ОТ ИСПРАВЛЕННОГО ИЗДАНИЯ


Когда был составлен и впервые опубликован сборник «Как продавать искусство», сами искусства в нашей стране еще переживали тот расцвет, пик которого пришелся на 60-70-е гг. Мы научились лучше управлять своими организациями и уже не считали маркетинговую деятельность зазорной для себя, как для специалистов, имеющих дело с высоким искусством.

В то время почтовые расценки на рассылку больших партий составляли всего 3,5 цента за каждое письмо; сейчас они, как минимум, в шесть раз выше, и скидки за массовую рассылку чуть было не отменили вовсе. По сравнению с началом 80-х затраты на типографию тоже выросли. Компьютерная верстка тогда практически не применялась. Интернета, «Всемирной сети» (World Wide Web) и электронной почты еще не существовало. С тех пор характер нашей работы изменился в очень многих отношениях.
Однако важнее всего то, что за последнее десятилетие радикально изменились культура нашего общества и условия существования исполнительских искусств. И вместе с этими переменами пришла необходимость изменить характер пашей маркетинговой деятельности и работы по привлечению аудитории.
Когда-то мы действовали исходя из предположения, что «правильная» маркетинговая стратегия поможет нам создать крепкую базу подписчиков и эти подписчики останутся с нами навсегда. Но не надо долго трудиться в пашей области, чтобы стать гораздо скромнее и признать: несмотря на все наши знания и ловкость, мы не способны держать публику под контролем. Те, кто ищет в «улучшенном» маркетинге панацею от финансовых и прочих бед, подстерегающих художественные организации, просто не видят всей картины в целом.
Да, мир был другим, когда Чарлз Зифф написал свое предисловие к первому изданию книги «Как продавать искусство». Одпако грядущие перемены уже чувствовались, и многие из них предвосхищены на этих страницах.
Маркетинг всегда имел дело с людьми — как с отдельными личностями, так и с группами, со всеми их человеческими достоинствами и слабостями, охватывал все разнообразие культурных норм и отклонений от них.
Мы не можем рассматривать мир как потенциальную аудиторию, считая его единым и однородным монолитом; нет, мы всегда должны видеть в нем множество различных «аудиторий». Чем больше усложняется наш мир, тем чаще мы вынуждены обращаться к отдельным людям. Это не просто разновидность маркетинга - это индивидуальный маркетинг, маркетинг, основанный па личных связях. Здесь все упирается в познание: мы должны изучать нашу публику, наше общество, наш мир и наше искусство. А еще здесь важны человеческие связи — двусторонние связи, тесные и основанные на душевных контактах.
Зифф был ведущим специалистом по маркетингу искусства со времени возникновения этой дисциплины вплоть до его смерти в 1992 г. Но он был больше чем просто лидером. Он обладал глубоким пониманием сути маркетинга искусства и принципов работы по привлечению аудитории. Хотя мы — те, кто занимается маркетингом искусства и преподает его в настоящее время, - ищем новые парадигмы для сегодняшнего мира, отдельные старые истины продолжают то и дело напоминать нам о себе.
Чарли Зифф понимал эти истины. Лучшим доказательством его провидческого дара и свидетельством талантов, которые помогли ему совершить свой головокружительный взлет, служит то, что каждая фраза его предисловия остается справедливой и по сей день.
Вот почему мы воспроизводим его первое предисловие целиком и посвящаем это пересмотренное издание его памяти.
Патриция Лавендер — специалист по маркетингу и привлечению аудитории отделения исполнительских искусств Вирджинского института и университета штата. Она читает свой курс па Факультете театрального искусства в рамках программы «Управление художественными организациями». До своего переезда в Вирджинию она руководила службой связей с общественностью на Шекспировском фестивале в Алабаме и занимала различные должности в маркетинговых отделах художественных организаций в Теннесси и Мэриленде.

<< | >>
Источник: Джозеф В. Мелилло. Как продавать искусство. 2001

Еще по теме ОТ ИСПРАВЛЕННОГО ИЗДАНИЯ:

  1. ПРЕДИСЛОВИЕ К ИСПРАВЛЕННОМУ ИЗДАНИ
  2. Что нового в этом исправленном и дополненном издании?
  3. ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО К ИСПРАВЛЕННОМУ ИЗДАНИЮ
  4. И.Б. МОРОЗОВА, А.М. ТРЕУШНИКОВ. Исполнительное производство. Учебно-практическое пособие Издание третье, исправленное и дополненное, 2004
  5. 7.3. Исправление ошибочных бухгалтерских записей
  6. Внесение исправлений в трудовые книжки
  7.  2. Исправление ошибок,допущенных при совершении нотариальных действий
  8. Глава 12 ОШИБКИ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ БУХГАЛТЕРСКОЙ ОТЧЕТНОСТИ И ПОРЯДОК ИХ ИСПРАВЛЕНИЯ
  9. способы исправления ошибок при формировании бухгалтерской отчетности
  10. Порядок исправления выявленных ошибок в бухгалтерском учете и отчетности
  11. Способы исправления ошибок в финансово-расчетной документации
  12. Процедура издания
  13. ПРЕДИСЛОВИЕ К ТРЕТЬЕМУ ИСПАНСКОМУ ИЗДАНИЮ.
  14. Периодические издания
  15. Предисловие к 3-му изданию
  16. Предисловие автора ко 2-му изданию.
  17. Предисловие ко второму изданию
  18. Предисловие ко второму изданию
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -