<<
>>

Ключ 3 Определите свою высшую цель

То, что сказал Берни, по-настоящему удивило меня. Этот старик — ведь, судя по всему, ему было уже за семьдесят, — говорил о таких вещах, как визуализация и возможности подсознания. Но его слова вдохновляли — и офис в отеле подтверждал, что он успел добиться успеха.
После нашей встречи я сделал некоторые записи, и поэтому хорошо запомнил его слова. Я вновь приступил к работе над бизнес-планом и бился над ним до тех пор, пока полученный результат не удовлетворил меня. Я увидел, что в одном отношении Берни был прав: я пришел к более глубокому пониманию того, каким образом план может служить нашей визуализации будущего. Первое упражнение, которое он предложил нам, было всего лишь фантазированием, и оно дало нам ценный опыт в тренировке воображения. А разработка бизнес-плана облекла эти фантазии в конкретные цифры. Когда я закончил исправлять план, у меня было ощущение, будто я уже наполовину достиг желаемых результатов — и будто завершил самую сложную часть работы, или, по крайней мере, самую существенную. Ибо нет будущего без представления о нем. Любой успешный бизнес основан на предвидении. Вначале кто-то воочию представляет себе развитие и рост бизнеса, еще задолго до того, как это случается в физической реальности. Я лучше понял слова Берни: «То, что возникает как мечта, фантазия, „идеальный вариант развития событий", должно перерасти в осуществимый бизнес-план. Это приводит в движение силы, способные претворить мечту в реальность». Несколько недель спустя я вновь навестил Берни, вооружившись существенно доработанным планом. Я волновался, потому что на этот раз мы запрашивали гораздо большую сумму денег. Но теперь план казался надежным. В нем было предусмотрено достаточно резервов для покры тия всех непредвиденных расходов, какие только можно было себе представить. Во всяком случае, я на это надеялся. Но ведь я всегда был оптимистом — хоть временами меня и одолевала неуверенность в себе.
Берни встретил меня в дверях своего номера, одетый в тот же костюм, что и прежде, с теми же запонками и заколкой для галстука. Мы разместились на балконе на тех же самых местах, и он заказал себе сэндвич из белого хлеба с ветчиной и кофе с молоком и сахаром. Как и в прошлый раз, он быстро пробежал глазами по плану. Казалось, Берни точно знает, что ищет — большую часть он лишь бегло просмотрел, затем остановился и начал внимательно вчитываться в один из абзацев. — Уже намного лучше. Хм... Я волновался и чувствовал себя неуютно. Лоб покрылся испариной. Если бы Берни вложил деньги в компанию, мы бы наконец-то обрели сумму, необходимую для разработки новой продукции и ее продвижения. Мы бы получили возможность расплатиться с долгами, и нам не приходилось бы больше оправдываться по телефону за просроченные счета. И мы, наконец, смогли бы выплачивать себе фиксированную зарплату, неделю за неделей. Я смог бы уволиться со второй работы, где у меня была неполная занятость, и посвятить себя бизнесу целиком и полностью. Берни окинул меня пронизывающим взором. Он снова что-то оценивал, оценивал во мне. — Какую главную цель вы преследуете всем этим? — спросил он. — Главную цель? — я почувствовал, что вопрос с подвохом. Стоило вести себя осторожно. — Разрабатывая план, привлекая капитал, вы — будем надеяться — преследуете некоторую цель. В чем она состоит? Хотите заработать гору денег? Хотите перебраться в собственный особняк? Хотите добиться огромной акционерной стоимости? Ответьте честно. У меня не было выбора. Я не мог врать ему в лицо. Но он задал очень сложный вопрос. — Когда я пытаюсь выразить словами свою главную цель, — начал я, — она выглядит довольно банальной, что ли. Но я хотел бы помогать людям. Я бы хотел совершить нечто значительное, нечто важное... нечто, что могло бы стать моим подарком человечеству и, возможно, даже каким-то образом сделало этот мир лучше. Я остановился, пытаясь подобрать слова. Берни не торопился отвечать. Воцарилась тишина. — Думаю, лучше я сейчас не сформулирую.
Похоже, я изложил свою цель недостаточно внятно. Я позабыл, как именно формулировка цели звучала в самом плане. Но Берни не выглядел разочарованным. — Хорошо, — сказал он. — Вы на верном пути. Вы обязаны иметь более высокую цель в бизнесе, нежели зарабатывание денег. Когда у вас есть такая цель, в вашем распоряжении находятся все внутренние и внешние источники силы, которые помогут вам в ее достижении. Вы обнаружите поддержку повсюду — и там, где рассчитывали, и там, где никак ее не ждали. Это почти что мистика — а я считаю, это и есть мистика, — на моих глазах такое происходило много раз. Если ваша цель лишь в том, чтобы заработать денег, то вы очень быстро выдохнитесь. Может, вы и будете успешны в какой-то степени, но по-прежнему не реализуете себя, и вот вы выдыхаетесь и умираете. Такое я тоже видел много раз. Деньги — неотъемлемый элемент в бизнесе, но вторичный. Деньги — движущая сила бизнеса, но для его жизнестойкости и процветания необходима высшая цель. Многие люди убеждены, что цель бизнеса состоит в том, чтобы заработать как можно больше денег. Мне жаль этих людей. Им так тяжело приходится в жизни. Это происходит повсюду — начиная с маленьких компаний, готовых на все, лишь бы срубить «зеленых», и заканчивая крупными корпорациями, чье руководство постоянно изъясняется фразами вроде «максимизировать акционерную стоимость». В результате бестолковые деловые решения могут привести к пагубным результатам как для самой компании, так и для окружающей среды. Думать подобным образом, по моему мнению, так же бессмысленно, как считать, что цель нашего существования на Земле сводится к поддержанию циркуляции крови в нашем теле. Разумеется, мы долж ны поддерживать кровообращение, чтобы жить, но наше предназначение — нечто гораздо более значимое и возвышенное. Берни снова занялся планом, по обыкновению бегло просматривая его, быстро пробегая глазами по страницам. Я волновался. Я знал, что он дает ценные советы, но мне трудно было сосредоточиться на них. — Все мы разные, — сказал Берни, снова взглянув на меня и произнося слова так, что мне не оставалось ничего, кроме как слушать, — и у каждого из нас своя, уникальная, цель существования.
И, чтобы достичь этой цели, каждому из нас даны свои уникальные таланты и способности. И вы, и я умеем делать что-то так, как не сможет никто другой. У каждого из нас есть некий дар. Иногда бывает сложно обнаружить, в чем же он заключается — и иногда как раз оттого, что мы принимаем его как само собой разумеющееся. Каждому из нас требуется потратить какое-то время — не важно, сколько и когда — на то, чтобы поразмышлять над своим предназначением, найти его в себе. Истинные цели это своего рода служение, своеобразная форма любви, позитивный вклад в развитие человечества или планеты. Все должны найти свою цель, для того чтобы быть по- настоящему успешными. Цель священна. Думаю, это не то, о чем нужно сообщать каждому встречному. Я даже думаю — и это, конечно, всего лишь мое мнение, — что не стоит рассказывать о ней вообще кому-либо, кроме разве что лучшего друга, партнера по бизнесу или спутника жизни. Цель нужно обнаружить самостоятельно и следовать ей. Тогда, и только тогда, мы реализуем себя. Наступила тишина. — Вы понимаете, о чем я говорю? Я кивнул, но не нашел слов, чтобы ответить. Берни окинул меня взглядом. — Пожалуй, я рискну вложить деньги в ваше дело, — сказал он. Резюме • Хорошо написанный бизнес-план облекает вашу фантазию об «идеальном варианте развития событий» в конкретные слова. Ваш план — это самый важный совершаемый вами шаг, поскольку он содержит в себе ваше видение будущего. • Всякий успешный бизнес основан на предвидении. Вначале кто-то воочию представляет себе развитие и рост бизнеса, еще задолго до того, как это случается в физической реальности. • У вас должна быть более высокая цель в бизнесе, чем зарабатывание денег. Когда у вас есть такая цель, в вашем распоряжении находятся все возможные внутренние и внешние источники силы, которые помогут вам в ее достижении. • У вас есть своя, уникальная, цель существования, и вам даны уникальные таланты и способности, чтобы ее осуществить. Чтобы стать по-настоящему успешным, вам нужно размышлять о своем предназначении и обнаружить его в себе. Истинный успех включает в себя самореализацию личности, а самореализоваться можно только работая над своим предназначением.
<< | >>
Источник: Аллен М.. Бизнес предвидения. Руководство предпринимателя по достижению успеха. 2009

