Задать вопрос юристу

Аутсорсинг на российских фармацевтических предприятиях

  Производство качественных препаратов, высокая квалификация специалистов отрасли, грамотно построенный менеджмент, гибкая маркетинговая политика — все эти факторы формируют конкурентоспособность российских организаций фармацевтической промышленности.
Использование аутсорсинга способствует внедрению стандартов GMP («Пра
вила надлежащей производственной практики», открывающие продукции российских фармацевтических предприятий выход на мировой рынок), переоснащению и модернизации производства, а также проведению НИР по разработке и производству оригинальных препаратов, дженериков и отечественных субстанций.
Некоторые мероприятия по использованию аутсорсинга в организациях фармацевтической промышленности отображены в табл. 7.2.
Таблица 7.2
Использование аутсорсинга в организациях фармацевтической промышленности
Организация Мероприятия по использованию аутсорсинга Исполнитель

ЗАО «Сотекс»
Упаковочная линия Итальянская фирма САМ
Расходные материалы Западные производители

ОАО «Нижфарм»
Концепция перевода организации на стандарты GMP (консалтинг) Чешские и словацкие организации
Обучение GMP сотрудников ОАО Немецкая фирма Pharmaplan

Фармацев
тическая
фабрика
Санкт-
Петербурга
Разработка новых
лекарственных
средств
Институт мозга человека, Российская военномедицинская академия, НИИ токсикологии
Ремонт помещений в соответствии с требованиями GMP Немецкая
инжиниринговая
компания
Организация
«Макиз-Фарма»
Продвижение
препаратов
Кафедры ММА им. И.М. Сеченова
Фармацевтическая организация «Эвалар» Выпуск
лекарственных
препаратов
Межрегиональный центр «Адаптоген», Институт наркологии М3 РФ

ОАО «Акрихин»
Производство
лекарственных
средств
Европейские компании «Бристол-Майерс Сквибб», «Солвей», «Гек-стал», «КРКА»
Монтаж и наладка
современного
оборудования
Чешская фирма «ЛабФарма»



Рассмотрим более подробно отдельные примеры использования аутсорсинга.
Руководство ЗАО «ФармФирма “Сотекс”» признало бесперспективным начинать в одиночку производство лекарственных средств в России «с нуля». Предприятие приступило к поиску партнеров, а соответственно, и выбору алгоритма сотрудничества. Предпочтительным оказалось партнерство на условиях аутсорсинга, а именно — строительство в России линии по упаковке и расфасовке импортных лекарств, поступающих от иностранного производителя. К сотрудничеству были привлечены восточно-европейские и индийские компании. Бизнес этих компаний исторически связан с Россией, и российский рынок сбыта представляет для них огромный интерес. Кроме того, препараты, производимые этими предприятиями, являются доступными для российского потребителя с точки зрения цены.

Выбранная стратегия оказалась выгодной как отечественному производителю «Сотекс», так и его партнерам по аутсорсингу. «Сотекс» получил возможность выпуска ликвидных продуктов с уже имеющейся историей продаж и начал осваивать современные технологии производства лекарственных средств. Партнеры смогли позиционировать собственные продукты как российские, использовать склад «Сотекс» в качестве дополнительного центра продаж, а также снизить цены на препараты, повысив таким образом их конкурентоспособность на российском рынке. И, наконец, от подобного сотрудничества выиграл и потребитель лекарственных средств за счет снижения себестоимости производства, а следовательно, и цены.
Производственные операции на ЗАО «Сотекс» выполняются сегодня с использованием упаковочной линии итальянской фирмы САМ, а также оборудования, предназначенного для фасовки в полимерные и стеклянные флаконы. Расходные материалы — фольга и пленка — закупаются у отечественных производителей. Работая в условиях аутсорсинга, «Сотекс» получает реальную возможность приобщиться к современным технологиям производства (все партнеры организации аккредитованы международными организациями на соответствие стандартам GMP). Соответственно одновременно с импортом технологий в организации формируется и современная европейская система обеспечения качества продукции.

В России до настоящего времени недостаточно проектных организаций, способных разработать приемлемую концепцию перевода компании на стандарты GMP. Поэтому среди проектных организаций, предоставляющих эти услуги ЗАО «Ниж- фарм», оказались чешские и словацкие компании. «Нижфарм» сотрудничает также с консалтинговой компанией, которая занимается вопросами валидации, аудита, системы менеджмента качества (СМК) и документацией СМК. Прибегнуть к аутсорсингу руководству компании пришлось из-за необходимости реконструкции производства. Обучение GMP сотрудников ЗАО «Нижфарм» проводилось российскими и чешскими специалистами, а также представителями немецкой фирмы Pharmaplan. В настоящее время благодаря применению аутсорсинга в организации практически завершена реконструкция производства в соответствии с требованиями GMP, начато строительство склада готовой продукции, соответствующего GMP.
Фармацевтическая фабрика Санкт-Петербурга сотрудничает в области разработки новых лекарственных препаратов с Институтом мозга человека, Санкт-Петербургской химико-фармацевти- ческой академией, Российской военно-медицинской академией, НИИ токсикологии, НИИ гриппа. В июне 2001 г. на фабрике начал работать новый цех мягких лекарственных форм. Цех оснащен реактором производства Германии, а также машинами фирмы Kalix (Франция) и отвечает стандарту качества GMP. Инвестиции в этот проект составили около 340 тыс. долл. Почти треть из них были вложены в ремонт помещений. Организации, которые могут отремонтировать помещение в соответствии с требованиями ОСТ 42-510-98 «Правила организации производства и контроля качества лекарственных средств», отыскать очень сложно, поскольку у петербургских строительных организаций еще нет достаточного опыта проведения подобных работ, поэтому приходится обращаться за консультациями к немецкой инжиниринговой компании.
Тесное взаимодействие на условиях аутсорсинга с практическим здравоохранением и медицинской общественностью является одной из важнейших составляющих работы организации «Макиз-Фарма». Продвижение тех или иных препаратов соотносится не только с соображениями рыночной конъюнктуры, но и с мнением ведущих специалистов в той или иной области медицины, научными учреждениями и т.п. В частности, компа
ния поддерживает тесное сотрудничество на условиях аутсорсинга с рядом кафедр ММА им. И.М. Сеченова, проблемной лабораторией по разработке, изучению, внедрению, производству и маркетингу РАМН и др. Это позволяет гарантировать потребителю, что любой из препаратов, выпускаемых «Макиз- Фарма», произведен в соответствии с европейскими стандартами качества и является эффективным с позиции доказательной медицины.
Бийская фармацевтическая организация «Эвалар» производит лекарственные препараты и БАД из растительного сырья. Изучая ассортиментные возможности, организация плодотворно сотрудничает на условиях аутсорсинга со многими ведущими в России научными организациями. Например, выпуск эликсира «Эвалар» освоен при участии межрегионального центра «Адаптоген» (Санкт-Петербург). Совместно с Тихоокеанским научно-исследовательским рыбохозяйственным центром освоено производство иммуномодулятора для профилактики онкологических и вирусных заболеваний. Всесторонние испытания фитопрепаратов для борьбы с наркоманией, алкоголизмом и курением проведены при участии Института наркологии М3 РФ (Москва). Подписаны договоры с ВИЛАРом (Москва), Алтайским государственным медицинским университетом (Барнаул), Санкт-Петербургской химико-фармацевтической академией о проведении клинических испытании новых препаратов. Все БАД, разработанные организацией «Эвалар», проходят гигиенические испытания в Институте питания М3 РФ (Москва), а парфюмерно-косметические препараты — в Центре косметоло- гической коррекции ЦКБ МО РАН на условиях аутсорсинга.
Среди множества функций, которые фармацевтическая организация может передать тому или иному аутсорсеру, существуют такие, которые вообще невозможно осуществить без применения аутсорсинга. В частности, речь идет о разработке новых оригинальных препаратов. Даже самые успешно развивающиеся российские фармацевтические организации не располагают ни научными кадрами, ни экспериментальной базой, и поэтому разработку новых препаратов они поручают отечественным научным учреждениям. Примером тому может служить заказ ФАО «Ферейн» на разработку нового комбинированного про- тивомикробного препарата Государственному научному центру антибиотиков (ГНЦА) М3 РФ. Во второй половине 1990-х гг.

маркетинговая служба ФАО «Ферейн», совместно с ведущими клиницистами в области терапии, отоларингологии, педиатрии и других специальностей, пришла к выводу о том, что в результате привыкания населения к целому ряду антибиотиков возникла необходимость создания нового комбинированного противомикробного препарата. Далее ФАО «Ферейн» оплатило разработку нового препарата ГНЦА М3 РФ. В результате двухлетней работы в ГНЦА был создан оригинальный бренд под названием «Ампиокс», впоследствии запатентованный ФАО. Услуга ГНЦА стоила ФАО «Ферейн» порядка 1,2 млн долл. При этом объемы продаж данного препарата неуклонно росли и в 2002 г. в денежном выражении составили около 7 млн долл., т.е. экономический эффект данной сделки очевиден.
Среди услуг аутсорсинга, используемых российскими производителями и продавцами лекарственных средств, все большее распространение получают также услуги в области информационных технологий (/Г-аутсорсинг). В частности, в последние 2—3 года к традиционным формам лекарственного обеспечения населения добавилась еще одна — доставка лекарств на дом. На современном российском рынке эта деятельность представлена тремя типами различных структур:
  • электронные поисковые системы («is-аптека», «WEBAPTE- КА»), основной бизнес которых — информационные технологии; они консультируют аптеки и доставляют лекарства по заявкам;
  • специализированные интернет-порталы («Аптека WER.ru», «Медицинский рынок») — консалтинговые организации, которые сотрудничают с какой-либо из аптек и торгуют ее ассортиментом;
  • сами аптеки, которые с привлечением специалистов по IT создали собственные weZgt;-сайты и доставляют лекарства на дом по телефонным заказам.

Сегодня более 2% всех продаж в Москве составляет продажа лекарств с доставкой на дом. Для того чтобы иметь успех в этом секторе рынка, необходимо использовать интегрированные маркетинговые технологии, профессионально предоставлять информацию потребителю, оперативно выполнять заказы, иметь наиболее полный ассортимент и конкурентные цены, а также максимально удовлетворять потребности клиента. В целом же фармацевтический рынок постепенно переходит от маркетинга
просто товара к маркетингу услуги благодаря использованию IT- аутсорсинга.
  1.   
<< | >>
Источник: Аникин Б.А., Рудая И.Л.. Аутсорсинг и аутстаффинг: высокие технологии менеджмента: Учеб. пособие. 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М,. — 320 с. — (Высшее образование).. 2009

Еще по теме Аутсорсинг на российских фармацевтических предприятиях:

  1. РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ И РАЗВИТИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО АУТСОРСИНГА
  2. 7.4. ПРАКТИКА АУТСОРСИНГА РОССИЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ Аутсорсинг на заводе «Северсталь»
  3. Аутсорсинг российских ракетостроителей
  4. 7 АУТСОРСИНГ В ПРАКТИКЕ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА: РЕШЕНИЯ И ПЕРСПЕКТИВЫ
  5. 7.2 РОССИЙСКИЙ РЫНОК /Г-АУТСОРСИНГА
  6. Аутсорсинг в ОАО «Российские железные дороги»
  7. Аутсорсинг в практике российских нефтяных компаний
  8. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ ФОРМИРОВАНИЯ РОССИЙСКОГО РЫНКА УСЛУГ АУТСОРСИНГА
  9. РОССИЙСКИЙ РЫНОК АУТСОРСИНГА ДЛЯ ЗАРУБЕЖНОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
  10. 2.3. СФЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ АУТСОРСИНГА Место аутсорсинга в бизнес-системе
  11. РАЗВИТИЕ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ УСЛУГ /7-АУТСОРСИНГА Офшорный 1Т-аутсорсинг
  12. 5 АУТСОРСИНГ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ (ТТ-АУТСОРСИНГ)
  13. ВЫБОР ПОСТАВЩИКА УСЛУГ АУТСОРСИНГА Анализ рынка услуг аутсорсинга
  14. Статья 235. Незаконное занятие частной медицинской практикой или частной фармацевтической деятельностью
  15. РАЗДЕЛ VI ВНЕДРЕНИЕ МАРКЕТИНГА НА РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ
  16. РАЗДЕЛ I ОРГАНИЗАЦИЯ (ПРЕДПРИЯТИЕ) В РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКЕ
  17. Диагностика банкротства предприятия в Российской Федерации
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -