Формирование стратегии

  Разработка и представление сильной стратегии развития бизнеса имеет решающее значение при заключении соглашения с инвесторами и для успешного развития событий в будущем. В данной главе на примере компании Techway рассматриваются различные способы разработки pi четкого представления стратегических планов партнерам.
Стратегический план представляет собой активный документ, который используется для подготовки сделки с ршвесторами и развития бизнеса после ее завершенрія.
Бизнес-план
Мой рабочий стол, как и стол любого ршвестора, занрімаюіцегося выкупом компаний, до потолка завален бизнес-планами. Большинство из нріх никуда не годится, но, к удрівленрно, за некоторьімрі нерштересными планами часто стоят мощные идєрі разврртия бизнеса. Просто они плохо представлены. Если менеджеры не могут продать рідею сделки партнеру по выкупу, то каким образом они собріраются зарштересовать ею банки, ршвесторов на стадии первоначального публрічного предложенрія (IPO) puipi участнріков рынка? Четкое и доходчивое представление идеи сильно не поможет, еслрі она плохая, однако может значительно способствовать продвріженрно хорошего проекта. ГІредставленріе четко изложенной рідєрі рїмєєт большое значение на протяжении всего процесса выкупа компании. В тєчєнрїє первых пяти минут вы можете лрібо сильно заинтересовать ршвестора ррли банкира, лрібо, наоборот, оттолкнуть. Вы постоянно пытаетесь продать рщею своего проекта, pi если с самого начала вам удастся тщательно проработать pi как следует представріть необходимые аргументы, сделка начнет продавать себя сама.
Многие потенцріальньїе руководителрі выкупа компании не понршают, что первые несколько страниц бизнес-плана являются залогом возможного успеха предприятрія pi могут как пррівлечь вниманріе венчурного капита
листа, так и оттолкнуть его, тем самым окончательно определив судьбу финансирования проекта. Постарайтесь подготовить бизнес-план как следует, и тогда, возможно, вы будете в состоянии посещать те же места, где проводит время Майкл Делл*. Если лее допустить ошибку, то бизнес-план можно будет пустить на растопку камина, а символы, присвоенные акциям вашей компании на бирже, никогда не появятся в Разделе III журнала The Wall Street Journal
Мне приходится рассматривать сотни планов за год, и я всегда поражаюсь тому, какое множество ошибок совершают менеджеры. Представив плохой или не внушающий доверия (а порой даже неправдоподобный) бизнес-план, они могут разрушить свое собственное дело. У меня есть несколько правил, руководствуясь которыми при составлении бизнес-плана, можно добиться успеха. Не могу гарантировать, что, последовав им, вы попадете в новости CNN, однако уверен, что ваш план не угодит в корзину для мусора уже через пятьдесят секунд после его получения венчурным капиталистом. Вот эти правила.
  1. Бизнес-план должен быть компактным. Венчурным капиталистам поступают сотни планов в неделю. Необходимо представить им компактный, хорошо сформулированный документ с четким описанием потенциальной стоимости компании. Даже если вам повезет, инвесторы могут потратить всего десять минут на то, чтобы понять, в чем особенность вашего плана. Их, конечно, может впечатлить доскональность, но совсем не обязательно большой объем. Чтобы внушить доверие или привлечь интерес, нет необходимости представлять бизнес-план на 100 страницах. Нужно просто убедительно представить наиболее важные вопросы.
    Если ваш план содержит более 40 страниц, значит, он чересчур подробный. Нужно хорошо потрудиться, чтобы составить простое резюме. Стыо Джонсону из фирмы Icoiiixx потребовалось несколько месяцев на то, чтобы самостоятельно про- вести необходимые исследования рынка, встретиться с потенциальными клиентами и разведать имеющиеся возможности. Кроме того, немалую роль здесь сыграл его многолетний опыт работы в соответствующей отрасли. Чем больше времени вы потратите, обдумывая, как сделать описание максимально сжатым, тем лучше будет ваш план и тем легче будет представить его партнерам.
  2. Правила составления резюме проекта вытекают из предыдущего правила. Не следует начинать бизнес-план с текста, описывающего Java-код вашего нового браузера и распечатанного с одинарным межстрочным интервалом. Начните с резюме проекта, разбив его по пунктам с заголовками. Может оказаться, что инвестор вообще прочитает только этот раздел вашего

Майкл Делл — основатель и владелец компании Dell Computers.— Прим. пер.

плана. В резюме следует представить краткий обзор всего проекта максимум на 1-2 страницах. Если страниц больше двух, это уже слишком много. Если не удается полностью передать содержание проекта на двух страницах текста, разбитого по пунктам, то смысл идеи будет трудно понять. В резюме бизнес-плана необходимо указать причины, по которым инвесторам следует вкладывать свои средства именно в данный проект, представить информацию о возможностях рынка, а также показать, насколько команда менеджеров и фирма готовы воспользоваться соответствующими преимуществами. В резюме нужно подробно описать, каким образом в результате сделки может быть создана стоимость, а также как заработанные средства будут возвращены инвесторам, для чего необходимо представить понятную стратегию их выхода из проекта.
Такой подход позволяет представить потенциальным инвесторам практически все важнейшие данные, на основе которых они смогут оценить предложение и понять, насколько ценным оно является. Кроме того, подобный метод дает инвесторам возможность за минимальное время получить необходимую информацию, что имеет немаловажное значение, учитывая их загруженность. Инвесторы уже видели сотни планов и имеют хоропшй нюх на потенциально успешные либо неудачные предложения. Они знакомы с большинством факторов, указывающих на целесообразность проекта, и имеют представление о том, как выглядят убедительные аргументы. Резюме проекта— это, без преувеличений, именно то, что необходимо инвесторам, чтобы принять решение о дальнейшем рассмотрении предложения. Затем потребуется значительно больше. Но на данном этапе именно резюме призвано поймать инвестора «на крючок». Как и в других сферах нашей жизни, великие истины следует представлять в виде нескольких убедительных абзацев, а победителем становится тот, кто способен точно и сжато сформулировать свою идею.
  1. Проведите подготовится ъную работу. Перед тем как написать хотя бы слово в вашем бизнес-плане, проведите обширное исследование. Нужно знать своих конкурентов и то, чем они занимаются. Необходимо иметь представление о размере и темпах роста рынков, на которые вы планируете выйти. Как будет показано в главе 6, всю соответствующую информацию можно найти в Интернете или получить у вашего инвестиционного банкира либо биржевого брокера.

  
<< | >>
Источник: Рикертсен Р.. «Выкуп бизнеса менеджерами: Проведение LВО-сделок и покупка собствен ного 6изнеса»/Рик Рикертсен ; Пер. с англ.— 2-е изд. — М.: Альпина Бизнес Букс,.. 2008

Еще по теме Формирование стратегии:

  1. Формирование стратегии
  2. Формирование стратегии
  3. Формирование стратегии изменений
  4. Последовательность этапов формирования стратегии
  5. Глава 23 Формирование стратегий роста
  6. Формирование продуктовой стратегии предприятия
  7. Особенности экономических стратегий и этапы их формирования
  8. ИННОВАЦИИ КАК ИНСТРУМЕНТ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  9. Часть I СТРАТЕГИЯ, ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ, УСЛОВИЯ РАЗВИТИЯ И ФОРМИРОВАНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ РЕГИОНОВ
  10. 5.2. Разработка банковской стратегии. Понятие «стратегия», эволюция концепций стратегий, пирамида целей
  11. 5.3. Классификация типов предпринимательской стратегии Портфельная и конкурентная стратегии
  12. Стратегия конкурентного поведения и стратегия управления цепью поставок
  13. 2.1. Стоит ли обнаруживать свою стратегию? 2.1.1. Понятие стратегии
  14. Что такое логистическая стратегия и какие стратегии получили наибольшее распространение?
  15. 1.2. Стратегия сбыта в контексте общефирменной стратегии: содержание и основные элементы
  16. Доминирующие стратегии, доминируемые стратегии и равновесие Нэша