Организуйте «мини-аукцион» для продажи ваших талантов

  Позаботьтесь о том, чтобы вести переговоры с не менее чем 5-6 фирмами. Для этого есть две причины: во-первых, это позволит вам организовать «аукцион» для продажи ваших талантов, и, во-вторых, вам нужно несколько потенциальных партнеров, потому что может оказаться так, что самая подходящая для вашего бизнеса фирма в это время будет занята работой над другими проектами.
Менеджеры с хорошим послужным списком обычно привлекают больше внимания, но вам нельзя «почивать на лаврах». Фирму, финансирующую выкупы, интересуют не столько впечатления от вашего резюме, сколько наличие у вас бизнес-плана, в который стоит инвестировать. Вам нужен вызывающий доверие план, в котором четко изложена ваша стратегия, приводится оценка потенциальных доходов, стратегия завершения проекта и выхода из него.
Если ни одной из фирм ваш план не понравится, вам нужно его переработать, а вот если несколько фирм выразили к нему свой интерес— можно надеяться на то, что вы сможете заставить их конкурировать друг с другом. Если вы будете обсуждать условия сделки с 2-3 фирмами, то сможете торговаться с ними по разным аспектам сделки и заставить их играть друг против друга, чтобы выторговать для себя наиболее выгодные условия сделки. («Ваш конкурент предлагает нам финансирование в течение 3 лет. Можете ли вы предложить такие же условия?») Конечно, все это—лишняя головная боль и дополнительные переговоры, не приводящие к заключению сделки, и для инвестора, и для менеджеров, выкупающих компанию, но последние, в конце концов, смогут рассчитывать на более выгодную сделку. Инвесторы также знают, что количество переходит в качество. Единственный способ быть уверенным в том, что вы заключили лучшую сделку из возможных, — проверить несколько вариантов.
  
<< | >>
Источник: Рикертсен Р.. «Выкуп бизнеса менеджерами: Проведение LВО-сделок и покупка собствен ного 6изнеса»/Рик Рикертсен ; Пер. с англ.— 2-е изд. — М.: Альпина Бизнес Букс,.. 2008

Еще по теме Организуйте «мини-аукцион» для продажи ваших талантов:

  1. Глава 8. Аукционы по продаже права на заключение договора аренды лесного участка, находящегося в государственной или муниципальной собственности, либо права на заключение договора купли-продажи лесных насаждений
  2. Статья 78. Общие положения об аукционах по продаже права на заключение договора аренды лесного участка, находящегося в государственной или муниципальной собственности, либо права на заключение договора купли-продажи лесных насаждений
  3. Тест для определения ваших качеств как психолога
  4. Раздел III УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: РОССИЙСКИЙ ОПЫТ ГЛАВА 15 Концепция управления продажами: практический подход для анализа стратегии и тактики фирм в условиях российского рынка
  5. Мини-оборотный баланс
  6. lO.4.2. Организующая система управления
  7. ОРГАНИЗУЙТЕ КЛУБ ПОКУПАТЕЛЕЙ
  8. Мини-кей
  9. МИНИ-ПРОИГРЫВАТЕЛЬ КОМПАКТ-ДИСКОВ SONY
  10. МИНИ-ТЕСТЫ К ГЛАВЕ 4
  11. Как организуется рабочее место секретаря?
  12. Что нужно для прогнозирования продаж
  13. В плену у таланта
  14. Вживление таланта
  15. Организуйте бизнес и жизнь как кухню в дзен-монастыре
  16. Как выращивать таланты
  17. Команды талантов
  18. Как определить цели работы для менеджеров по продажам
  19. Двое — это компания, четверо — мини-рынок
  20. НЕКОТОРЫЕ ОСОБЕННОСТИ БУХГАЛТЕРСКОГО И НАЛОГОВОГО УЧЕТА У ФИРМ, ОРГАНИЗУЮЩИХ ВЫСТАВКИ