Главный козырь — идея материала


Если вы рассылаете по почте только информацию и снимки, пусть даже мастерски сделанные, не рассчитывайте на то, что вам отведут значительную часть эфирного времени или газетной площади. Лучшие пропагандистские публикации получаются тогда, когда вы тщательно выбираете редакторов и репортеров и «угощаете» их хорошими идеями.
На рубриках, посвященных развлечениям и светской хронике, свет клином не сошелся. Для ваших целей — я имею в виду размещение пропагандистских материалов - годится любой газетный раздел и любая радио- или телепередача.
Придумывая идею для будущего материала, будьте требовательны к себе: ваша цель — продажа билетов, поэтому вместо того, чтобы мучить все ту же усталую актрису, которая каждый год заявляет, «какое это счастье — играть в постоянном составе», поищите актеров, способных сказать что-то новое. В каком-то смысле вы тоже редактор. Претендуя на публикацию, вы говорите, что ваш рассказ заслуживает внимания и места в газете или в эфире. Вот и постарайтесь сделать так, чтобы он действительно этого заслуживал.
Чтобы вызвать любопытство у редактора, а затем и у читателей его газеты, вы должны проявить изобретательность. Например, Театр Гатри во время своего первого сезона опубликовал на спортивной странице мипнеаполисской газеты статью о сцене борьбы из первого действия спектакля «Как вам это понравится», поставленной профессиональным борцом. Я часто общаюсь с редактором по религии, который любит «необычные подачи» и использует предложенные мной ходы в нравоучительных статьях рубрики «Наш город». А как насчет того, чтобы продать в раздел, посвященный бизнесу, статью о предпринимателе из вашего попечительского совета, в которой между строк говорилось бы о безупречном ведении финансовых дел в вашей организации?
Как заинтересовать своей идеей? Не забывайте о том, что газетчиков бомбардируют подобными материалами буквально каждый день. А это значит, что вы не должны попусту отнимать у них время и что ваша идея должна быть достаточно оригинальной, чтобы показаться драгоценным зерном среди плевел, принесенных остальными. Выберите редактора или репортера, быстрее других способного «клюнуть» на вашу идею (и соответственно орган массовой информации, больше всего подходящий для вашего обращения), придайте своей статье наиболее эффектную форму и атакуйте — по телефону или, если вам так удобнее, письмом. Вот пример такого письма (обратите внимание на его краткость):
Ирландцы вновь совершили набег на безмятежные берега «Сьюзен Блох и К*» — на сей раз в лице Рона Хатчинсона, тридцатидвухлетнего автора комедии «Я говорю, он говорит», американская премьера которой состоится 19 февраля в театре

«Феникс» с Брайаном Деннехи и Джо Грифази в главных ролях.

Хатчинсон пишет напористо, прозрачно и с юмором (критики часто сравнивают его с Биэном); мишенью своей жизнерадостной, хлесткой сатиры в новой комедии он делает «ирландский вопрос» и «ирландскую загадочность». Сейчас автор состоит драматургом при Королевском Шекспировском театре.
Хатчинсон только что прибыл в Манхэттан, и ему есть что сказать о своей стране (хотя в его комедии это делают американские актеры). Он интересный человек и чем только не занимался на своем веку: потрошил рыбу, кроил ковры, грузил мебель и раздавал пособия по безработице.
Как насчет беседы? Я позвоню вам в ближайшее время, чтобы узнать о вашем решении.
Тут есть своя специфика. В письме имеются пять- шесть фактов, от которых журналист может оттолкнуться, планируя интервью. Этим оно разительно отличается от слишком часто встречающихся и никуда не годных записок типа: «На следующей педеле мы открываем очередной сезон, и я подумал, а не могли бы вы что-нибудь для нас сделать». Возьмите на вооружение противоположный принцип: «Моя обязанность как пропагандиста — угодить прессе».
Если журналист «клюнет» на вашу идею, обсудите с ним детали и постарайтесь получить у него разрешение присутствовать на той встрече, которую вы для него подготовите. Это особенно важно для интервью с артистами, которым нужна поддержка человека, хорошо знающего и понимающего их организацию.
В случае необходимости артист сможет обратиться к вам за помощью. Кроме того, если представитель прессы собирается задавать вопросы любому члену вашего коллектива, ваш долг состоит в том, чтобы провести определенную подготовку к предстоящей беседе. Кто этот журналист? О чем он обычно пишет?
О чем, вероятнее всего, будет спрашивать?
Пропагандировать вашу организацию в прессе можно не только с помощью очерков. Вот несколько других вариантов, о которых часто забывают: Информационная рубрика — статистика свидетельствует, что ее читают (включая мелкий шрифт), и тут вы должны только следить за сроками. Мелкие заметки — ведущие рубрик светских и прочих новостей оценивают материалы придирчиво и обычно требуют чего-нибудь «экстраординарного» (все остальное отвергается). Имея это в виду, беритесь за перо! Миллионы американцев, едва взглянув на первую страницу, сразу же переходят к своему любимому разделу, в котором публикуются городские сплетни. Передовицы — естественный выбор для начинающей организации. Но к этому живительному источнику нельзя припадать многократно. Приберегите его для особенно важных случаев и обращайтесь в редакцию, только имея на руках добротный, информативный материал.
<< | >>
Источник: Джозеф В. Мелилло. Как продавать искусство. 2001

Еще по теме Главный козырь — идея материала:

  1. Козырев А. Н.
  2. Козырев А.Н.. Особенности оценочной деятельности применительно к условиям новой экономики:, 2003
  3. МЕТОД ГЛАВНЫХ КОМПОНЕНТ — РАЗНОВИДНОСТЬ МЕТОДА ГЛАВНЫХ ФАКТОРОВ
  4. Раздел V. Обобщение материала
  5. § 5. Физическая защита ядерного материала
  6. Глава 3. Требуется идея!
  7. МАТЕРИАЛ ПРОИЗВЕДЕНИЯ
  8. 8.2. ИДЕЯ: ЕЕ РОЛЬ И МЕСТО В МАРКЕТИНГЕ
  9. ПРАКТИЧЕСКИЙ МАТЕРИАЛ ДЛЯ КАДРОВЫХ СЛУЖБ
  10. Краткий бизнес-план и фактический материал
  11. Предпринимательская идея
  12. Глава 10 ЛИССАБОНСКИЙ ДОГОВОР И ИДЕЯ КОНСТИТУЦИИ ЕС
  13. Великая идея
  14. 3.4. ИДЕЯ СВЕРХЧЕЛОВЕКА И ГУМАНИЗМ
  15. Предпринимательская идея как основа нового дела
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -