Какие цели будут правильными для компании, занимающейся международными операциями?

В 2003 г. совет директоров компании по производству оборудования и оказанию профессиональных услуг назначил третьего по счету гендиректора за последние четыре года, потому что двое предыдущих не сумели вывести компанию из кризиса.
Новый гендиректор пришел из известной международной консалтинговой фирмы, до работы в которой был президентом подразделения другой производственной компании, в три раза меньшей по размеру, чем его нынешний работодатель. Первые 50 дней были потрачены им на посещение корпоративных клиентов, разбросанных по всему миру. Кроме того, он встретился со многими работниками компании и обнаружил немыслимые внутренние разногласия, склонность к перекладыванию ответственности и хроническое нежелание принимать какие-либо решения. Первое, что ему требовалось сделать, — найти пути выживания. У компании имелся огромный долг, курс акций за последние четыре года снизился на 80%, а энтузиазм и персонала, и руководства заметно упал. Ему нужно было мобилизовать людей, выработать новое видение и стратегию и поставить цели, достижение которых вернуло бы компании уверенность в себе. Цели и приоритеты могли быть выбраны разные, но, по мнению гендиректора, решающую роль играли правильный фокус и последовательность целей. Учитывая существующие финансовые показатели (перечислены ниже), какую внутренне согласованную совокупность целей он должен поставить на следующие 12 месяцев? • Валовая прибыль: 24 %. • Затраты по сбыту: 15 %. • Другие затраты: 7%. • Чистая операционная прибыль: 3 %.
• Товарно-материальные запасы: 30%. • Дебиторская задолженность: 25 %. • Кредиторская задолженность: 20%. • Инвестиции в основной капитал: 6%. • Дивиденды: 1%. • Общий объем доходов: $20 млрд, не повышался последние три года. • Долг: 200 % от акционерного капитала. Многие на его месте начали бы с проблемы генерации денежных потоков, которые можно быстро увеличить благодаря сокращению затрат, оптимизации управления дебиторской задолженностью и товарно-материальными запасами за счет устранения главных причин неэффективности операций. Хотя такие цели, несомненно, были бы полезны, единственное, что способно в корне изменить ситуацию, — это постановка правильной цели по валовой прибыли. Дело в том, что в такой компании, как эта, более высокая цель по валовой прибыли могла подсказать правильные приоритеты — необходимость принять меры по отказу от убыточных подразделений и продуктовых линий, неконкурентоспособных предприятий и неприбыльных клиентов. Помимо повышения валовой прибыли цели должны включать более четкий фокус, улучшение методов найма и развития руководящих кадров и увеличение инвестиций в технологию и маркетинг, чтобы дифференцировать предложения. Поставить на ближайшие 12 месяцев более высокие цели по объему доходов и чистой прибыли, не поставив цели по валовой прибыли, было бы крайне необдуманным шагом. В такой ситуации руководителю нужна смелость, а также убежденность и упорство в выборе правильных приоритетов, невзирая на возможность кратковременного снижения доходов.
<< | >>
Источник: Чаран Р.. Ноу-хау: 8 навыков, которыми вам необходимо обладать, чтобы добиваться результатов в бизнесе / Рэм Чаран, при участии Пэри Уиллиган ; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, — 206 с.. 2008

Еще по теме Какие цели будут правильными для компании, занимающейся международными операциями?:

  1. Зачем компании участвуют в выставках, почему жизненно необходимо с самого начала грамотно сформулировать цели и задачи своего участия и как это правильно сделать
  2. Какие факторы необходимо учитывать при выборе поставщика для промышленной компании?
  3. ЧТО ВАЖНЕЕ - ПРАВИЛЬНО ВЫПОЛНЯТЬ ЛЮБОЕ ЗАДАНИЕ ИЛИ ЗАНИМАТЬСЯ ТОЛЬКО НУЖНЫМ ДЕЛОМ?
  4. Пример 11.7. Международные кредитные операции с участием нидерландской финансовой компании
  5. Как, когда и для чего проводятся «мозговые штурмы»; какие технические и организационные вопросы нужно решить заранее; какие сторонние исполнители могут понадобиться для реализации выставочного проекта, зачем и как проводить для них тендеры
  6. Умение правильно определять и ставить цели
  7. И еще раз о правильности постановки цели, или - что посеял, то и прожрал, а удивленью нет конца.
  8. Какие операции выполняются на этапе разгрузки грузов?
  9. Какие операции выполняются на этапе комиссионирования и отгрузки?
  10. Какие операции выполняются на этапе отгрузки и доставки?
  11. Какие операции выполняются на этапе складирования и хранения?
  12. Какие целевые аудитории наиболее типичны для выставочных стендов, какая информация о них необходима будущим экспонентам и для чего ее собирают
  13. Какие виды отчетов целесообразно использовать в закупочной деятельности компании?
  14. Макроэкономические цели, показатели и счета Макроэкономические цели. Для эффективного управления
  15. Какие особенности имеются у проектно- (процессно-) ориентированных организационных структур управления логистикой компании?
  16. Статья 47. Лишение права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью
  17. 3. Национальное и международное регулирование деятельности международных компаний
  18. Цели материнской компании и бизнес-единицы
  19. § 4. Лишение права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью