Звенья торговли и параметры канала

В торговле принято выделять два звена торговли — оптовое и розничное. В косвенном канале товар проходит хотя бы одно из них или даже оба. Функция розничной торговли — завершение процесса товародвижения в удовлетворении спроса потребителей.

Функции оптовой торговли:

1) снижение колебания загрузки производственных мощностей, поскольку она часто дает заказы промышленности заранее;

2) обеспечение ускорения оплаты производителю;

3) разгрузка складов производителя.

Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней. Уровень канала — это любой посредник, который выполняет действия по приближению продукции к конечному покупателю и переходу права собственности на нее. Для характеристики канала применяются параметры длины и ширины канала.

Длина канала (протяженность) — число имеющихся в нем промежуточных уровней (рис. 5.1).

На практике канал может иметь и разветвленный вид, тогда товар проходит по каждому из нескольких возможных путей, каждый из которых имеет свою длину. Для характеристики простейших разветвлен

Глава 5. Управление товародвижением

133

ных каналов вводится понятие ширины канала — числа параллельных путей на отдельном уровне канала — на уровне оптового или на уровне розничного звена торговли.

Длина канала

Рис. 5.1. Разновидности канала

В терминах длины канала прямой канал — это канал нулевого уровня. Канал нулевого уровня состоит из производителя, который напрямую реализует товар потребителям. Известны три основных способа прямой продажи:

• торговля через принадлежащие производителю магазины и торговые точки;

• посылочная торговля;

• торговля вразнос.

Одноуровневый канал состоит из одного посредника. На потребительских рынках это, как правило, розничный торговец. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках к таким посредникам обычно относятся оптовые и розничные торговцы, а на рынках товаров промышленного назначения ими могут быть промышленные дистрибьюторы. На пути от производителя к конечному потребителю товар может пройти более двух уровней за счет того, что в результате неоднократной перепродажи оптовое звено проходится несколько раз (на нескольких уровнях). Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Функции мелких оптовиков заключаются в том, что они покупают товары у крупных оптовых торговцев и затем перепродают их небольшим предприятиям в сфере розничной торговли. Каналы с большим количеством уровней встречаются достаточно редко.

134

<< | >>
Источник: А.В. Коротков, И.М. Синяев. Управление маркетингом: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг» — 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА. - 463 с.. 2005

Еще по теме Звенья торговли и параметры канала:

  1. Структурные звенья
  2. 2.3. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ФИНАНСОВАЯ СИСТЕМА И ЕЕ ЗВЕНЬЯ
  3. Компоненты и звенья механизма управления качеством
  4. ГЛАВА 9 Дизайн канала распределения
  5. 2.1. ФИНАНСОВО-КРЕДИТНАЯ СИСТЕМА, ЕЕ ЗВЕНЬЯ И ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ
  6. Понятие финансового механизма, его составные части, звенья и элементы
  7. Длина канала и стратегии распределения
  8. 8.2. Функциональная структура канала распределения
  9. 8.1. Сущность канала распределения и роли участников
  10. 10. Принципы выбора канала распространения рекламы
  11. ГЛАВА 4 Управление каналами сбыта и потенциал канала HoReCa
  12. Потенциал HoReCa как канала сбыта
  13. 9.1. Общий алгоритм дизайна канала. Структура «проблемы — цели — задачи»
  14. Какие факторы влияют на выбор дистрибутивного канала и структуры системы распределения?9
  15. Применение эластичности offer curve к условиям торговли и объему торговли.
  16. Вопрос 2. Международное регулирование внешней торговли. Таможенные союзы и зоны свободной торговли
  17. Ковалев К. Ю., Уваров С. А., Щеглов П. Е.. Логистика в розничной торговле: как построить эффективную сеть. — СПб.: Питер,. — 272 с: ил. — (Серия «Розничная торговля»)., 2007
  18. 9.2. Альтернативные структуры канала: формирование, оценка, выбор оптимальной структуры
  19. Международная торговля товарами и услугами Международная торговля и макроэкономическое равновесие
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -