Вторая маркетинговая цель: гордость


Фестиваль национальностей
В последние несколько лет по всей стране прокатилась волна этнического самоосознания — люди стали гораздо больше, чем прежде, гордиться своими культурными корнями. Это духовное возрождение проявилось и в Сиракьюсе, где существует почти три дюжины национальных Организаций, бережно хранящих память о «старинных обычаях». Это удивительные организации. Сильные и сплоченные, они объединяют в своих рядах чуть более 75% всего населения центральных районов штата Нью-Йорк, а такие демографические показатели имеют уже и большое политическое значение.
С 1969 г. некоторые этнические организации — польская, немецкая, украинская, шотландская и итальянская — финансировали свои «дни отдыха». Эти
мероприятия, проходившие в теплой, дружеской атмосфере, тем не менее были изолированы как друг от друга, так и от общества в целом, вследствие чего поддерживалось ненужное и несправедливое разграничение «этнической самодеятельности» и «истинного искусства». Мы считали, что такое положение дел должно быть исправлено: с помощью маркетинговых методов нужно было создать новое отношение к традиционному народному творчеству и повысить его ценность в глазах общества.
Избранная нами для достижения этой цели стратегия была относительно проста. Мы пригласили самодеятельные коллективы принять участие в фестивале при содействии профессиональных режиссеров и их помощников, мастеров по освещению и звуку, специалистов по рекламе и т. д. По нашему замыслу, это крупное многонациональное празднество (все представления проходили под одной крышей в течение двух дней) должно было представить большой интерес для людей разных национальностей и широкой публики.
Наши приглашения были приняты. В 1982 г. (четырнадцатый год проведения фестивалей) тридцать пять организаций, являющихся хранителями национального культурного наследия, приехали к нам со своими национальными костюмами, необычной снедыо, исполнителями национальных танцев и уникальными изделиями народных умельцев.
Не стоит и говорить, что наш сборный фестиваль имеет успех: ежегодно его посещают около 12 ООО человек. Важнее другое — то влияние, которое он оказывает на его участников и на общество в целом. Готовясь удовлетворить любопытство широкой публики, этнические коллективы поправили или переделали свои костюмы; репетиции их выступлений стали более напряженными, а многим руководителям хоров и танцевальных ансамблей, чтобы избежать ошибок при постановке, пришлось освежить свои знания о национальном искусстве; самые маленькие этнические группы, например эстонского, латвийского или македонского происхождения, объединялись для подготовки совместных представлений.
Благодаря поощрению контактов между организациями фестиваль способствовал возникновению новых обществ, занятых сохранением культурного наследия, например: Японско- американского общества культурного обмена, Индийской ассоциации и других. Пройдя «испытание публикой», некоторые группы осмелели настолько, что стали арендовать в городе большие концертные залы для демонстрации национальной музыки и танца.
Судя же по отклику публики, то есть по личным отзывам, письмам, редакционным статьям, освещению фестиваля в прессе и результатам билетных продаж, в сознании общества стали действительно укореняться идеи, которые мы пытались внедрить: что традиционные народные танцы, музыка и ремесла являются неотъемлемой частью общего культурного багажа; что подлинное народное творчество не менее ценно и исторически значимо, чем любые классические шедевры; что национальные традиции занимают полноправное место в разнородном культурном спектре, а не самый низ тотемного столба культуры. Это — яркие разноцветные кусочки в художественном калейдоскопе общества. Венгр, танцующий чардаш на нашем фестивале, постепенно начинает восприниматься публикой уже не как национальный исполнитель, а как обычный артист — как alter ego балетного танцовщика, а не как его противоположность.
Точно так же, как мы внедряем в общественное сознание мысль о том, что любительские театральные коллективы могут достигать уровня высокой профессиональной компетентности, мы стараемся «продать» этническим группам чувство национальной гордости. Профессионализм и гордость — это только два стимула, используемых нами для того, чтобы демонстрировать обществу его собственный творческий потенциал и, следовательно, повышать восприимчивость людей к искусству и их способность откликаться на обычные маркетинговые предложения, рекламирующие художественную продукцию.
<< | >>
Источник: Джозеф В. Мелилло. Как продавать искусство. 2001

Еще по теме Вторая маркетинговая цель: гордость:

  1. ВТОРАЯ ЦЕЛЬ КНИГИ — СЕКТОРНОЕ ИНВЕСТИРОВАНИЕ
  2. Третья маркетинговая цель: открытие
  3. Часть вторая ВТОРАЯ МИРОВАЯ ВОЙНА
  4. Найдите свою цель в жизни и цель, которой Вы хотели бы достигнуть через год
  5. Цель занятия - изучение метода определения срока (точки) замены транспортного средства, основанного на точном учете затрат на ремонт в процессе его эксплуатации, а также на маркетинговых исследованиях рынка транспортных средств, бывших в употреблении.
  6. Часть вторая
  7. ГЛАВА ВТОРАЯ
  8. ЧАСТЬ ВТОРАЯ ПДЪЕМ ПИАРА
  9. Вторая Великая Отечественная война
  10. Глава вторая. Брэнды расширяются
  11. ДОСУДЕБНОЕ ПРОИЗВОДСТВО ЧАСТЬ ВТОРАЯ
  12. ЧАСТЬ ВТОРАЯ ДОСУДЕБНОЕ ПРОИЗВОДСТВО
  13. ЧАСТЬ ВТОРАЯ ПРАВА ЧЕЛОВЕКА В ИРАНЕ
  14. Глава вторая ИСТОЧНИКИ ПРОИСХОЖДЕНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ
  15. ГЛАВА ВТОРАЯ ЗОЛОТО ИЛИ БУМАГА?
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -