Подходы и методы ценообразования

В современной литературе распространено мнение, что ценовая политика отходит на второй план. На ее смену идет конкуренция качества, дополнительных услуг для покупателя. Утверждается, что стабильность цен гораздо предпочтительнее, чем выгоды от их изменения.

Ход развития производства и требования покупателей подтверждают это.

В период массового производства товаров наибольших успехов добивался тот производитель, который достигал экономии на издержках производства и реализации и тем самым мог продавать свои товары по низким ценам. Насыщение рынка, развитие новых отраслей, создание новых видов продукции (электроника, телевидение, компьютеры, искусственные материалы и т.д.) повысили культуру потребления. Спрос стал в значительной степени учитывать индивидуальные потребности [44]. Повысились требования не только к качеству, но и к уровню обслуживания потребителей. Расширение сервисных услуг (по реализованной продукции) сделало возможным обращать потребности покупателя в доходы фирмы- производителя путем наилучшего удовлетворения индивидуальных потребностей.

В то же время по материалам исследования, проведенного в Европе, больше всего забот маркетинговому менеджеру доставляют цены (4,2 балла по пятибалльной системе, в том числе на потребительские товары — 4,2, на промышленные — 4,4, на услуги — 3,7 балла) [8].

В странах, где доходы населения невысоки, ценовая чувствительность к цене достаточно высокая. К таким странам относится и Россия. Опрос 300 ведущих японских фирм, проведенный в конце 2001 г., показал, что они наиболее активно работают в области товарной политики (54%), 30% — в области сбыта и только 10% определили неновую политику в качестве конкурентного преимущества и основной составляющей маркетинговой деятельности.

Для любой фирмы цена, как считает немецкий экономист ^ Ц1вальбе, — это вознаграждение за результаты своей деятельности, Л фирмы хотят получить цену, соответствующую этим результатам1.

Таким образом, несмотря на то что за последние десятилетия широкое развитие получили неценовые факторы конкуренции, значение ценовой политики, методов формирования цен при продвижении товаров на внутренний и мировой рынки велико.

Значимость цены для предприятия состоит прежде всего в обеспечении прибыли от реализации продукции, поэтому ценовая политика должна быть хорошо обоснована и продумана. Практика свидетельствует, что ценовая политика не всегда бывает достаточно проработана, а потому содержит ошибки. К числу наиболее встречающиеся из них относят: ценообразование излишнее ориентирование ценообразования на издержки, недостаточную приспособленность цен к изменению рыночных условий, рассмотрение цены в отрыве от других элементов системы маркетинга (так называемой «маркетинг-микс»), недостаточный учет в ценах отдельных вариантов исполнения продукта и сегментов рынка.

Теоретические основы ценообразования излагает микроэкономика. При том, что она является академической наукой, большинство ее предпосылок, допущений, положений, моделей или не отражают всех красок реальной действительности, в которой функционируют предприятия, или трудно, а нередко и вообще не выполнимы на практике. По этой причине микроэкономическая теория имеет ограничения для своего практического применения. Опираясь на основные положения этой науки, предприятия вырабатывают свои подходы к ценовым решениям, ориентируя их на достижение целей, стоящих перед Ними в каждый конкретный момент времени. Цена является одним из элементов маркетинга.

В последние годы разрыв между микроэкономикой и маркетингом стал сокращаться вследствие проведения широких исследований в области цен. Положение с исследованиями в области цен в микроэкономике и маркетинге в обобщенном виде представлено в табл. 6.1.

Для дальнейшего освещения основ ценообразования дадим определение цены. Цена — это денежное выражение ценности продукта, Услуги, фактора производства в процессе обмена.

Ценность — это значимость (польза) продукта, услуги, фактора ’Производства для потребителя. На нее влияют факторы как предложе- *1Ня, так и спроса. Для покупателя, приобретающего тот или иной то- *ар> цена является «экономической жертвой». Покупатель постоянно

' Швальбе, X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий / X. Швальбе. — М. : Публика, 1995. — С. 80.

сравнивает эту «жертву» со своим представлением о ценности (пользе) товара и приобретает товар тогда, когда, по его мнению, ценность товара, переведенная им в деньги, выше цены товара. Для продавца цена представляет собой вознаграждение за результат его труда.

Рис. 6.1. Связь между ценой и ценностью продукта

Представленная связь относится как к потребительским, так и к промышленным благам. С точки зрения измерения ценности благ, конечно, могут наблюдаться различные подходы, но в любом случае оценка полезности благ базируется на субъективных восприятиях покупателей, а не на каких-то «технико-объективных» свойствах благ.

Субъективная оценка полезности благ, как и восприятие цены, может зависеть от многих факторов. Выбор между альтернативными преД'

Продукт с его свойствами

Вкусы и предпочтения покупателя

Таблица б.;

Исследование цен в микроэкономике и мвркетинге Исследуемый фактор Микроэкономика Маркетинг ‘ Качественно Количественна Работа с ценами Интенсивная Менее интенсивная Практическая значимость рассматриваемых вопросов Скорее

незначительная Высокая Средняя,

возрастающая Точность нормативных рекомендаций Высокая Низкая Высокая Применимость Очень низкая Высокая Возрастающая Связь между ценой и ценностью продукта представлена на рис. 6.1.

яожениями благ зависит не только от конкретной цены блага или желания клиента, но и от его относительной цены. Покупатель выбирает то благо, которое приносит ему наиболее ощутимую нетто-ценность.

Цена является центральным элементом конкурентной стратегии предприятия, которая включает в себя разработку мероприятий, направленных на выживание и победу в борьбе с конкурентами на рын- ке конкретной продукции. Чтобы достичь этих целей, предприятие должно осуществить внутреннюю оценку своих ресурсов и возможностей в сравнении с конкурентами, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны. Предприятие должно также провести внешнюю оценку характера и устойчивости движущих сил конкуренции на конкретных рынках, а именно:

?/ соперничества существующих фирм;

?/ рыночной власти поставщиков производственных факторов;

^ рыночной власти потребителей;

^ угрозы появления новых фирм на рынке;

^ угрозы появления продуктов-заменителей.

Анализ этих факторов завершается выработкой общей конкурентной стратегии предприятия, основанной либо на лидерстве в области затрат в целом по отрасли, либо на дифференциации продукта, либо на более узконаправленной деятельности, нацеленной на получение конкурентных преимуществ на ограниченном сегменте рынка.

Формирование и реализация ценовой стратегии предприятия является одним из наиболее сложных и трудно формализуемых элементов маркетинговой деятельности. Традиционные методы анализа движения цен, используемые в ходе оценки фактических результатов Производственно-хозяйственной деятельности предприятия, часто оказываются непригодными, когда необходимо предвидеть изменение цен. Главным препятствием является наличие множества внешних факторов, определяющих цену и ее динамику, а также недостаток точной информации о ценовой политике конкурентов. Тем не менее существуют маркетинговые приемы, использование которых позволяет значительно снизить степень риска при принятии решений о величине и динамике цены конкретных товаров.

В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого ^Дприятия или предпринимателя во многом зависит от правильно Выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услу- ^ Сложность ценообразования состоит в том, что цена — категория *°Нъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных ^Кторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ^Уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Так или иначе, любая фирма, принимая решение о цене на свою проду^ цию, должна всесторонне проанализировать возможные последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельно, сти преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладаю^ и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования

Одним из важнейших показателей, определяющих цены на това. ры, являются затраты на их производство. Учет затрат — важнейший этап ценообразования, поскольку от величины затрат на производство и реализацию продукции зависит величина себестоимости продукции, а следовательно, прибыли и рентабельности.

Устанавливая цены на товары, фирма стремится к максимизации своей прибыли. Здесь возможны два принципиальных подхода к решению этой задачи (рис. 6.2).

Рис. 6.2. Различные подходы к ценообразованию

Затратный подход позволяет при выпуске новой продукции определить, какую цену надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль, т.е. затраты на производство данного товара рассматриваются как константа и варьируется цена товара до достижения наибольшей прибыли.

Ценностный подход в некотором смысле противоположен затратному: он помогает установить, какие затраты надо иметь, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых можно добиться. Константой здесь выступают рыночные цены, а переменной величиной — затраты.

В качестве отправной точки первого из упомянутых подходов слУ' жат фактические затраты на производство и реализацию товар°в’ а второго —максимизация прибыли за счет достижения выгодно1"0 для нее соотношения «ценность — затраты».

Несмотря на свою кажущуюся надежность, затратный подход обладает принципиально неустранимым дефектом. Суть его заключается в том, что во многих случаях величину удельных затрат на единицу Продукции, которая собственно и должна быть основой цены при ^ом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена. Причина этого проста и показана на рис. 6.3.

Рис. 6.3. Реальная зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной системы

При рыночной организации сбыта продукции уровень цены обусловливает возможный объем продаж и соответственно возможный масштаб производства. Между тем и экономическая теория, и бухгалтерский учет признают, что от масштаба производства прямо зависит величина удельных затрат на производство единицы продукции. При росте определенных масштабов выпуска снижается сумма постоянных затрат, приходящаяся на одно изделие, а следовательно, и величина средних затрат на его выпуск. В связи с этим затраты не могут быть константой и затратный подход, строго говоря, некорректен. Тем не менее это исторически самый старый и распространенный подход к ценообразованию. В силу того что ценообразование в этом подходе есть прямой результат затрат на производство товара и ценовых решений конкурентов, принятие решения о цене и само ценообразование — пассивно.

Альтернативой этому является активное ценообразование, при котором цены устанавливаются в рамках политики управления сбытом с Целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций. Вопросы, которые в наибольшей мере адекватны логике активного ценообразования, будут звучать приблизительно так: «Насколько нужно Увеличить количество продаваемых товаров, чтобы при более низкой Чене получить большую массу прибыли?» или «Каким количеством Продаваемых товаров можно пожертвовать, чтобы при более высокой Цене получать большую массу прибыли, чем раньше?».

Именно такой подход позволяет избежать серьезного порока затратного ценообразования — установления слишком высоких цен на <сЛабых» рынках (т.е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или ^Ншком низких цен на «сильных рынках» (т.е. рынках с растущим пРосом). Итогом второго подхода, ил и ценностного ценообразования, является установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения ВЫГОДНОГО для нее соотношения «ценность —затраты».

Общая структура цены в современных российских условиях прин. ципиально соответствует той, что отработана всеми экономически развитыми странами (рис. 6.4). П

И

Н і_±_і

И +П

п

Цена изготовителя

+ Н

и п н

н

Отпускная цена

Цена закупки торговой фирмой (розничная цена оптового посредника)

Розничная цена

Рис. 6.4. Общая структура цены в современных российских условиях:

Ип — издержки производства (себестоимость); П — прибыль изготовителя;

Нк — косвенные налоги, включаемые в структуру цены; Нл — надбавка оптового посредника; Ио — издержки обращения

Издержки производства (себестоимость) — это выраженные в денежной форме текущие затраты фирмы на производство и реализацию продукции, являющиеся расчетной базой цены.

Для ценообразования большое значение имеет показатель себестоимости на калькуляционную единицу, т.е. на единицу конкретного изделия по калькуляционным статьям. Калькуляция составляется на принятую с учетом производственной специфики единицу измерения количества выпускаемой продукции (1 м, 1 шт., 100 шт., если производятся одномоментно). Калькуляционной единицей может также быть единица ведущего потребительного параметра изделия.

Перечни калькуляционных статей отражают особенности производств. Для современной отечественной практики наиболее характерным можно считать следующий перечень статей калькуляции: 1)

сырье и материалы; 2)

топливо и энергия на технологические цели; 3) заработная плата производственных рабочих; 4)

начисления на заработную плату производственных рабочих; 5)

общепроизводственные расходы; 6)

общехозяйственные расходы; 7)

прочие производственные расходы; 8)

коммерческие расходы.

Статьи 1—7 называются производственными расходами, так как 0ци непосредственно связаны с обслуживанием производственного процесса.

Сумма производственных расходов составляет производственную себестоимость. Коммерческие расходы связаны с реализацией продукции: затраты на упаковку, рекламу, хранение, частично •фанспортные расходы. Сумма производственных и коммерческих расходов — это полная себестоимость продукции.

Различают прямые и косвенные расходы. Прямые расходы относятся непосредственно на себестоимость конкретного изделия. Согласно приведенному перечню прямые расходы представлены статьями 1—3, что характерно для большинства производств. Косвенные расходы обычно связаны с производством всей продукции или нескольких ее видов и относятся на себестоимость конкретных изделий косвенно — с помощью коэффициентов или процентов.

В зависимости от специфики производства и прямые и косвенные расходы могут сильно различаться. Например, в монопроизводстве прямыми расходами являются практически все затраты, поскольку результатом производства выступает выпуск одного изделия (судо-, авиастроение и др.). Напротив, в аппаратурных процессах (например, химическая промышленность), где из одного вещества получается Одномоментно гамма других вешеств, практически все расходы косвенные.

Различают также условно-постоянные и условно-переменные Расходы. Условно-постоянными называются расходы, объем котоРЫХ не меняется или слабо меняется с изменением объема выпуска Продукции. Для подавляющего большинства производств таковыми Являются общепроизводственные и общехозяйственные расходы. ^словно-переменными считают расходы, объем которых прямо пропорционально зависит от изменения объема выпуска продукции. Обычно 910 материальные, топливно-энергетические расходы на технологические цели, расходы по оплате труда с начислениями.

Прибыль изготовителя в цене — это величина прибыли за вычетом Косвенных налогов, получаемая изготовителем от реализации едини- ^ товара. Если цены на товар свободные, то величина этой прибыли I Исит напрямую от ценовой стратегии изготовителя-продавца. Если 4

Ны регулируемые, то величина прибыли определяется нормативом

рентабельности, установленным органами власти, и с помощью дРуы гих рычагов прямого ценового регулирования.

Фактическая реализация товаров (услуг) по ценам изготовителя (цена производителя, заводская цена) возможна лишь в том случае когда в структуре цен нет косвенных налогов. В современной хозяйственной практике перечень таких товаров (услуг) ограничен. Как правило, в структуре цены в качестве непосредственных ценообразующих элементов присутствуют косвенные налоги. В цены абсолютного большинства товаров (услуг) включен налог на добавленную стоимость (НДС).

В структуре цен на ряд товаров присутствует акциз. Данный косвенный налог включается в цену товаров, для которых характерен неэластичный спрос, т.е. повышение уровня цены в результате включения в нее акциза не ведет к снижению объема покупок данного товара. Тем самым реализуется фискальная налоговая функция — обеспечение доходов бюджета. Вместе с тем подакцизные товары не должны быть товарами первой необходимости: введение акциза в этом случае противоречило бы требованиям социальной политики. В связи с этим и в отечественной, и в международной практике подакцизными являются в первую очередь алкогольная продукция и табачные изделия. Такие товары, как сахар и спички, характеризующиеся самой высокой степенью неэластичности спроса, подакцизными не являются, поскольку входят в перечень товаров первой необходимости.

Элементами цены считаются также посредническая оптовая и торговая надбавка, если товар реализуется через сеть розничной торговли.

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком.

Еще недавно решения по ценам принимались исходя из издержек и рентабельности. Кризисные годы экономических преобразований в России изменили состояние дел; высокая инфляция, рост цен на сырье, рост процентных ставок, обострение конкуренции, снижение покупательной способности — все эти факторы усилили роль ценообразования.

В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также степень новизну товара, наличие дифференциации товара по качеству, стадия ЖШ Причем минимально возможная цена определяется себестоимость)0 продукции, максимально возможная — наличием уникальных достоинств в изделии. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей характеризуют, как правило, средний уровень.

Таким образом, при выборе метода ценообразования нужно учиты- догькак внутренние ограничения (издержки и прибыль), так и внешние (покупательная способность, цены товаров-конкурентов и т.п.).

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов в деятельности экономиста по ценам [51]. 1.

Постановка целей и задач ценообразования. Цена товара выполняет исключительно важную для предприятия'функцию, которая состоит В получении (для фирмы) выручки от продажи товаров. Руководство фирмы рассматривает цену как переменный фактор, оказывающий Прямое воздействие на выручку от продажи товаров, структуру производства, методы работы фирмы. Поэтому к практике ценообразования относятся с чрезмерной осторожностью.

Рассчитывая цену, фирма должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с помощью устанавливаемой цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем более правильно будет установлена цена. 2.

Определение спроса. Как известно, цена и спрос находятся в определенной зависимости. Цена может увеличиться, когда спрос велик, и уменьшиться, когда он ослабевает, притом что затраты на производство товара в обоих случаях останутся неизменными. В связи с этим фирма должна оценить эластичность спроса по цене, определить вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке в течение определенного времени по ценам разного уровня. Здесь важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой товар. 3.

Оценка издержек производства. Издержки производства обусловливает минимальную цену товара, поэтому на данном этапе фирма определяет постоянные, переменные, валовые издержки произвольна при различных объемах выпуска. Все фирмы стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль. 4.

Анализ цен и качества товаров конкурентов. Если спрос опреде- Ляетмаксимальную цену, а издержки производства — минимальную, то Р*зница между ними и есть «поле игры» для принятия решения об Уровне цены. На этом «поле игры» изучают цену и качество фирм- *°Нкурентов. Только проведя анализ цен и качества аналогичных из- Делий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам фирм-конкурентов. Ча основе аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет либо установить более высокую цену, чем у конкурентов, ИЛИ наоборот, более низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой. 5.

Выбор метода ценообразования. Цену можно определять различными способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены, поэтому фирмы стремятся выбрать такой метод, который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар. 6.

Расчет исходной цены. На основе выбранного метода определяется возможный уровень цены. 7.

Учет дополнительных факторов. Прежде чем установить окончательный уровень цены, фирма должна учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т.д. 8.

Установление окончательной цены. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы.

Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические. Все эти методы, как правило, являются коммерческой тайной и в печати публикуются лишь в общих чертах [33].

Опубликованные материалы свидетельствуют, что ценовая политика большинства российских предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить некоторую нормальную прибыль (примерно 70% всех предприятий). Некоторые стараются продать товар как можно дороже (примерно 9%).

В Японии, согласно опросу, затратными методами ценообразования пользуется 36% числа опрошенных фирм; маркетинговыми методами — 28%; методами, учитывающими конкурентные условия рынка, — 24%; методами, ориентированными на движение спроса, — 5%; другими методами (например, исходя из прямых указаний соответствующих органов и т.д.) — 4%.

При определении цены необходимо учитывать различные методологические подходы. Одни методы (в первую очередь, затратные) учитывают интересы производителя, который стремится возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которую дает эта продукция потребителю. При подходе к цене с позиций полезности, т.е. с позиций покупателя, в тени остается вопрос, в какой мере такая цена выгодна конкретному производителю.

Только в условиях конкуренции формируется уровень цен, ВЫГОД' ный и той и другой стороне. Такие компромиссные цены, во-первых, учитывают интересы двух сторон; во-вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные цены становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары, несмотря на то что последние могут значительно отличаться друг от друга, так как учитывают различные дополнительные ценообразующие факторы.

Различают затратные и параметрические методы ценообразования [11-

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете затрат на производство и реализацию продукции. К таким методам ценообразования относятся: метод полных издержек, метод стандартных издержек, метод прямых издержек.

Метод полных издержек — это способ формирования цен на основе всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия И к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному И сбыт продукции которых практически гарантирован.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат.

Метод прямых издержек — это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные затраты (косвенные) относятся на финансовые результаты, поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек.

Параметрические (эконометрические) методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К таким Методам относятся [1]: метод удельной цены, метод баллов, метод репрессии.

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из Равных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается Как частное от деления цены на главный параметр качества товара. ~тот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок. Метод баллов заключается в использовании экспертных оцен0]с значимости параметров товаров. Практическое применение этого метода при определении конкретных цен осуществляется по следую, щему алгоритму: отбор основных параметров, начисление баллов по каждому параметру, суммирование баллов по базовому и искомому товару, расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Ценовой метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.).

Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров качества товара.

Таким образом, для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок независимо от форм собственности, определение цен — вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. Ценообразование выступает средством достижения целей фирмы. 6.2.

<< | >>
Источник: Черняховская, Т. Н.. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика / Т. Н. Черняховская. — М. : Высшее образование. — 533 с. — (Основы наук). . 2008

Еще по теме Подходы и методы ценообразования:

  1. Современное меню: американский, французский и испанский подходы к ценообразованию Американский подход
  2. Маркетинговый подход к ценообразованию
  3. Подходы к ценообразованию в зависимости от этапа жизненного цикла товара
  4. 5. Методы ценообразования
  5. 9.3. Методы ценообразования на основе калькуляции себестоимости
  6. 6.3. Экономические методы менеджмента. Ценообразование
  7. Уточнение методологических основ и методов ценообразования
  8. Методы сравнительного подхода
  9. Творческий подход: обязательность целей и необязательность методов
  10. Методы оценки фирмы в рамках рыночного подхода
  11. Методы оценки фирмы в рамках рыночного подхода
  12. Методы оценки фирмы в рамках рыночного подхода
  13. Затратный подход: оценка методом рыночного собственного материального капитала
  14. Глава 4 ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ И МЕТОДЫ ОЦЕНКИ СТОИМОСТИ МАШИН, ОБОРУДОВАНИЯ И ТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ
  15. 4. Методология оценки И ВЫВОДЫ 4.1. Обзор подходов и методов определения рыночной стоимости
  16. 3.2. Адаптация «рыночных» методов оценки экономической эффективности корпоративного управления при помощи экономико-статистических подходов.
  17. 26.1. Основные подходы к оценке бизнеса и методы оценки
  18. Прямой статистический подход к прогнозированию стоимости ценных бумаг на основе исследования истории рынка. Основы метода ведущих факторов
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -