Предисловие к первому изданию


Как искусство является отражением нас самих, так маркетинг искусства является отражением самого искусства. Ибо труд в искусстве и маркетинг искусства похожи — и то и другое требует знаний, воображения, опыта и упорства, соединенных в нужной пропорции.
Когда рекламная кампания оказывается удачной, ее плоды видны сразу. Но как она сработала и почему — это понять не так просто.
В этой книге предпринята попытка ответить на вопросы «как?» и «почему?», связанные с маркетинговой деятельностью. Но здесь утверждается еще и нечто более важное: для достижения успеха художник и продавец его творений должны находиться в гармонии друг с другом. Художник и продавец искусства — не такие уж покладистые партнеры: они стараются защищать свои права, склонны к посягательствам на чужую территорию и иногда превращаются в соперников. Оба движутся по пути с неясным финалом, и оба могут перестать понимать (особенно если дела складываются плохо), кто из них играет ведущую роль и кто должен ее играть.
Специалист по маркетингу — интерпретатор творчества художника. Читая эту книгу, вы будете снова и снова обнаруживать в ней несколько сквозных тем, занимающих центральное место в теории и практике эффективного маркетинга искусства: Что потенциальная аудитория любого художника состоит из двух групп: тех, кто понимает творчество этого художника и способен оценить его по достоинству, и тех, кто на это не способен. Каждая из этих групп требует своего маркетингового подхода. Что наше ориентированное на потребителя, насыщенное рекламой общество научило нас меняться в соответствии с тем, что мы потребляем. Поэтому истинный облик потребителя продаваемого вами искусства будет зависеть от того, каким вы его себе представляете. Что основой маркетинга являются постоянные и тщательные оценки эффективности всего, что вы делаете. Если вы решите изменить тактику, которую подсказывают эти оценки, ваш выбор должен быть сознательным и мотивированным. Что качество созданных вами маркетинговых коммуникаций будет отражать качество вашего искусства. Что союз художников и их аудитории должен быть основан на взаимном доверии и уважении. Художник, оскорбленный вашей рекламой, не сможет больше создавать шедевры. Зритель, введенный в заблуждение, не даст вам возможности оправдаться. Что в маркетинге искусства, так же как и в самом искусстве, ничто не заменит вам воображения.
Что хорошие результаты в маркетинге искусства достигаются только с помощью кропотливого труда. Мечтать — это одно дело, а добиться чего-то в реальности — совсем другое.
Представление искусства публике похоже на цирковой номер, где художник выполняет роль гимнаста на трапеции, совершающего прыжок, а специалист по маркетингу — роль человека, который его ловит. Занимаясь маркетингом, вы должны уметь предвидеть непредвиденное и понимать, что, хотя ответственность разделена поровну, рискуете только вы. Несмотря на то, что притягательность представления зависит в основном от действий исполнителя, он не может работать один. Он должен помнить, что, даже если поддерживающий его специалист по маркетингу полон решимости, его силы и возможности имеют пределы.
На страницах этой книги вы найдете кое-что, касающееся знаний, воображения, опыта и упорства. За несколько часов вы сможете получить такой объем полезных сведений, какой один человек не накопил бы и за всю жизнь практической работы. Будьте готовы к тому, что где-то вы улыбнетесь, узнавая себя, а где-то содрогнетесь от мысли: «Ведь это грозит и мне — Господи, пронеси!» Одни главы найдут отклик в вашей душе, другие — нет. Из одних вы что-нибудь почерпнете, из других - нет. Но каждая из них наводит на размышления или по поводу описанных в ней удач, или по поводу тех неудач, о которых в явном виде ничего не говорится.
Чарлз Зифф - основатель «Маркетинга Зиффа» (Ziff Marketing) — рекламного агентства с полным циклом услуг, которое занималось маркетингом и рекламой более чем 100 культурных организаций по всей стране. Среди клиентов этого агентства — Нью-Йоркский филармонический оркестр, музей Метрополитен и Опера города Нью-Йорка. Мистер Зифф был одним из главных организаторов благотворительного концерта «Жизнь в танце» в Театре штата Нью-Йорк, собравшего 1,4 миллиона долларов на борьбу со СПИДом. Мистер Зифф начинал свою карьеру репортером в программе новостей «Си-би-эс». Работая вице-президентом по рекламе в Бруклинской музыкальной академии, он первым среди администраторов художественных организаций начал применять метод пробных почтовых рассылок. Чарлз Зифф умер от СПИДа в 1992 г. в возрасте 42 лет.


 
<< | >>
Источник: Джозеф В. Мелилло. Как продавать искусство. 2001

Еще по теме Предисловие к первому изданию:

  1. ПРЕДИСЛОВИЕ К ПЕРВОМУ ИЗДАНИЮ
  2. ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА. К первому изданию.
  3. ПРЕДИСЛОВИЕ К ПЕРВОМУ ФРАНЦУЗСКОМУ ИЗДАНИЮ
  4. Приложение ПРЕДИСЛОВИЕ К ПЕРВОМУ ИЗДАНИЮ
  5. ВВЕДЕНИЕ К ПЕРВОМУ ИЗДАНИЮ
  6. Предисловие ко второму изданию
  7. Предисловие ко второму изданию
  8. ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ
  9. Предисловие к 3-му изданию
  10. ПРЕДИСЛОВИЕ К ДЕВЯТОМУ ИЗДАНИЮ
  11. ПРЕДИСЛОВИЕ К ИСПРАВЛЕННОМУ ИЗДАНИ
  12. Предисловие автора ко 2-му изданию.
  13. Предисловие к новому изданию
  14. Предисловие ко второму изданию
  15. ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ
  16. ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ
  17. ПРЕДИСЛОВИЕ КО ВТОРОМУ ИЗДАНИЮ
  18. Предисловие к русскому изданию
  19. Предисловие к русскому изданию
  20. ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -