен ных, влияющих на выбор того или иного режима международ ных операций.

7. Сложность продукции. Чем сложнее используемая техно логия, тем более вероятно, что фирма осуществит выход на внешние рынки путем создания своего предприятия в другой стране, а не заключения контракта с посторонней загранич ной фирмой на производство продукции от своего имени (ли цензионного договора). Это связано с тем, что передача тех нологии, как правило, обходится дешевле внутри семейства фирм, например от головной фирмы — филиалу, нежели дру гой компании. С возрастанием сложности технологии разли чия в издержках особенно ощутимы, поскольку персонал филиала хорошо знаком с подходами, которые использует фирма в целом.

8. Присутствие в стране. Когда фирма уже имеет опыт ведения операции в какой-либо стране, использование посредников теря ет смысл. Фирма получает представление о том, как действовать в чужой предпринимательской среде, кроме того, она может распо лагать в этой стране мощностями, достаточными для наращива ния объема производства. Если специализация действующего за рубежного филиала соответствует тому виду продукции или ус-

268

луг, который материнская фирма планирует внедрять на данный рынок, то велика вероятность того, что новое производство будет освоено собственными силами. Если речь идет о диверсификации и новая продукция, передаваемая из центральной штаб-квартиры, сильно отличается от той, что могут выпускать заграничные предприятия, то проще будет иметь дело с опытной сторонней фирмой.

9. Схожесть стран. Языковые и культурные различия затрудняют коммуникации и обусловливают рост расходов на координацию деятельности различных фирм, особенно в случаях передачи технологии. Легче работать со сторонними организациями в тех странах, которые воспринимаются как схожие со страной базирования. В противном случае может возникнуть потребность в прямых инвестициях, сопряженных с переездом персонала фирмы за границу для облегчения движения межнациональных информационных потоков.

Организация и развитие хозяйственной деятельности за рубежом требуют тщательной подготовки, изучения большого объема справочно-информационных материалов, разработки соответствующей стратегии и конкретной программы действий, привлечения экспертов-специалистов и посредников (в том числе зарубежных), знающих особенности страны, рынка и отрасли, в которых придется действовать предпринимателю. Каждое предприятие разрабатывает стратегию выхода на внешний рынок исходя из своих целей, отраслевой принадлежности, размеров, наличия тех или иных преимуществ или факторов производства.

Основные этапы разработки стратегии интернационализации: —

формулирование целей и задач предстоящей операции; —

оценка возможностей и уровня конкурентоспособности предприятия (потенциала); —

выбор модели интернационализации; —

выбор рынка или рынков; —

выбор организационной формы зарубежной деятельности; —

оценка инвестиционного климата в принимающей стране; —

разработка конкретной программы действий по установлению деловых контактов с различными организациями и возможными партнерами в принимающей стране: сбор необходимой информации, контакты с посредниками, орга-

269

низация деловых встреч, подготовка учредительных и сопровождающих их документов, проведение рекламных кампаний. Процесс международного стратегического планирования вклю- ]

чает четыре стадии: 1.

Подготовительная стадия: определение основных целей предприятия. 2.

Стадия исследования и анализа:

анализ местных возможностей; —

анализ потенциала предприятия; —

анализ международных возможностей.

3. Стадия разработки стратегии: —

определение метода вторжения на международный рынок; —

определение целевых стран и продуктов.

4. Стадия реализации: —

установление связей с посредниками; —

поиск необходимых ресурсов, главным образом, финансовых;

— обеспечение контроля; ~ начало операции.

Основным инструментом, позволяющим оценить реалистичности и эффективность проекта интернационализации, является бизнес-план. Для его разработки необходимо предварительно провести детальные исследования, т. е. «проверку осуществимости» проекта. Поскольку первые насколько лет работы на внешнем рынке обычно не являются прибыльными, предпринимателю очень важно тщательно оценить и долгосрочные, и краткосрочные перспективы проекта.

<< | >>
Источник: Ерохин В. Л.. Международное предпринимательство: учеб. пособие / В.Л. Ерохин. — М.: Финансы и статистика; Ставрополь: АГРУС. - 392 с.. 2008

Еще по теме 13.1 Интернационализация предпринимательской деятельности:

  1. 3.2. Порядок определения доходов от предпринимательской деятельности
  2. 3.2.1. Что такое "доходы от предпринимательской деятельности"
  3. 2.2. Понятие и функции предпринимательской деятельности
  4. 1.5.2. КОНЦЕПЦИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  5. 1.3. Виды предпринимательской деятельности
  6. 1.3. Формы международной предпринимательской деятельности
  7. 1.2. Роль оценки конкурентоспособности товаров и услуг в предпринимательской деятельности
  8. Глава 1 ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КАК ОСНОВА РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ
  9. 1.3. ФАКТОРЫ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  10. КЛАССИФИКАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ХАРАКТЕРИСТИКА ЕЕ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ФОРМ
  11. ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
  12. Глава 5 ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  13. КРИТЕРИИ АНАЛИЗА РЕЗУЛЬТАТОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Яндекс.Метрика