<<
>>

Прогнозирование

Использование последних технологических разработок позволит сделать прогнозирование более полным, проводить его чаще. В отличие от ежегодного процесса бюджетирования оно станет также более точным.
Роберт Филдз, президент Международного института прогнозирования (International Institute of Forecasting), заявил: «Множество катастроф можно отнести на счет неудач в прогнозировании: анализ рынка с точки зрения стратегической политики у «потерпевших аварию» организаций проведен не был. Компании просто не хотят заниматься этой работой. Старшие менеджеры часто просто уклоняются от темы, когда речь заходит о прогнозировании. Многие считают, что прогнозирование по своей сути это просто другое название для предсказания судьбы или даже гадания. А поскольку виды бизнеса в наши дни меняются так быстро, а будущее так неопределенно, они уверенны, что нет смысла заниматься анализа прежних данных, чтобы понять тенденции, которые скорее всего повлияют на бизнес-планы их компаний в ближайшие месяцы или годы» 7. Больше внимания к прогнозированию вполне оправдано: исследование показывает, что компании, публикующие заявления-предупреждения о прибыли, сталкиваются с падением цен на свои акции в среднем на 21,5%. Например, Invensys в течение 10 месяцев за первую половину 2001 г. она упадет на 30% и опубликовала три заявления с предупреждением о падении прибыли. В результате главный исполнительный директор и председатель совета директоров были просто уволены. Прогнозирование на практике В Aventis, фармацевтической и сельскохозяйственной компании, в четырех прогнозных семинарах, которые продолжаются 5 недель накануне завершения каждого квартала, участвуют 700 менеджеров из 60 стран. Последний прогноз года, опубликованный в ноябре, был использован для подготовки скользящего трехлетнего плана. Кроме того, стратегические бизнес-единицы имеют возможность ежемесячно информировать об оперативных корректировках планов, например, об изменениях валютных курсов.
Мониторингом качества информации занимаются небольшие межфункциональные команды, созданные вокруг продуктовых линий и располагающиеся в штаб-квартире. Финансовый директор компании Патрик Ланглуа объясняет, что точность прогнозирования влияет на переменную часть пакета вознаграждения менеджеров, участвующих в прогнозировании. Точность прогнозов Aventis показывает значение как измерения точности прогнозирования, так и вознаграждения за него. Исследователи Джон Ментцер, Карол Бьеншток и Кеннет Кан из университета штата Теннеси 5 лет изучали процессы аудита и прогнозирования в 16 крупных компаниях США . Они подготовили следующие рекомендации для проведения прогнозирования мирового класса. Кто занимается прогнозированием? • Между подразделениями, отвечающими за финансы, маркетинг, продажи, производство, логистику и прогнозирование, налажено сотрудничество, коммуникации и координация. • Прогнозирование - самостоятельная функция, предоставляющая прогнозы по всем необходимым уровням и временным горизонтам. • Каждая функция получает собственный прогноз на основе единого согласованного набора данных. Например, финансисты получают ежегодный прогноз, а отдел продаж - ежеквартальный отчет в разбивке по территориям. • Весь персонал, участвующий в процессе прогнозирования, получает вознаграждение, размер которого зависит от точности прогноза. Что прогнозировать и как это делать? • Существуют варианты прогнозирования сверху вниз и снизу вверх с их последующим согласованием. • Самостоятельной частью процесса является прогнозирование движения запасов, управляемое продавцом. • Продукты сегментируются на категории (например, дешевые или дорогие, быстро реализуемые или долго хранящиеся на полках, по уровню чувствительности к запросам потребителей). • Во внимание принимается мотивация участников, например, у отдела продаж - занизить прогнозные цифры, у дистрибьюторов - завысить. • Прогнозы и бизнес-план разрабатываются одновременно, они периодически согласуются друг с другом. • Проводится регулярная подготовка работников, участвующих в прогнозах, по проведению количественного анализа и статистическим процедурам, а также умению учитывать бизнес-среду; старшие менеджеры оказывают поддержку всему процессу.
Какие применять инструменты информационных технологий? • Архитектура открытых систем означает, что все части компании, участвующие в прогнозировании, могут внести свой вклад в этот процесс через электронные сети. • EDI-связи с веб-поддержккой с основными заказчиками и поставщиками улучшают взаимодействие с ключевыми клиентами и звеньями цепи поставок во время прогнозирования. Насколько точным является прогноз? • Ошибка прогнозирования свидетельствует о необходимости поиска ее причин; например, спрос может быть спрогнозирован точно, но мощность предприятия не позволила выпустить спрогнозированное количество. • Оценка показателей функционирования связывается с влиянием точности на достижение всех корпоративных целей, таких, как доходность, повышение маржи на прибыль или издержки на цепь поставок. На рис. 8.6 показан цикл прогнозирования. Вначале происходит поиск формулировок для сценарного планирования, анализа вариантов, выделения ресурсов на инвестиции, добавляющие ценность, распределение ресурсов на вспомогательные услуги, прогнозирование и формулировка целей. После этого начинается процесс реализации: планирование действий и их выполнение, измерение, составление отчетов и вознаграждение за результаты, а также выполнение корректирующих действий перед началом следующего прохода всего цикла. Рис. 8.6. Процесс постоянного планирования 1. Выполнение постоянных действий 2. Оценка сценариев 3. Анализ вариантов 4. Выделение и распределение ресурсов 5. Прогнозирование и формулировка целей 6. Планирование действий и их выполнение 7. Измерение / составление отчетов и вознаграждение за результаты 8. Формулировка 9. Постоянный процесс планирования 10. Реализация 8.6.
<< | >>
Источник: Маргарет Мэй. Трансформирование функции финансов. 2005

Еще по теме Прогнозирование:

  1. Методы планирования и прогнозирования инвестиций
  2. Что нужно для прогнозирования продаж
  3. Прогнозирование на основе данных о результатах процессов
  4. 2.1. Сущность экономического прогнозирования и планирования
  5. Теоретические положения модельного анализа и прогнозирования финансово-экономического состояния предприятия
  6. Сущность прогнозирования и планирования
  7. Прогнозирование инфляции
  8. Методы прогнозирования и планирования НТП и инновационной деятельности
  9. Необходимость и содержание экологического прогнозирования.
  10. Приложение 1 Учебно-тематический план и программа основного и дополнительного профессионального образования дисциплины «Прогнозирование и стратегиче- 1 ское планирование» для очного и заочного обучения 1.
  11. Прогнозирование и планирование kak функции государства и хозяйствующих субъектов
  12. Сущность прогнозирования и планирования
  13. Методы прогнозирования и планирования НТП и инновационной деятельности
  14. Прогнозирование инфляции
  15. Сущность прогнозирования экономического развития
- Регулирование и развитие инновационной деятельности - Антикризисное управление - Аудит - Банковское дело - Бизнес-курс MBA - Биржевая торговля - Бухгалтерский и финансовый учет - Бухучет в отраслях экономики - Бюджетная система - Государственное регулирование экономики - Государственные и муниципальные финансы - Инновации - Институциональная экономика - Информационные системы в экономике - Исследования в экономике - История экономики - Коммерческая деятельность предприятия - Лизинг - Логистика - Макроэкономика - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги - Оценка и оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Прогнозирование социально-экономических процессов - Региональная экономика - Сетевая экономика - Статистика - Страхование - Транспортное право - Управление затратами - Управление финасами - Финансовый анализ - Финансовый менеджмент - Финансы и кредит - Экономика в отрасли - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда - Экономическая теория - Экономический анализ -
Яндекс.Метрика