Задать вопрос юристу

Записываемся в близкие и знакомые


Допустим, за влиятельных мы себя выдать не можем - ну или не хотим. Тогда можно попробовать записаться в близкие и знакомые.
Если помните, у Чехова есть совсем короткий рассказ «Письмо ученому соседу».
Собственно, из письма этот рассказ и состоит. Его автор - провинциальный старичок-помещик, решивший поделиться своими суждениями «касательно человеческого происхождения и других явлений мира видимого» с приехавшим в их глушь столичным профессором, - начинает свое послание так:
Дорогой Соседушка.
Максим. (забыл как по батюшке, извените великодушно!) Извените и простите меня старого старикашку и нелепую душу человеческую за то, что осмеливаюсь Вас беспокоить своим

жалким письменным лепетом. Вот уж целый год прошел как Вы изволили поселиться в нашей части света по соседству со мной мелким человечиком, а я все еще не знаю Вас, а Вы меня стрекозу жалкую не знаете. Позвольте ж драгоценный соседушка хотя посредством сих старческих гиероглифоф познакомиться с Вами, пожать мысленно Вашу ученую руку и поздравить Вас с приездом из Санкт- Петербурга в наш недостойный материк, населенный мужиками и крестьянским народом т. е. плебейским элементом. Давно искал я случая познакомиться с Вами, жаждал, потому что наука в некотором роде мать наша родная, все одно как и цивилизацыя и потому что сердечно уважаю тех людей, знаменитое имя и звание которых увенчанное ореолом популярной славы, лаврами, кимвалами, орденами, лентами и аттестатами гремит как гром и молния по всем частям вселенного мира сего видимого и невидимого т. е. подлунного. Я пламенно люблю астрономов, поэтов, метафизиков, приват-доцентов, химиков

и других жрецов науки, к которым Вы себя причисляете чрез свои умные факты и отрасли наук, т. е. продукты и плоды.
Не прост старичок, ох как не прост! Хоть и пишет он, что не знаком с читателем лично, а из письма получается, что они с профессором прямо близкие души. Для обоих наука - «мать родная», оба, будучи людьми высокого полета мысли, вынуждены прозябать на «недостойном материке, населенном мужиками и крестьянским народом».
Как тут откажешь в интеллектуальной беседе?
Старичок записывается в близкие и знакомые, подчеркнув свое сходство, общность с адресатом, - и мы в своих письмах можем последовать его примеру. Если уж между ним и профессором нашлось сходство, то и нас с получателями наших писем, скорее всего, что-нибудь да роднит. Мы участвовали в одних и тех же проектах, читали одни и те же статьи, встречались на одной выставке - а значит, уже не чужие.

Лид-абзац про близких и знакомых Благодарю Вас за интерес, проявленный н нашей полиграфической продукции на ярмарке «Уральская весна». Думаю, Вам будет интересно узнать о новой программе сотрудничества... Узнав, что Ваша компания, как и мы, выступает спонсором конкурса «КВН Сибири», мы решили именно Вам в первую очередь
Главное - найти точки соприкосновения, а потом придумать, как с этих точек вырулить на предмет разговора.
Допустим, мы предлагаем свою новую продукцию одному из существующих клиентов. Он уже столько у нас купил - какие же мы чужие? Стоит ему об этом сказать:
Вы один из самых давних наших клиентов, поэтому именно Вам мы решили в первую очередь предложить.
Еще пример: нам нужно обсудить с начальником вопрос нашего дальнейшего карьерного роста. Под крылом этого человека мы трудимся уже давно, это нас связывает - и об этом можно напомнить:
Под Вашим руководством я вырос в компании АВС от рядового курьера
до менеджера регионального отдела службы доставки. Поэтому именно с Вами я хотел бы обсудить возможности своего дальнейшего профессионального роста.
А теперь возьмем случай, когда никакого реального «родства» между нами и адресатом нет. Например, адресат просто посетил наш стенд на выставке «Сантехническое оборудование-2010» и между делом оставил визитку. Не бог весть какая связь, но и ее можно использовать:
Учитывая интерес, который Вы проявили к нашей продукции на выставке «Сантехническое оборудование-2010», мы хотели бы пригласить Вас.
Проявил интерес - значит, уже свой, а свои обычно принимают приглашения. 
<< | >>
Источник: Карепина С. Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты. 2010

Еще по теме Записываемся в близкие и знакомые:

  1. БЛИЗКИЕ, HO ДАЛЕКИЕ
  2. Глава 12 Знакомимся с программой
  3. Записывающие устройства для видеонаблюдения
  4. Записываемся во влиятельные
  5. Стратагема 5 Подружиться с дальним врагом, чтобы воевать с близким
  6. Что же записывается в ЕГРП?
  7. Станьте собственным фирменным знаком
  8. ГЛАВА 22 Импульс к традиционным, хорошо знакомым инструментам и решениям
  9. Статья 1388. Право заявителя знакомиться с патентными материалами
  10. Глава об игре по своим правилам, или «записывайте, я диктую»
  11. Есть ли у вас знакомые, умеющие . выстраивать отношения с людьми?