ГЛАВА 9 Подготовка к «наземной войне»

  Покажите мне человека, который не хочет заниматься мелочами, и я скажу вам, что этому человеку нельзя верить и в серьезных вещах.
Лоурес Д. Белл, американский бизнесмен, занимающийся производством вертолетов
Вы подписали письмо о намерениях с продавцом и партнерами по выкупу.
Ваш банк готов открыть финансирование, а ваша компьютерная модель показывает вам, что вы получите завидную внутреннюю норму доходности и сможете купить виллу на Лазурном берегу. Вы рассматриваете пейзаж с высоты 30 тыс. футов, и он представляется вам простым и безмятежным. Похоже, сделка пройдет легче, чем вы ожидали. Но потом вы спускаетесь пониже, проходите через облака— и оказываетесь в напряженной обстановке проведения процедуры «дыо дилидженс» (due diligence).
Теперь вы уже не можете с комфортом наслаждаться общей панорамой съемок вашего «фильма». Если до этого момента вы могли работать автономно, то теперь «штурмуете траншею за траншеей», с целым «взводом» юристов, бухгалтеров, консультантов поданной отрасли, банкиров, инвесторов, окруженных, к тому же, тысячной «массовкой». Иногда это может оказаться относительно гладким и упорядоченным победным маршем (хотя и в этом случае он вас изрядно измотает), но в других случаях это окажется не проще, чем высадка союзных войск на пляжах Нормандии во время Второй Мировой войны.

Это уже не воздушный полет—это война на земле. «Батальоны» юристов и бухгалтеров будут приходить в фирму. Генеральному директору и другим высшим менеджерам придется устраивать презентации для всех участвующих в сделке. Три банка, которые могут поддержать сделку или сорвать ее, будут постоянно донимать вас вопросами. Юристы, бухгалтеры и нервничающие партнеры станут также задавать вам миллионы вопросов: толковых, бестолковых и неуместных. Вам придется на все эти вопросы отвечать. Вы будете тратить целые часы на участие в телефонных совещаниях и засыпать, просматривая горы юридических документов.
Как и любая «наземная война», подготовка сделки — это такой процесс, который идет день и ночь. В нем не бывает отпуска, он не прерывается по ночам и в выходные дни. День за днем наступление продолжается.
Причем, несмотря на все эти бурные события, вы должны одновременно уделять внимание и своему обычному бизнесу. Это самый неудачный момент для того, чтобы допускать серьезные ошибки в управлении компанией, поэтому, отдавая дань текущей работе, вы будете вынуждены трудиться над сделкой по выкупу по вечерам и ночам. Большинство из проблем, с которыми вы столкнетесь в этой сделке, окажутся для вас абсолютно новыми.
Вы не сможете ни с кем посоветоваться, за исключением нескольких близких доверенных лиц. Вам придется придумывать истории для прикрытия появления в компании многочисленных визитеров, потому что в планы выкупа будут посвящены только несколько высших менеджеров и сотрудников компании— до того дня, когда будет сделано официальное объявление о выкупе.
Еще одна проблема— это неопределенность. Даже после того, как вся подготовительная работа будет завершена, не будет гарантий, что выкуп состоится. Может вдруг всплыть сомнительная сделка, которую вы заключили пять лет назад с вашими поставщиками, или старый судебный иск к вам— и все сорвется. Если бы вы не думали о том, что успешная сделка по выкупу может резко изменить вашу профессиональную карьеру и финансовое положение,— вы бы, наверное, никогда не решились на все эти испытания.
Участвуя в этой гонке за большим призом, вам нужно расчистить на несколько месяцев свой деловой календарь. Отказаться от отпуска. Отказаться от ваших планов на выходные. Смириться с тем, что все вас будут три месяца донимать, пока вы будете пытаться управлять компанией. Если вы сможете выиграть эту «наземную войну»— победа и акции станут вашими.
  
<< | >>
Источник: Рикертсен Р.. «Выкуп бизнеса менеджерами: Проведение LВО-сделок и покупка собствен ного 6изнеса»/Рик Рикертсен ; Пер. с англ.— 2-е изд. — М.: Альпина Бизнес Букс,.. 2008

Еще по теме ГЛАВА 9 Подготовка к «наземной войне»:

  1. ГЛАВА 19. ВОЙНА И СЛУХИ О ВОЙНЕ
  2. § 10. Нейтралитет в войне
  3. 6.12.2 Страхование гражданской ответственности перевозчика наземных видов транспорта
  4. ВОЙНА И СЛУХИ О ВОЙНЕ
  5. ГЛАВА 4 Подготовка продавцов
  6. Глава 3. Подготовка к деловой беседе
  7. Глава 16. Подготовка к судебному заседанию
  8. Глава 17 ПОДГОТОВКА ПЕРСОНАЛА СТРАТЕГИЧЕСКОГО УРОВНЯ
  9. Глава 14. Подготовка к строительству и организация строительного производства
  10. Глава седьмая ПОБЕДА СОЮЗНИКОВ И ПОДГОТОВКА ПОСЛЕВОЕННОГО УСТРОЙСТВА
  11. Глава 7 ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ДОКУМЕНТОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
  12. Глава 6 ОРГАНИЗАЦИЯ ПОДГОТОВКИ ДОКУМЕНТОВ К ПЕРЕДАЧЕ НА АРХИВНОЕ ХРАНЕНИЕ
  13. Глава 7 ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ДОКУМЕНТОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
  14. ГЛАВА 14 Техническая подготовка производства
  15. Глава 1 ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА К УСПЕХУ
  16. 2.1.2. Расходы на приобретение материалов, используемых для упаковки и иной подготовки произведенных и (или) реализуемых товаров (включая предпродажную подготовку), и на другие производственные и хозяйственные нужды
  17. Образование и подготовка. Что должен знать и уметь бизнес-тренер? Как использовать имеющиеся образование и подготовку?
  18. § 5.2. Подготовка информации для оценки эффективности проекта Подготовка исходной информации
  19. 5.2.2. Подготовка интегрированной информации Сущность подготовки интегрированной экономической информации