ГЛАВА 7 Покажите мне деньги

  Можно многое упустить, если вовремя не спросить.
Английская пословица
Основатель корпорации Iconixx Стыо Джонсон познакомился с Тони Форстманном, когда тот пришел к нему в офис обсудить деятельность компании Bell Atlantic, связанную с интерактивным видео.
Они подружились, и Форстманн сказал, что был бы рад создать вместе с Джонсоном новую компанию, если тот уйдет из Bell Atlantic. Когда Джонсон решил выкупить у Bell Atlantic бизнес, связанный с сетевой интеграцией, он позвонил Тони и встретился с его братом Ником, который был одним из основателей легендарной фирмы Forstmann Little amp; Со, занимающейся выкупом компаний. Уже на первой встрече Ник Форстманн хотел обсудить условия сделки и управления новой компанией, однако Джонсон на это не пошел, сославшись на то, что сначала нужно выяснить, согласится ли на сделку Bell Atlantic. На самом деле он просто тянул время. Раньше он никогда не заключал подобных сделок и потому не знал, с чего начать и о чем просить.
«Я сказал, мол, давайте сначала посмотрим, сможем ли мы заключить сделку,— вспоминает Джонсон. — Я просто тянул время, потому что не обладал достаточными знаниями». Но учился он быстро.

Так началось приобщение Джонсона к миру выкупов. Компания Beil Atlantic в итоге не пошла на сделку, но Джонсон к этому времени очень многое узнал о том, как работать с партнерами при выкупе компаний. Спустя несколько лет, поработав с дюжиной потенциальных финансовых партнеров, он, пожалуй, знал о выкупе не меньше, чем большинство специализирующихся в этой сфере инвесторов. Он и его партнеры успели переговорить с широким кругом потенциальных инвесторов. Джонсону удалось добиться существенного прогресса при обсуждении перечней условий с некоторыми из них. К этому моменту он уже знал, какой именно инвестор ему нужен и на каких условиях.
В этой главе вы получите сведения о том, с чего начинать первую встречу с потенциальными инвесторами. Здесь приводится обзор фирм, специализирующихся на выкупах, и рассказывается о сделках, которые вам нужно с ними заключить. Мы также рассматриваем ряд ключевых документов, необходимых для этих сделок. Наконец, мы обсуждаем различные аспекты банковского финансирования. Конечно, ваш собственный опыт принесет гораздо больше, чем любые пособия, но наш обзор поможет заключать более удачные сделки и сделать первые шаги на этом поприще.
  
<< | >>
Источник: Рикертсен Р.. «Выкуп бизнеса менеджерами: Проведение LВО-сделок и покупка собствен ного 6изнеса»/Рик Рикертсен ; Пер. с англ.— 2-е изд. — М.: Альпина Бизнес Букс,.. 2008

Еще по теме ГЛАВА 7 Покажите мне деньги:

  1. «ПОКАЖИ ДЕНЬГИ!» 1
  2. Глава о зависимости, или «мне (не) нравится твоя наивность.»
  3. Глава 9 «Помилуйте, мне от роду нет году...» Образ в письмах- оправданиях
  4. Цена - главный фактор для наших клиентов. Пока вы не покажите им ценность
  5. ТЕМА 5. ДЕНЬГИ И СОВРЕМЕННЫЕ ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА § 1. ДЕНЬГИ: СУЩНОСТЬ И ФУНКЦИИ
  6. Тайна денег. О том, как обращаться с деньгами. Часть вторая. Путь к мастерству в обращении с деньгами
  7. Архаичные деньги и символические деньги рыночного обмена как «горячее» средство коммуникации
  8. Так или иначе - деньги, но не Дополнительные Деньги
  9. Глава 10 СПРОС НА ДЕНЬГИ
  10. ГЛАВА 4. ДЕНЬГИ И БАНКОВСКИЕ СЧЕТА