загрузка...

типология ПО СПОСОБУ ВОСПРИЯТИЯ


Поговорка «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» верна не для всех. Одни значительно лучше воспринимают на слух, другим важно потрогать, и только это может их убедить. А все потому, что у каждого из нас по-разному развиты каналы восприятия: через зрение, слух и ощущения.
Визуалы — люди образов, красок, картинок, цветов, яркости и блеклости, света и темноты. Любую информацию они превращают для себя в образы. Графическую информацию они запоминают лучше. В их речи часто слышны именно обозначения образов и картинок. Людей с доминирующим визуальным каналом большинство.
Аудиалы — по аналогии люди мелодий, звуков, тишины и шума, шипения и рычания, насвистывания и грохотания.
Эти люди лучше фиксируют услышанное. А если им попадается другая информация, зачастую им приходится проговаривать ее про себя. Соответственно, в их речи мы чаще слышим слова звуков. Людей с доминирующим аудиальным каналом существенно меньше.
Кинестетики — люди горячего и холодного, гладкого и шершавого, сухого и мокрого, колючего и мягкого.
Лучше других они воспринимают ощущения. Предпочитают потрогать, попробовать на вкус, пощупать. Такие же слова чаще других встречаются в их рассказах. Людей с доминирующим кинестетическим каналом восприятия меньшинство.
Соответственно, в зависимости оттого или иного доминирующего типа восприятия информация, идущая по «своему» каналу, принимается лучше и легче. Визуалу следует показать, аудиалу—рассказать, а кинестетику—дать потрогать. Кроме того, при разговоре даже употребление в своей речи «его» слов или образов значительно облегчит восприятие клиента. Так, одну и ту же мысль можно донести до разных типов разными фразами и набором соответствующих слов.
Для визуала: Взгляните на этот радующий глаз бассейн, напоминающий пляж с палящим солнцем.
Для аудиала: Послушайте, это же тихое, спокойное место, где Вы сможете расслабиться и насладиться криком чаек.
Для кинестетика: Только представьте, как Вы заходите в теплую воду и она приятно расслабляет Ваше тело... аж до мурашек!
<< | >>
Источник: Шумилин А. Карты, деньги, фитнес-ютуб: Практическое руководство для менеджеров по продажам. 2011

Еще по теме типология ПО СПОСОБУ ВОСПРИЯТИЯ:

  1. типология ПО СПОСОБУ ПОВЕДЕНИЯ
  2. Типология этнических конфликтов и способы их разрешения
  3. 2. Восприятие и понимание.
  4. ВОСПРИЯТИЕ И ДОВЕРИЕ
  5. Восприятие
  6. Восприятие проблем
  7. 2.3. Восприятие содержания работы
  8. 4. Правило комфорта восприятия.
  9. Глава 2 ВОСПРИЯТИЕ КЛИЕНТА
  10. Общение как восприятие
  11. 7/франчайзинг – не способ сбыта товара, а способ распространения бизнеса
  12. Правила эффективного восприятия
  13. ОСОБЕННОСТИ ВОСПРИЯТИЯ КАНДИДАТА
  14. МОДЕЛИ ВОСПРИЯТИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙ
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -