Б. Планы билетных продаж/упаковки


Планы и упаковки — комбинации программ, цен и временных схем, перечисленные в таблице, — являются упрощенными версиями следующих более сложных вариантов:
Абонементы Упаковка, включающая в себя билеты на все
или большинство представлений (обычно
с дополнительными выгодами или льготами): некоторые или все представления без скидки, некоторые или все представления со скидкой, скидки для учащихся и пожилых, предварительный просмотр, подарок.
Частичный сезонный билет, или «мини-абоие-
мент»: транспортные льготы для клиентов, приезжающих издалека, «весенние» упаковки; абонементы на несколько последних представлений. Семейные абонементы на весь сезон или его часть, со специальными скидками для детей. Контрамарки: допуск на все или избранные представления на основе принципа «первыми обслуживаются первые пришедшие»; можно сочетать со свободными от налога пожертвованиями в размере, превышающем полную цену.
Отдельные билеты За полную цену. Со скидкой для «предварительной продажи». Ваучерные схемы. Купоны на скидку: могут предлагать скидку любого размера на любое представление: купоны «минус-доллар», два билета по цене одного и т. д., распространяемые среди целевой аудитории посредством почты, ручной раздачи и т. д. «Горящие» билеты (предложение скидки в день представления или за час до поднятия занавеса). Киоски с билетами за полцены. Билеты по очень низким ценам для неимущих. Купоны на подарок. Книжечки с отрывными талонами (особенно для студентов); гибкое использование; можно производить погашение при выполнении разных условий.
Бесплатно Билеты распространяются среди особых групп населения (малоимущих и т. п.) через организации вроде «Больничной аудитории». Если в вашем городе нет подобной торговой точки, ее можно открыть с помощью местного художественного совета или консорциума. Билеты, раздаваемые бесплатно во время рекламной кампании отдельно или «в нагрузку». Предварительные предложения тщательно отобранным потенциальным клиентам.
ПРИМЕЧАНИЕ. В том случае, если потенциальный покупатель или получатель бесплатного билета приходит к вам впервые, не усаживайте его на худшее место в зале. Так вы не убедите его в том, что ему стоит прийти снова.
Постарайтесь угодить ему во всем.
Выбор подходящего комплекса планов/упаковок
Именно на этом этапе встает проблема подписки (абонементов)! Упаковка цикла мероприятий и выставление его на продажу по подписке подразумевает не только то, что подписная база для организации гарантирована, но и то, что организация выделит на кампанию деньги, обеспечит персоналом для выполнения различных текущих задач и достаточным количеством сотрудников кассы для того, чтобы справиться с возросшим потоком канцелярских запросов, предоставит подписчикам дополнительные выгоды помимо
билетов и персонал для реализации этих выгод, а также обеспечит подписчиков постоянным обслуживанием и дополнительными материалами для дальнейшего вовлечения их в совместную деятельность и подготовки из них аудитории на следующие сезоны (удержание).
Подписные кампании и обслуживание подписчиков — это капиталовложения. Их нельзя бросить на полдороге и при этом рассчитывать на высокую посещаемость в следующие сезоны, ради которой все и затевается и которую подписчики действительно способны обеспечить. Кроме того, подписные кампании ничего не гарантируют. Нужно тщательно прогнозировать их результаты (как в области продления абонементов, так и в деле привлечения новичков), и нельзя расходовать все ресурсы на преследование одной цели, особенно если эта цель состоит в распространении подписки, — пока не очевидно наличие надежной базы и пока не были испытаны другие программы обеспечения сбыта.
Планируйте ЗАРАНЕЕ, куда пристроить непроданный билет
Выбирайте из нескольких методов, перечисленных выше: «горящие» билеты, киоски с билетами за полцены, уступки неимущим или тщательно отобранные потенциальные клиенты. Цель должна состоять в том, чтобы заполнить оставшиеся места следующей партией потенциальных клиентов вашей организации или предоставить эти места в качестве общественной услуги. Эта цель будет меняться из года в год, и ваша задача будет отличаться от задач других художественных организаций в вашей или иной местности. Выбирайте осмотрительно и не откладывайте решение о том, какой метод использовать, до самой последней минуты.
<< | >>
Источник: Джозеф В. Мелилло. Как продавать искусство. 2001

Еще по теме Б. Планы билетных продаж/упаковки:

  1. 6. Упаковка и маркировка 6.1. Упаковка
  2. 14. Упаковка и маркировка товара
  3. 4.6. УПАКОВКА
  4. УПАКОВКА И МАРКИРОВКА
  5. 15.4. Упаковка товара
  6. 8. Упаковка в логистике складирования
  7. Решения по сервису и по упаковке
  8. Упаковка и маркировка.
  9. Концепция упаковки
  10. Глава 15. ТОВАРНАЯ МАРКА И УПАКОВКА
  11. 4.3. Решения по марке, сервису и упаковке
  12. Тема 2. Создание марки и упаковки
  13. Упаковка заказа
  14. Разработка и тестирование вариантов упаковки.
  15. Упаковка формировании рыночной новизны
  16. Какова роль упаковки в логистическом менеджменте?
  17. Алгоритм упаковки микрообъектов
  18. Упаковка как элемент планирования и продвижения продукции
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -