взгляд «СНАРУЖИ ВНУТРЬ»

Чем раньше вы сумеете увидеть изменения, тем больше у вас будет времени, чтобы выработать и проверить решения, мобилизовать ресурсы и при необходимости перепозиционировать бизнес, чтобы по-прежнему зарабатывать деньги.
Умение смотреть поверх традиционных границ своего бизнес-окружения помогает рано заметить грядущие перемены. Например, политика сегодня гораздо сильнее влияет на бизнес, поэтому очень важно знать и понимать все тонкости законов и постановлений, регулирующих вашу отрасль, а также принимать во внимание группы специальных интересов. Взгляд на бизнес «снаружи внутрь» поможет вам научиться определять, к какому типу относится наблюдаемое изменение. Является ли оно циклическим — из серии «и это пройдет», — а следовательно, непринципиальным? Или это структурное и необратимое изменение, которое отныне станет реальностью? Помните, если воспринимать перемены как возможности, у вас появится гораздо больше шансов увидеть вещи такими, какие они есть на самом деле. Например, на протяжении последних 20 лет телекомпании стабильно теряют зрительскую аудиторию, тогда как затраты на производство про грамм растут. АВС дошла до того, что во время трансляции Суперкубка 2006г. буквально в последнюю минуту была вынуждена чуть ли не за полцены продать часть своего рекламного времени. Что это— стечение обстоятельств или свидетельство радикальных перемен в использовании рекламодателями различных СМИ? Надо ли рассматривать это как сигнал, предупреждающий о необратимом сокращении столь важного для АВС источника доходов? Хорошо, если уже в начале карьеры вам удастся создать условия для овладения этим важным навыком, выбрав правильное место работы. Замечательно подходит для этого должность регионального директора по маркетингу крупной розничной сети, например Home Depot или Lowe’s. Взгляд «снаружи внутрь» позволит вам получать не только количественные данные о демографических изменениях — скажем, о росте числа латиноамериканцев или пенсионеров в вашем регионе, но и качественные данные о том, как социальная, политическая и экономическая среда влияют на образ жизни и предпочтения покупателей. Занимая эту должность, вы научитесь выявлять причинно-следственные связи и поймете, как бизнес синхронизируется с внешним окружением: сколько магазинов должно быть в регионе, какие из них надо закрыть, а где открыть новые и как изменить ассортимент товаров. Такой опыт работы расширит ваше мировоззрение и разовьет когнитивные способности. А когда вы научитесь точно определять, как конкретное изменение повлияет на ваш бизнес, заметно повысится и ваша уверенность в себе. Кстати, не менее эффективны для развития указанного навыка должности директора иностранного представительства и директора по международному маркетингу.
<< | >>
Источник: Чаран Р.. Ноу-хау: 8 навыков, которыми вам необходимо обладать, чтобы добиваться результатов в бизнесе / Рэм Чаран, при участии Пэри Уиллиган ; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, — 206 с.. 2008

Еще по теме взгляд «СНАРУЖИ ВНУТРЬ»:

  1. ИЗНУТРИ НАРУЖУ И СНАРУЖИ ВНУТРЬ
  2. ВЗГЛЯД, НАПРАВЛЕННЫЙ ВНУТРЬ
  3. Радикальный взгляд на бизнес, радикальный взгляд на мир
  4. РОТАЦИЯ ВНУТРИ СЕКТОРОВ
  5. Организация подбора персонала внутри компании
  6. Супермагазины: шаг внутрь брэнда
  7. Оценка доверия - ОТНОШЕНИЯ ВНУТРИ КОМАНДЫ
  8. Разное внутри-корпоративное регулирование
  9. Альтернативные издержки и конкуренция внутри предприятия
  10. Чем занята PR-служба внутри корпорации
  11. 6.2.7. ПОЛИТИЧЕСКИЕ ПРОТИВОРЕЧИЯ ВНУТРИ «БОЛЬШОГО СОЮЗА»
  12. ОЦЕНКА ОТНОШЕНИЙ ВНУТРИ ОРГАНИЗАЦИИ И МЕЖДУ КОМПАНИЯМИ
  13. 2.4.9 Взаимосвязь видов функциональной деятельности внутри фирмы
  14. «Невыносимая легкость» Кавите: внутри свободной экономической зоны