Еще по теме Ключ 3 Определите свою высшую цель:

  1. «РУССКАЯ ИДЕЯ», ИЛИ СВЕРХЗАДАЧА СОВРЕМЕННОЙ РОССИИ (Вместо заключения)
  2. 7.2. Ключевые техники профессионала-продавца
  3. 9.1. Общий алгоритм дизайна канала. Структура «проблемы — цели — задачи»
  4. 4.6. СВОЙСТВА ЦЕЛЕЙ
  5. СОТВОРИ СВОИ УСПЕХ
  6. Что делать, чтобы соответствовать рациональным запросам своих клиентов ?
  7. Разработка целей и показателей деятельности
  8. РАЗРАБОТКА ВАШИХ ЦЕЛЕЙ И ПОКАЗАТЕЛЕЙ
  9. 4. Цели государственного управления
  10. Цели и средства государственного регулирования экономики
  11. § 3. Заключение трудового договора
  12. I. ЦЕЛИ И ПРАВОВАЯ ПРИРОДА ОРГАНИЗАЦИИ ОБЪЕДИНЕННЫХ НАЦИЙ
  13. Ключ 3 Определите свою высшую цель
  14. § 2. Значимость репродуктивных прав для выживания и сохранения идентичности и стабильного развития отдельных наций и человечества в целом
  15. Программное заявление. Цели организации. Кем мы хотим быть
Яндекс.Метрика