Правильно постройте взаимоотношения

  Основная тема переговоров с партнерами по выкупу и банками — это, конечно же, деньги, но нельзя упускать из виду и проблему взаимоотношений. Речь идет не об однократной транзакции, а о долговременных контактах.
Вам нужно будет вместе пережить удачи и неудачи, хорошие и

плохие годы, прибыли и потери. Личная совместимость очень важна при любых транзакциях.
При высоком уровне неопределенности вы можете быть уверены в том, что рано или поздно столкнетесь с трудностями. Эго происходит с каждой сделкой. В каком-то квартале падают доходы. Ключевое приобретение срывается в последний момент. Начинается лихорадка на рынке, и цена ваших акций падает. Что бы ни послужило причиной, вам придется сделать неприятный поздний звонок вашим партнерам. И когда вы их разбудите, я готов побиться об заклад, что вам очень захочется, чтобы они были рады говорить с вами, несмотря на неприятные известия, которые вам придется им сообщить.
Хорошие личные взаимоотношения нужны не только в тяжелые времена. Чем прочнее это ощущение партнерства, тем более конструктивным становится взаимодействие. Укрепляется доверие, которое позволяет применять более гибкую стратегию и лучше использовать открывающиеся возможности. Ваша жизнь станет лучше, и это позитивно повлияет на бизнес.
  
<< | >>
Источник: Рикертсен Р.. «Выкуп бизнеса менеджерами: Проведение LВО-сделок и покупка собствен ного 6изнеса»/Рик Рикертсен ; Пер. с англ.— 2-е изд. — М.: Альпина Бизнес Букс,.. 2008

Еще по теме Правильно постройте взаимоотношения:

  1. ПРАВИЛЬНЫЕ СЛОВА
  2. Маркетинг взаимоотношений
  3. 4.1. «Правильные» вычеты
  4. КУЛЬМИНАЦИЯ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ
  5. ВЫБИРАТЬ ПРАВИЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ
  6. 4.2. «Правильное» восстановление
  7. ВЗАИМООТНОШЕНИЯ И ВРЕМЯ
  8. Построение взаимоотношений с кредитором
  9. ВЗАИМООТНОШЕНИЯ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА С ДРУГИМИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ
  10. Тема 11. УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ ОБЩЕНИЕ: ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ПЕРСОНАЛОМ
  11. Тема 14. УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ ОБЩЕНИЕ: ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С РУКОВОДИТЕЛЕМ
  12. Глава 7. Особенности взаимоотношений заказчиков и подрядчиков
  13. Глава 1.3. Доверяйте правильно