загрузка...

Шумилин А. Карты, деньги, фитнес-ютуб: Практическое руководство для менеджеров по продажам. 2011

Несколько лет назад фигнес клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом — это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с клиентами. Данная книга рассматривает один из самых важных этапов — привлечение клиентов — и является практическим пособием для менеджеров по продажам. Она построена по принципу тренинга и включает в себя теоретические блоки, конкретные инструменты, практические задания и примеры из жизни менеджеров по продажам клубных карт. Все представ ленные инструменты и примеры взяты из опыта продаж на российском рынке, что делает книгу особенно практичной.

| >>
Глава 2 РАБОТА С ТЕЛЕФОНОМ
Выявление потребностей
Глава 3 ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ В КЛУБЕ

Книги и учебники по дисциплине Управление продажами :

  1. Мишель Завадский. Мастерство продажи - 2011 год
  2. М. С. Клепик. Увеличение продаж без особых материальных затрат: клиентинг без бюджета. — М.: Издательско- торговая корпорация «Дашков и К°». — 88 с. - 2010 год
  3. Неизвестно. Организация производства на предприятии розничной торговли - 2010 год
  4. Шоул Дж.. Лояльный клиент: Как превратить разгневанного покупателя в счастливого за 60 секунд. Пер. с англ.— М. : Альпина Бизнес Букс, 2008. — 114 с. - 2008 год
  5. Баркан Д. И.. Управление продажами: Учебник / Высшая школа менеджмента СПбГУ. — СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. — 908 с. - 2007 год
  6. Рудольф А. Шнаппауф. Практика продаж: Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте - 2007 год
  7. Трусов Г.Л. . Сами придут, сами купят. Российский маркетинг из первых рук /Г.Л. Трусов. — М. : Эксмо. — 256 с. — (Профессиональные издания для бизнеса). - 2007 год
  8. O.A. Семин, В.А. Сайдашева, В.В. Панюкова. СЕРВИС В ТОРГОВЛЕ ИСКУССТВО ТОРГОВАТЬ ИЛИ СЕКРЕТЫ МЕРЧАНДАИЗИНГА - 2007 год
  9. В. Вертоградов. Управление продажами. 2-е изд. — СПб.: Питер. — 240 с: ил. — (Серия «Маркетинг для профессионалов»). - 2005 год
  10. Дружинин А. Е., Замулин А. Л.. Тренинг продаж. СПб.: «Речь». 224 с. - 2004 год
  11. Кокран П.. Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство по управлению/Перевод с англ. М.: HIPPO.- 191 с. - 2004 год
  12. Неведимов Дмитрий. Религия Денег или лекарство от рыночной экономики - 2003 год
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -