Стадия 1. Оценка потребностей

  1. Прежде всего нужно оценить потребность в партнерстве, провести анализ основных движущих сил рынка. В нашем случае это вся социально- экономическая сфера, чаще всего на уровне региона.
    Можете использовать методику анализа потребностей компании и местного сообщества, описанную в главе 9. На этом этапе также нужно оценить внешние факторы, которые влияют или могут влиять на ваше партнерство.
  2. После оценки ситуации необходимо разработать стратегию реагирования на вызовы рынка. Определяются различные варианты партнерства, из которых выбирается один. После этого вырабатываются основные шаги выполнения плана.
  3. Спросите себя: позволит предлагаемое партнерство быстрее и лучше отвечать на запросы наших клиентов? Поможет оно снизить уровень издержек? Достаточно у нас организационных и финансовых ресурсов для создания партнерства? Для принятия решений нужна информация о существующих или потенциальных партнерах, ключевых игроках на местном уровне, важных для местного сообщества вопросах, существующих или потенциальных конфликтах.

Нужна следующая информация о предполагаемом партнере:
  • финансовые данные;
  • отношения с другими партнерами;
  • репутация;
  • качество и стабильность лидерства;
  • качество решений в критических ситуациях в прошлом;
  • система ценностей и организационная культура.

Пример. Партнерство Остапа Бендера и Кисы Воробьянинова было основано на потребностях сторон. Киса хотел получить сокровища своей тещи, Остап — того же. У Кисы была информация о сокровищах и о стульях (чего не было у Остапа); у Бендера было знание жизни и навыки практической работы в условиях рыночной конкуренции и угроз рынка. Предводитель дворянства без Остапа не смог бы справиться со своим делом и прекрасно это понимал. («Жулик он, кажется, большой. Такой может быть полезен», — решил Киса).
В условиях дефицита времени у партнеров не оставалось возможности оценить репутацию и систему ценностей друг друга. Именно система ценностей стала в конце концов причиной неудачи партнерства. Если бы Остап имел возможность пообщаться с друзьями детства Воробьянинова, они могли бы много чего рассказать ему о своем товарище. Зная все это, Остап, вполне вероятно, вовсе отказался бы от предприятия.
<< | >>
Источник: Туркин С.. Как выгодно быть добрым: Сделайте свой бизнес социально ответственным —381 с.. 2007

Еще по теме Стадия 1. Оценка потребностей:

  1. Стадия 8. Оценка результатов проекта
  2. Стадия 3: критическая оценка свидетельств
  3. Стадия 2: критическая оценка источников информации
  4. Стадия 5. Разработка системы оценки и мониторинга проекта
  5. Метод оценки потребностей
  6. Оценка потребности в средствах и финансового состояния
  7. Методика «Оценка потребности в одобрении»
  8. Сущность и формы общественного производства. Потребности и производство, их взаимосвязь. Классификация потребностей. Закон возвышения потребностей
  9. Оценка потребностей местного сообщества
  10. ОЦЕНКА БУДУЩИХ ПОТРЕБНОСТЕЙ В ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСАХ
  11. Оценка потребностей в подборе персонала
  12. Оценка потребности в инвестициях на формирование оборотного капитала
  13. 17.2. Оценка потребности в материальных ресурсах и эффективности их использования
  14. глава 1 Оценка результатов деятельности и потребность в Сбалансированной Системе Показателей ?