Целевые группырекламы


Кому адресована ваша реклама? Кто эти люди? Где они? Отвечая на эти вопросы, мы часто обращаем внимание только на демографические характеристики наших целевых групп. Мы знаем, где живут наши потенциальные клиенты, более или менее представляем
себе их семейный доход, знаем, сколько у них детей и какова вероятность того, что они учатся в колледже.
Для планирования работы со средствами рекламы эта информация действительно важна, и ее надо иметь.
Но в творческом процессе от нее мало помощи.
Чтобы решить, какой тип рекламы вам нужен, вы должны лучше знать, что за люди ваши клиенты. Как они относятся к вашему центру исполнительских искусств? Как им понравилась прошлогодняя программа выступлений? Какого рода мероприятия нравятся им больше всего? Каких им не хватает? Есть ли у вас конкуренты в их глазах? Что они делают, когда не приходят на ваши выступления, — смотрят телевизор? Или идут в кино? А может быть, читают? Какие у них вообще развлечения, и как вы вписываетесь в эту общую картину?
Чем отличаются посетители ваших музыкальных вечеров от посетителей балета и спектаклей? Как правило, эти аудитории не совпадают. Но в чем именно состоит разница между ними? Даже если вы не в силах определить конкретные различия, можно по крайней мере сделать какие-то разумные предположения. Вы можете нарисовать гипотетический облик ваших аудиторий, и, если ваши гипотезы основаны на опыте и здравом смысле, они наверняка окажутся правильными. Возьмите на себя труд записать ваши предположения. Почаще поглядывайте на эти записи и обсуждайте их со своими коллегами. Согласны ли они с вами? Присущи ли вашим аудиториям яркие специфические черты? Отражают ли они те глубинные различия во мнениях, которые заставляют людей совершать определенные поступки?
Очевидно, на эти вопросы нужно пытаться ответить с помощью исследований — если у вас есть на них средства. Здесь не обойтись теми анкет- ками, которые вкладываются в театральные программы. Такие опросы, конечно, тоже полезны, но ведь они проводятся только среди людей, уже купивших билеты! А как узнать мнение тех, кто их не купил? Что они о вас думают? Почему не покупают билеты? Покупали они их раньше или пет? Если да, то почему перестали? Чем они недовольны, чего хотят?
Чтобы больше узнать о тех, кто не покупает билетов, необходимо проводить исследования вне стен организации. Это дорогостоящее занятие, но оно окупается, особенно если налицо серьезные признаки постепенного распада аудитории, происходящего в течение долгого времени. Если, несмотря на все ваши художественные достижения, вам не удается привлечь в зал новых зрителей, имеет смысл потратить пару тысяч долларов на то, чтобы выяснить почему.
Существуют и другие внешние ресурсы, которые можно использовать для решения аналитических задач. Одним из таких ресурсов являются рекламные агентства.
<< | >>
Источник: Джозеф В. Мелилло. Как продавать искусство. 2001

Еще по теме Целевые группырекламы:

  1. Программно-целевой метод 5.5.1. Сущность программно-целевых методов и порядок разработки программ
  2. ГЛАВА 3 . ЦЕЛЕВОЙ МАРКЕТИНГ 3.1.
  3. Прозраммно-целевое планирование
  4. 1.7.2.4. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ
  5. Финансирование целевых программ
  6. 2.5.5. ВИДЫ ЦЕЛЕВОГО МАРКЕТИНГА
  7. Выявляем и характеризуем целевые аудитории
  8. 8. Выбор целевых сегментов
  9. Программно-целевой метод
  10. Описание целевого рынка
  11. Целевая аудитория
  12. Выбор целевого рынка
  13. Программно-целевой метод
  14. Программно-целевой метод
  15. 2.5.4. ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
  16. Целевая клиентура
  17. Формирование целевой модели ТСО
  18. Федеральные целевые программы
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -