Мечта американского менеджмента

  Началось все с мечты «торговца» и «бухгалтера». По мнению Маккрири, мир Software AG делился на «технарей», т. е. «бухгалтеров» (иными словами, тех, кто считает деньги) и «торговцев» (тех, кто занимается маркетингом).
Гиллис пришел в компанию не так давно. Он поступил на работу в январе 1995 г., после того как одна фирма купила компанию Falcon Microsystems, где он занимал должность исполнительного вице-президента. В Software AG Гиллис стал старшим вице-президентом по продажам, а в мае
  1. г. был назначен президентом. Маккрири критически называл Гиллиса «торговцем». Его нельзя было назвать ловкачом, однако это был требовательный, прямолинейный выходец из штата Род-Айленд— творческий руководитель, воображение которого позволило создать большую мечту, а убедительность и упорство— воплотить ее. Его незатершиво обставленный кабинет завешан фотографиями семьи, а также его самого в компании с такими знаменитостями, как Стив Форбс*, Джордж Буш и Колин Пауэлл. За внешностью, напоминающей вкрадчивого директора частной школы с изысканными манерами, скрывался энтузиазм, который проявился при выкупе компании. Есть у него еще и «маленькая» слабость, которую

Стив Форбс— президент и генеральный директор компании Forbes Inc., главный редактор журнала Forbes, дважды баллотировался на пост президента США. — Прим. пер.

он позволил себе после обретения состояния,— черный «Мерседес-500» седан с номерным знаком AGS (его символом на тикере* Нью-Йоркской фондовой биржи). Правда, надо сказать, что последним достижением он гордится не слишком сильно.
Дан Гиллис рос в городе Провиденс, штат Род-Айленд. Он был средним из пяти детей в семье инспектора по строительству железнодорожных мостов. Дан обучался в частных школах, получил степень бакалавра менеджмента в Университете Род-Айленда и работал агентом по продажам в компании Kodak. За два десятилетия он сделал отличную карьеру в компьютерной отрасли, работая в компаниях IBM, Exxon Office Systems и Wang. На последнем— перед Software AG— месте работы в фирме Falcon Гиллис способствовал увеличению доходов с 13 до 180 млн. долл., прежде чем фирма была продана.
Маккрири был своим человеком в компании (инсайдером). Он проработал на нее десять лет и хорошо разбирался в механизмах, заставлявших ее функционировать по обеим сторонам Атлантики. Это был «бухгалтер», стратег сложных сделок, который умеет оценить цифры и заставить их «плясать под свою дудку». Он отличался напускным цинизмом и обладал внешностью крутого чикагского полицейского. (Позже он так прокомментировал сделку по выкупу компании: «Я просто сделал то, что необходимо было сделать,— поступил так, как я делаю всегда; просто на этот раз результат получился более значимым».) Такой грубоватый подход успешно сочетался у него с добродушной манерой общения и огромным чувством юмора.
Главным же качеством Маккрири было то, что он всегда шел против течения. Одинокий пикап GMC среди целого моря мощных европейских автомобилей на стоянке Software AG Americas (SAGA) принадлежит ему.
Будучи ребенком, Маккрири наматывал трансформаторы в мастерской своего отца в Чикаго. До того, как он получил специальность бухгалтера в колледже Уолтон и сертификат дипломированного общественного бухгалтера (Certified Public Accountant— CPA), Маккрири служил артиллеристом и механиком во Вьетнаме, а после возвращения оттуда был управляющим станции техобслуживания. После приобретения опыта в области бухгалтерии в компании А.В. Dick он занимал высшие руководящие должности в таких высокотехнологичных компаниях, как Syquest Technology, Automated Microbiology и MAC Associates. Маккрири руководил множеством проектов по изменению стратегий компаний и участвовал в создании полудюжины начинающих компаний. Начав работать в Software AG, он полагал, что
Тикерный символ (ticker symbol)— кодовое сокращение названия компании (ценной бумаги) для целей идентификации и передачи информации. Это сокращение используется на ленте тикера, в газетах, при передаче котировок на экране инфор- ма ц по н ной с и стем ы. — Прим. р ед.

такая жизнь для него уже в прошлом,— пока не появилась возможность провести данную сделку.
Наверное, единственной общей чертой Гиллиса и Маккрири было то, что оба они служили во Вьетнаме, где продемонстрировали стойкость и способность упорно держаться под огнем противника. И вновь они оба оказались в одном окопе. На первый взгляд, их союз был малоперспективен с точки зрения профессиональной подготовки, внешних качеств и характеров обоих. Однако они оказались идеальной парой, поскольку качества и способности одного дополняли способности и систем)' ценностей другого, что в результате привело к успеху.
Гиллис и Маккрири превратили SAGA в преуспевающую фирму, в два раза увеличив прибыли за период 1995-1996 гг. В это время их германская материнская компания находилась в глубоком фршансовом кризисе, так что у них были все возможности насладиться ее банкротством или же приобрести, а потом ликвидировать. Ситуация была неоднозначной. Однако они выбрали третий путь, посчитав, что именно сейчас открывается давно ожидаемая возможность. В данных обстоятельствах они могли не просто управлять компанией, а получить ее в собственность.
  
<< | >>
Источник: Рикертсен Р.. «Выкуп бизнеса менеджерами: Проведение LВО-сделок и покупка собствен ного 6изнеса»/Рик Рикертсен ; Пер. с англ.— 2-е изд. — М.: Альпина Бизнес Букс,.. 2008

Еще по теме Мечта американского менеджмента:

  1. ГЛАВА 1 Мечта американского менеджмента
  2. Настоящая американская мечта против новой американской мечты
  3. Часть 2 Ты все еще кидаешь кости в игре под названием «Американская мечта»?
  4. 2 Ты все еще кидаешь кости в игре под названием «Американская мечта»?
  5. Менеджмент американских транснациональных компаний
  6. Грейсон Джексон К. младший, О'Делл Карла. Американский менеджмент на пороге XXI века,
  7. Грейсон Джексон К. младший, О'Делл Карла . " Американский менеджмент на пороге XXI века"
  8. Грейсон Джексон К. младший, О'Делл Карла ." Американский менеджмент на пороге XXI века" - Введение
  9. Современное меню: американский, французский и испанский подходы к ценообразованию Американский подход
  10. Мечта реализована!
  11. Мечта Руди