Как спланировать турне


Турне связывает несколько отдельных ангажементов в единый маршрут. Самым выгодным в экономическом отношении является путешествие коллектива по маршруту, имеющему форму петли, восьмерки или круга, описывающего тот населенный пункт, где находится база организации.
Очевидно, гастролирующему коллективу было бы крайне невыгодно, например, неделю выступать в Миннеаполисе, затем вернуться домой в Чикаго, а потом отправиться еще па неделю в Сент-Пол, который отделяет от Миннеаполиса только река Миссисипи. Если вы решили проехать по пяти штатам, возьмите карту и наметьте на ней маршрут, который был бы разумен как с географической точки зрения, так и с точки зрения маркетинговой стратегии, избранной вами для поиска спонсоров. Возможно, в действительности маршрут вашего будущего путешествия окажется немного иным, однако сейчас у вас, по крайней мере, появится какая-то основа для дальнейшего планирования.
Даже один полученный ангажемент уже дает вам преимущество. Теперь вы можете сказать потенциальному спонсору из соседнего района: «Пятнадцатого февраля мы выступаем в университете такого-то города. Вы не хотите помочь нам организовать выступление у вас до или после этой даты?» Вы удивитесь тому, насколько сильно действует на спонсоров сообщение о том, что их «коллеги» из близлежащей области предоставляют вам зал и финансовую помощь для выступлений.
Поищите дополнительных спонсоров как в тех местах, по которым пролегает ваш маршрут, так и по соседству с ними. Допустим, что некий коллектив из Атланты планирует турне по Теннесси, Джорджии,
Кентукки и Южной Каролине и рассылает свои почтовые отправления по этим штатам. Он получает ангажемент в Ноксвилле, в штате Теннесси.
После


этого маркетинговый директор должен снова, теперь уже первым классом, разослать свои рекламные материалы всем потенциальным спонсорам из Теннесси, имеющимся в его почтовом списке, дополнив их сообщением о том, что коллектив будет выступать в Ноксвилле в такие-то дни. За этой рассылкой должны, как полагается, последовать телефонные звонки.
В то же время необходимо разослать почтовые отправления и позвонить спонсорам тех штатов, которые граничат с Теннесси, а также тех, которые находятся на пути в Теннесси из родного штата Джорджия. Нельзя заниматься поиском ангажементов, не
прибегая к помощи хорошего атласа с картами всех Соединенных Штатов целиком и каждого штата в отдельности.
Не заключайте окончательных договоренностей на конкретные дни, пока не начнет вырисовываться общий маршрут путешествия. В противном случае вы можете оказаться в тисках графика выступлений, требующего, чтобы вы сделали крюк в несколько сот миль именно на этой неделе, хотя две недели спустя ваш маршрут пройдет как раз через нужную точку. Однако когда маршрут турне начнет проясняться, нужно заключать договоренности как можно скорее. Именно на этом этапе надо приниматься за обсуждение условий отдельных выступлений, включая размеры жалованья. При обсуждении последнего вы должны проявлять известную гибкость: иногда можно немного уступить или постараться скомпенсировать потери одной недели повышением жалованья на другой неделе. Успешному заключению контрактов способствуют также дополнительные мероприятия, которые вы можете предложить: спектакли для детей или творческие семинары (мастер-классы).
<< | >>
Источник: Джозеф В. Мелилло. Как продавать искусство. 2001

Еще по теме Как спланировать турне:

  1. Как и зачем компании проводить анализ своей работы на выставке; зачем нужна корпоративная книга выставок; как сохранить и грамотно использовать приобретенные на выставке преимущества; как оценить эффективность участия в выставке; как и когда обсуждать итоги; как работать с собранной базой данных
  2. Почему реклама должна идти непрерывно и как это обеспечить; какие мероприятия можно и нужно запланировать на выставочные дни; чем полезны совместные промоушен-акции; как работать с представителями СМИ; что и как исследовать в ходе выставки и как комплектовать и обновлять базу данных
  3. Как грамотно подготовить рекламно-информационные материалы; как правильно написать рекламный текст; каким требованиям должны отвечать иллюстрации и макет, т. е. как заставить печатную рекламу работать на успех
  4. Что и как исследовать в ходе выставки и как контролировать своих сотрудников: зачем проводить исследования, кому их можно поручить и кто должен разрабатывать и анализировать анкеты; как правильно реагировать на разных этапах беседы с посетителем
  5. Какие технические вопросы нужно решить накануне открытия; как следует вести себя на выставке; что, кого и как контролировать; как стимулировать и поддерживать в форме персонал, работающий на стенде; какие опасности могут поджидать на выставке
  6. О              чем должны знать все работники выставки, и в частности стендисты; почему, как и чему их нужно обучать перед выставкой; зачем приглашают бизнес-тренера; как проводить тренинг стендистов; как составить программу поощрения и мотивирования сотрудников стенда и обеспечить им максимально комфортные условия работы
  7. Что такое Положение как организационный документ и как его оформить?
  8. Глава 2 ЧТО ТАКОЕ МУЛЬТИПЛИКАТОРЫ, КАК ОНИ ВОЗНИКЛИ И КАК ПРИМЕНЯЮТСЯ
  9. Как выгодно продать «звездное» имя и как не ошибиться при покупке?
  10. Деньги как «ничто»: отчужденные социокультурные формы как предпосылка глобализации
  11. Как работают ловушки бедности, и как зарубежная помощь позволяет выбираться из них
  12. Как возник термин «логистика» и как он определяется в словарях?
  13. Банк как коммерческое учреждение и как социальный институт
  14. Зачем выставочной команде поэтапный план работы; как его составлять; какие опасности могут подстерегать на выставке и как им противостоять
  15. Глава II НАЧАЛО КАК БЫТИЕ ПРЕДМЕТА. ВИТОК СПИРАЛИ КАК ОТРЕЗОК БОЛЬШЕГО ВИТКА СПИРАЛИ
  16. ВОПРОСЫ О СИЛЕ Вопрос 10: «Как изменить ход переговоров, если другая сторона явно обладает большей силой? Как увеличить собственную переговорную силу?»
  17. Как понять заказчика, как ориентировать программу под заказчика
  18. ГЛАВА IV Как дать возможность жителям Англии и Ирландии расходовать на 5 млн. ф. ст. продуктов больше, чем они расходуют в настоящее время, и как повысить теперешнюю стоимость земли и продуктов Ирландии в отношении 2: В
  19. Каким основным правилам поведения должны следовать сотрудники стенда; как вести беседу с посетителями; как поддержать спокойную и доброжелательную атмосферу на стенде; какие требования предъявляются к одежде и внешнему виду стендистов и других представителей компании
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -