Практикум: Пример продвижения продукции с помощью мобильного стенда на территории супермаркета

Рассмотрим возможности продвижения продукции с помощью мобильного стенда на территории супермаркета. Пусть стенд расположен в ряду продуктов «своей» товарной категории и выполняет свои прямые обязанности — выделяет расположенные на нем продукты из товарного ряда конкурентов.

Рассмотрим только некоторые события, которые происходят в каждом супермаркете, и как в этом случае работает новое поколение стендов. 1.

Традиционные праздники. Почти любой вид товара можно мотивированно продать в предпраздничные дни. Важно, чтобы он вовремя попался на глаза покупателю.

Любой продукт может быть продан в качестве подарка, угощения или средства для уборки помещения после праздника. Чтобы перепозиционировать его для этой цели, нужно всего лишь разместить на мобильном стенде соответствующие надписи и переместить его вместе с продукцией туда, где он будет максимально выделяться, например в начало соответствующего ряда товарной продукции или в прикассовую зону.

В первом случае соответствующий слоган мгновенно напоминает о проблеме и формирует потребность в данном виде продукта, во втором же — просто формируется и совершается импульсная покупка. 2.

Фирменная скидка магазина. Крупные супермаркеты часто проводят «дни скидок» на разные группы товаров, например на соки, сыры и др.

С помощью мобильных стендов можно сформировать «специальное предложение» (причем вовсе не обязательно делать значительную скидку или давать существенный бонус — вполне достаточно небольшого снижения цены, сопровождаемого подписью «Специальная цена») и переместить мобильный стенд с продукцией в промозону «Товар дня». 3.

Придание продукту статуса «Сопутствующий товар». Для этого мобильный стенд помещают в зону продажи товара-компаньона (чипсы и орешки — к пиву, отбеливатель — к стиральному порошку, и т.д.). 4.

Выделение достоинств. В этом случае по мере необходимости перемещают мобильный стенд по товарному ряду, каждый раз обыгрывая наиболее выгодные стороны товара (при прочих приблизительно равных качествах): лучшая цена, больший выбор, лучшее качество и пр., меняя соответствующие рекламные слоганы на один и тот же продукт. 5.

Нестандартные промоакции. Переместив мобильный стенд в начало товарного ряда при проведении промоакций на представленный на стенде продукт, можно провести акцию на стационарном (стандартном) стенде, а бонусы к покупке (вторая упаковка, подарок, купон на повторную покупку) лучше выдавать в закассовой зоне (например, при предъявлении чека) на специальном мобильном стенде.

Конструируя умело свою рекламную кампанию, можно даже при скромном бюджете успешно продвигать свой товар на месте продаж. 8.7.

<< | >>
Источник: Черняховская, Т. Н.. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика / Т. Н. Черняховская. — М. : Высшее образование. — 533 с. — (Основы наук). . 2008

Еще по теме Практикум: Пример продвижения продукции с помощью мобильного стенда на территории супермаркета:

  1. Раздел VI. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ Глава 18. ПОНЯТИЕ И ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ
  2. Размещать ли рекламу своего стенда в печатных и электронных СМИ? Какие информационные письма нужно разослать клиентам до выставки; как использовать выставочный каталог; какую сувенирную продукцию нужно заготовить к выставке и какие визитные карточки, плакаты и некоторые другие печатные материалы хорошо работают на стенде, а также сведения о тех «мелочах[7], которые делают работу стендистов и стенда более эффективной
  3. Продвижение продукции на рынок
  4. Практикум: Примеры стимулирования сбытв
  5. Практикум: Примеры и способы использования PR в маркетинге 1.
  6. Интернет-технологии в продвижении продукции
  7. Практикум: Применение франчайзинга на примере нижегородской компании «Мясновъ»
  8. ГЛАВА 8. ПУТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ И СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
  9. Разработка стратегии продвижения продукции на рынок
  10. Практикум: Примеры эффективного использования приемов директ-мвркетинга
  11. Упаковка как элемент планирования и продвижения продукции
  12. Практикум: Примеры проведения дискуссии в фокус-группе, глубинного интервью, опроса и аудита розничной торговли
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -