Дружинин А. Е., Замулин А. Л.. Тренинг продаж. СПб.: «Речь». 224 с.. 2004

В увлекательно написанном руководстве изложены принципы подготов - ки и проведения тренинга эффективных продаж. Авторы — известные практикующие тренеры — подробно описывают техники успешных переговоров, ролевые игры и специальные упражнения, приводят рекомендации по увеличению продаж и примеры из практики торговой и тренинговой работы.

Книга будет интересна психологам, специалистам в области проведения переговоров и тренингов, менеджерам различного профиля.

<< | >>
Глава 1
ОСНОВНЫЕ выводы
Глава 2
ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА
Глава 3 ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ
Глава 4 ОРГАНИЗАЦИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ТРЕНИНГЕ ПРОДАЖ
Глава 5 МЕТОДЫ ТРЕНИНГА ПРОДАЖ8
Глава 6 ИЗБРАННЫЕ УПРАЖНЕНИЯ
Глава 7
УПРАЖНЕНИЕ. ПРЕВРАЩЕНИЕ ХАРАКТЕРИСТИК ТОВАРА В УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ИНТЕРЕСА КЛИЕНТА
УСЛОВИЯ И ПРАВИЛА ПРОВЕДЕНИЯ МОЗГОВОГО ШТУРМА

Книги и учебники по дисциплине Управление продажами :

  1. Мишель Завадский. Мастерство продажи - 2011 год
  2. Шумилин А. Карты, деньги, фитнес-ютуб: Практическое руководство для менеджеров по продажам - 2011 год
  3. М. С. Клепик. Увеличение продаж без особых материальных затрат: клиентинг без бюджета. — М.: Издательско- торговая корпорация «Дашков и К°». — 88 с. - 2010 год
  4. Неизвестно. Организация производства на предприятии розничной торговли - 2010 год
  5. Шоул Дж.. Лояльный клиент: Как превратить разгневанного покупателя в счастливого за 60 секунд. Пер. с англ.— М. : Альпина Бизнес Букс, 2008. — 114 с. - 2008 год
  6. Баркан Д. И.. Управление продажами: Учебник / Высшая школа менеджмента СПбГУ. — СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. — 908 с. - 2007 год
  7. Рудольф А. Шнаппауф. Практика продаж: Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте - 2007 год
  8. Трусов Г.Л. . Сами придут, сами купят. Российский маркетинг из первых рук /Г.Л. Трусов. — М. : Эксмо. — 256 с. — (Профессиональные издания для бизнеса). - 2007 год
  9. O.A. Семин, В.А. Сайдашева, В.В. Панюкова. СЕРВИС В ТОРГОВЛЕ ИСКУССТВО ТОРГОВАТЬ ИЛИ СЕКРЕТЫ МЕРЧАНДАИЗИНГА - 2007 год
  10. В. Вертоградов. Управление продажами. 2-е изд. — СПб.: Питер. — 240 с: ил. — (Серия «Маркетинг для профессионалов»). - 2005 год
  11. Кокран П.. Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство по управлению/Перевод с англ. М.: HIPPO.- 191 с. - 2004 год
  12. Неведимов Дмитрий. Религия Денег или лекарство от рыночной экономики - 2003 год
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -