Клиенты


Для потребителей социальная позиция компании играет большую роль. Так, в 1997г. 76% американских потребителей отметили, что при прочих равных условиях они с большей вероятностью выбрали бы бренд, ассоциирующийся с социально ответственной компанией.
В 1993 г. таких потребителей было всего 62%.
По данным маркетингового агентства Cone/Roper, 78% взрослых потребителей, скорее всего, купили бы товары компании, продукт которой ассоциируется с добрым делом (good cause). Более 86% европейских потребителей склонны покупать товары компаний, которые вовлечены в социально значимые проекты (FHU, 1999); 60% британских покупателей склонны покупать товары социально ответственных компаний, 50% готовы переключиться на бренд социально ответственной компании (Mintel, 1998). В США этот показатель еще выше: сменить покупательские предпочтения в пользу корпоративных граждан готовы двое из трех американцев.
Когда Ford был вынужден отозвать с рынка 6,5 млн шин Firestone для Ford Explorer, это не было филантропией. Как не был филантропией отзыв Johnsonamp;Johnson большой партии Tylenol при первом подозрении, что часть лекарств недоброкачественна. Если в кризисной ситуации компания реагирует на этические проколы медленно и не совсем откровенно, она теряет своих клиентов.
Поданным исследования, проведенного Санкт-Петербургским университетом экономики и финансов, примерно 80% предпринимателей города в качестве мотивов благотворительной деятельности отметили необходимость завоевать доверие клиента.
Интернет побуждает компании к большему сотрудничеству и альтруизму в работе с клиентами. Бизнес стремится дать своему потребителю дополнительную и ценную для него информацию, иначе это сделают конкуренты. Например, компании, торгующие компакт-дисками, бесплатно предоставляют на своих серверах музыкальные обзоры, хитпарады, интервью с популярными исполнителями и образцы музыкальных записей.

Краткий обзор основных «кнутов», заставляющих западные компании проявлять значительную активность в социальной сфере, позволяет предположить, что социальная ответственность бизнеса вовсе не красивая обертка, скрывающая от глаз прогрессивной мировой общественности язвы капитализма. Скорее всего, это хорошо ухоженная кожа современного бизнеса, естественно дополняющая его мышечную массу.
При всей непохожести исторической традиции и текущей ситуации в России и на Западе существует предположение, что сходство все же есть, и общемировые тенденции в области социальной ответственности бизнеса набирают обороты и в нашей стране. По крайней мере, так считают оптимисты. Дадим км слово.
  1. Российский бизнес хочет денег не меньше, чем бизнес во всем мире. Если международные компании зачем-то занимаются социальной ответственностью, значит, им это нужно. При всей нашей непохожести на остальной мир бизнес везде бизнес. Если мы успешно освоили маркетинг, связи с общественностью и рекламу, освоим и другой стандарт — социальную ответственность.
  2. Российские компании за прошедшее 10-15 лет на ощупь, по наитию, зачастую без всякой внешней помощи успешно освоили основные подходы, принципы и технологии социальной ответственности. Движущие силы социальной ответственности западных и российских компаний в принципе похожи.
  3. Поскольку российский бизнес борется за звание цивилизованного, существует вероятность, что зарубежные подходы и технологии социальной ответственности бизнеса будут полезны и нашим компаниям.

<< | >>
Источник: Туркин С.. Как выгодно быть добрым: Сделайте свой бизнес социально ответственным —381 с.. 2007

Еще по теме Клиенты:

  1. Клиент умный, сам поймет. Остальные 99% клиентов пройдут мимо вас
  2. VI. «Клиент глуп, клиент ничего не замечает».
  3. Гимн Клиенту
  4. Страхи клиента
  5. Отношение к клиентам
  6. Сравнивающие клиенты
  7. Удержание клиентов
  8. Контакты с клиентами
  9. «ДЕЛЕНИЕ» КЛИЕНТОВ
  10. 1.5. Клиент и консультант
  11. ЧУВСТВА КЛИЕНТА
  12. Этап 7. Ориентация в клиенте
  13. ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТА
  14. зондирование запросов клиентов
  15. ГЛАВА5 Ориентация в клиенте
  16. Глава 13. Клиентов ради…
  17. Статистика о клиентах
  18. Потребности клиентов
  19. Основы обслуживания клиентов