ГЛАВА 5 Стратегия для компании

  Планы— ничто. Планирование— все!
Дуайт Д. Эйзенхауэр
Менеджеры, работавшие в Techway, имели стратегическое видение относительно того, как можно реорганизовать компанию. В прошлом для выполнения правительственных контрактов в компании образовалось несколько отдельных подразделений, в результате функции во многих случаях дублировались.
Менеджеры понимали, что различные операции можно логически объединить, что обеспечит значительную экономию затрат и, следовательно, существенное повышение прибыльности и стоимости компании. Они осознавали, что уровень льгот для сотрудников— одинаковый по всем подразделениям в рамках материнской компании— был значительно выше, чем в других компаниях, с которыми она конкурировала внутри отрасли информационных технологий (ИТ). Менеджеры также признавали, что в связи с политикой материнской компании было невозможно обеспечить необходимую структуру комиссионных, которая имеет огромное значение для привлечения одаренных специалистов в области продаж информационно-технологических услуг.
Менеджеры Techway понимали, что путем рационализации инфраструктуры компании и снижения количества льгот для сотрудников они смогут уменьшить операционные расходы на несколько миллионов дол
ларов. Предлагая комиссионные торговым агентам, компания могла бы снизить издержки, связанные с выплатой заработной платы, и повысить размер выручки. Кроме того, существовали условия для роста, поскольку компания, в прошлом работавшая исключительно по правительственным контрактам, начала завоевывать прочное положение на коммерческом рынке. Менеджеры планировали значительно расширить сферу влияния фирмы в новом для нее качестве. Существовало большое количество возможностей, и их можно было реализовать при условии применения правильной стратегии.
  
<< | >>
Источник: Рикертсен Р.. «Выкуп бизнеса менеджерами: Проведение LВО-сделок и покупка собствен ного 6изнеса»/Рик Рикертсен ; Пер. с англ.— 2-е изд. — М.: Альпина Бизнес Букс,.. 2008

Еще по теме ГЛАВА 5 Стратегия для компании:

  1. Формулировка информационной стратегии для всей компании Создание команды проекта
  2. Значение процесса распределения ресурсов для разработки стратегии: пример компании Intel
  3. ПРИМЕЧАНИЯ ГЛАВА 8. СТРУКТУРА КОМПАНИИ И СТРАТЕГИЯ
  4. ГЛАВА 7. СБАЛАНСИРОВАННАЯ СИСТЕМА ПОКАЗАТЕЛЕЙ И СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ
  5. Стратегии компании — стратегии подбора
  6. Региональные стратегии российских компаний Чем определяются региональные социальные стратегии
  7. Стратегии компаний на рынке
  8. Место стратегии продаж в деятельности компании
  9. Стратегия и эффективность деятельности компании
  10. 2. Стратегии функционирования компаний на международных рынках
  11. Организационная культура и реализация стратегий в предпринимательских компаниях
  12. Процесс выработки стратегии на ранних этапах существования компании
  13. Стратегия компании, ее организационная структура и уровень конкуренции
  14. ВЗАИМОСВЯЗЬ СБАЛАНСИРОВАННОЙ СИСТЕМЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ СО СТРАТЕГИЕЙ КОМПАНИИ
  15. МОТИВАЦИЯ, ПОЛНОМОЧИЯ И СООТНЕСЕНИЕ ЛИЧНЫХ ЦЕЛЕЙ СО СТРАТЕГИЕЙ КОМПАНИИ
  16. Сделайте ваших управляющих частью генеральной стратегии вашей компании
  17. Ассортиментная стратегия и пути оптимизации товарного ассортимента компании
  18. 2.0 Интеграция вопросов устойчивого развития в общую стратегию деятельности компани