<<
>>

Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров

Взгляд на процесс продаж сверху или сбоку, как вам угодно. А может быть, даже сзади или спереди. В общем, умение выйти из процесса, чтобы посмотреть на переговоры извне, взглянуть на них в целом, стратегически: чем начать, что будет продолжением, в чем уступить, что потребовать, где надавить, а где сделать комплимент, что и когда будет интригой и к чему подвести в результате.

Стратегическое видение дано не каждому.

Это факт. Порой переговоры строятся стихийно, иногда переговорщик только по оконча

Этап А. «Холодные» контакты ? 27

нию ведения переговоров наконец-то понимает, какую стратегию он реализовал. Подчас стратегия остается за порогом осознания. Но хуже всего, если стратегия остается за пределами реализации. Плохая стратегия лучше отсутствия хорошей. А какие стратегии ведения переговоров и продаж применяете вы? Если серьезно, то только избранные действительно хорошо разбираются в стратегиях ведения переговоров и продаж. Себя я к их числу не причисляю, скорее делаю попытки...

<< | >>
Источник: Рысёв Н. Ю.. Активные продажи. 2-е изд. — СПб.: Питер, 2009. —416 с: ил.. 2009

Еще по теме Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров:

  1. Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров
  2. Стратегия 13 вопросов
  3. Четыре уровня человека
  4. КАНАЛЫ И СТРАТЕГИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
  5. 3.3. Механизм формирования цены
  6. § 3. КОНФЛИКТЫ И ПЕРЕГОВОРЫ
  7. Отбор и окончательный выбор консультанта
  8. КРАТКИЙ СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ
  9. 1.1. Современные модели олигополии
  10. Прогноз по результатам анализа действующей стратегии
  11. Какие виды отчетов целесообразно использовать в закупочной деятельности компании?
  12. § 2.1. Инвестиционный проект: содержание, этапы разработки и реализации
  13. Выбор наиболее перспективного сегмента бизнеса
  14. Анализ бизнес-окружения предприятия
  15. 1.3.8. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи (ИМКМП)
  16. Предмет и задачи курса «Международный маркетинг»
  17. Глава 23. КАНАЛЫ И СТРАТЕГИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
  18. Механизм формирования цены
  19. 4.3. Ресурсное обеспечение бизнес-операциис учетом рыночных рисков
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг и менеджмент - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -
Яндекс.Метрика