Задать вопрос юристу

Этапы разработки маркетингового плана

Процесс маркетингового планирования имеет свою специфику практически на каждой фирме, тем не менее, в нем можно выделить некоторые общие этапы (слайд 7.1).

Анализ внешней среды является обязательной функцией маркетинга, в то время как анализ деятельности фирмы и ее внутренних возможностей - задача планово-аналитических служб.

Аналитический этап направлен на выявление сильных и слабых сторон деятельности фирмы, а также возможностей и угроз рынка (SWOT-анализ), на основе которых могут быть определены конкурентные преимущества фирмы, ее целевые рынка и позиция фирмы на рынке, что позволяет делать более обоснованной прогноз продаж продукции. Внутренний анализ должен быть проведен по каждой функциональной сфере деятельности фирмы (НИОКР, производство, финансы и т.д.).

План маркетинга должен быть согласован со всеми управленческими структурами фирмы и увязан со всеми ее функциональными планами. В области финансов план маркетинга должен учитывать финансовые ограничения и доступность ресурсов, с другой стороны, финансовая служба утверждает и контролирует исполнение бюджета маркетинга. Объем продаж фирмы ограничен по производственным и ресурсным возможностям - согласование с планово-экономическим отделом и со снабжением; выполнение плана подразумевает наличие подготовленного персонала - согласование со службой персонала; в плане маркетинга должны быть отражены мероприятия по поддержке новых разработок фирмы и модификации выпускаемой продукции - согласование со службами НИОКР.

Последовательность шагов по составлению маркетингового плана такова: •

анализ рынка и внутренних возможностей фирмы, который позволяет ответить на поставленные вопросы в отношении рынка, потребителей и конкурентов; •

прогноз продаж по основным сегментам рынка; •

разработка комплекса маркетинга по каждому товарному направлению и по фирме в целом; •

согласование планов с функциональными подразделениями фирмы, при этом возможна корректировка объема продаж и мероприятий комплекса маркетинга

Поскольку ни один метод не в состоянии дать точный прогноз продаж, то для своевременного выявления изменений конъюнктуры рынка, отклонений фактического объема продаж от запланированного и принятия соответствующих управленческих решений должен осуществляться постоянный контроль сбыта и по мере необходимости корректироваться план производства (принцип скользящего планирования).

Сложности организации маркетингового планирования связаны с ресурсными, информационными, поведенческими и культурными ограничениями (маркетинговое планирование должно соответствовать достижениям фирмы, ее культуре, стилю управления и т.д.), а также с проблемами методического плана.

<< | >>
Источник: В. Д.Маркова. ВНУТРИФИРМЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ (конспект лекций). 2010

Еще по теме Этапы разработки маркетингового плана:

  1. Разработка маркетингового плана
  2. 15.2. Этапы маркетинговых исследований
  3. Организационные этапы маркетинговых исследований
  4. Содержание плана маркетинговых исследований
  5. 14.2. Соотношение маркетингового плана и бюджета маркетинга
  6. Разработка бизнес-плана
  7. 2. Разработка плана исследований.
  8. Последовательность разработки бизнес-плана
  9. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПРОЕКТА
  10. Разработка плана конкретных действий
  11. 10.1. Этапы разработки нового товара
  12. Последовательность разработки бизнес-плана
  13. Методы разработки плана на основе консультирования по процессу
  14. Глава 2 Элементы и последовательность разработки бизнес-плана
  15. ГЛАВА6.Стратегическое планирование и разработка бизнес-плана
  16. Разработка согласованного плана
  17. Контрольный список разработки Плана проекта
  18. Комплексные этапы разработки нового товара
  19. Методы разработки финансового плана
  20. Разработка плана контакта с клиентом