МАРКЕТИНГ ИСПОЛНИТЕЛЬСКИХ ИСКУССТВ: ЛИЧНАЯ ТОЧКА ЗРЕНИ





Главной причиной, побудившей меня стать директором службы маркетинга в искусстве, было желание разделить свою любовь, свою радость, свой необычайный опыт — прошу прощения за пафос — со всем миром! Конечно, одной любви к искусству недостаточно для того, чтобы стать профессиональным маркетинговым директором, но без нее тоже не обойтись.

Маркетинг искусства —
это не только продажа билетов
Я понимаю, что можно привести множество философских аргументов в защиту того, что искусство существует само для себя и лишено аудитории, способной оцепить его по достоинству; но я не согласна с такой точкой зрения. Мне кажется, что истинное искусство — взаимодействие с аудиторией, передача художественного видения и переосмысления реальности.
Директор службы маркетинга отвечает за то, чтобы этот «священный обмен» состоялся. Другими словами, он должен понимать, что делает художник, и обеспечивать такое же понимание со стороны зрителей с учетом их вкусов, интересов и запросов. В первую очередь, маркетинговый директор должен понимать творческий процесс и принимать в нем участие. От специалистов по маркетингу в большой степени зависит успех или неудача всякого художественного предприятия, и мы должны считать себя в буквальном смысле участниками творческого процесса. />Слишком часто деятельность директоров службы маркетинга ограничивают их «прямыми» обязанностями, оставляют их почти в вакууме, вынуждая заниматься конкретными задачами рекламы, пропаганды и организацией продаж по подписке, словно товар, который мы продаем, — это всего лишь билеты.
На самом же деле товаром в исполнительских искусствах является специфическое видение художника.
Именно его следует ставить во главу угла независимо от того, проявляется ли оно в работе целой организации, устраивающей множество мероприятий, или в единственном концерте.
В отличие от мира коммерческих театров, мы имеем дело с хорошими, хотя и не всегда выгодными произведениями искусства. Поэтому, выступая в роли маркетинговых директоров, мы не стараемся создать товар в соответствии с нашими знаниями о запросах потребителей. Наша работа состоит скорее в том, чтобы в совершенстве постичь как наше искусство, так и желания и запросы наших клиентов, чтобы затем
можно было обеспечить обмен ценностями между ними.
Часто артисты относятся к маркетинговому директору с подозрением и неприязнью, потому что им не правится сама идея продажи их творчества. Есть исполнители, считающие, что это низко, вульгарно, оскорбительно и даже оказывает губительное воздействие на само искусство. Конечно, такое мнение основано на опыте общения с деятелями типа «маркетингового агента с Мэдисоп-авепю», или с глубоким непониманием сути самого процесса маркетинга.
Наша цель как маркетинговых директоров исполнительских видов искусства — найти и подготовить зрителей для наших артистов, чем бы они ни занимались.
Часто первой задачей маркетингового директора оказывается постепенное формирование у артистов позитивного взгляда на маркетинг, установление с ними доверительных отношений. Только после этого можно начинать совместную работу по определению целей и браться за подготовку аудитории.
<< | >>
Источник: Джозеф В. Мелилло. Как продавать искусство. 2001

Еще по теме МАРКЕТИНГ ИСПОЛНИТЕЛЬСКИХ ИСКУССТВ: ЛИЧНАЯ ТОЧКА ЗРЕНИ:

  1. ЦЕНТРЫ ИСПОЛНИТЕЛЬСКИХ ИСКУССТВ (Арвадский центр искусств)
  2. Глава 41. МАРКЕТИНГ ПРОИЗВЕДЕНИЙ ИЗОБРАЗИТЕЛЬНЫХ ИСКУССТВ
  3. БАЛЕТ И ИСКУССТВО МАРКЕТИНГА
  4. МАРКЕТИНГ КАК ВОЕННОЕ ИСКУССТВО
  5. ЧАСТЬ III: МАРКЕТИНГ РАЗЛИЧНЫХ ВИДОВ ИСКУССТВА: ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИМЕРЫ
  6. ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ Личная производительность
  7. 4.1. Исполнительский сбор. Порядок взыскания
  8. §7.1 Правовая природа исполнительского сбора
  9. 7 ИСПОЛНИТЕЛЬСКИЙ СБОР. і РАСХОДЫ ПО СОВЕРШЕНИЮ глава ИСПОЛНИТЕЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ
  10. §7.2 Понятие и порядок взыскания исполнительского сбора
  11. Личная эффективность
  12. Личная карточка формы Т-2
  13. Личная карточка
  14. 7.3. ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА
  15. Точка безубыточности
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -