ОЦЕНКА ПРОДУКТА ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ


Цели изучения ситуации
Формирование производственной программы предприятия — один из ответственных элементов его хозяйственной деятельности. Программа должна формироваться так, чтобы предприятие получило максимальную выгоду при минимальном (рациональном) использовании имеющихся ресурсов.
Выгода может выражаться величиной прибыли, получаемой предприятием при реализации производимых продуктов (работ, услуг).
Выбор принимаемых к производству продуктов (работ, услуг), широты их номенклатуры, определение объемов производства и реализации — все это задачи стратегического характера, решение которых возложено на менеджмент организации.
Чтобы решить такого рода управленческие задачи, руководители должны обладать современными инструментами менеджмента.
Основными целями рассмотрения данной проблемной ситуации можно назвать следующие: обучение слушателей использованию инструментов менеджмента при анализе производственных ситуаций и разработке приемлемых управленческих решений;
формирование навыков использования расчетных алгоритмов при разработке управленческих решений в производственных ситуациях; освоение таких инструментов менеджмента, как определение точки окупаемости, построение кривой спроса на продукт (работу, услугу), применяющиеся при анализе хозяйственной деятельности организации; тренировка системного мышления, умения определить место элемента, подвергаемого анализу, в системе более высокого ранга; выявление профессиональной компетентности слушателей, умения организовать продуктивную коллективную работу по деловой ситуации и выработке оптимального управленческого решения или системы решений.
Правила рассмотрения ситуации
При рассмотрении ситуации должны соблюдаться следующие правила: учебная группа разбивается на небольшие управленческие команды, число которых соответствует количеству продуктов предприятия, подлежащих рассмотрению; команда выбирает лидера, в обязанности которого входит организация ее работы; члены команды изучают проблемную ситуацию. Лидер организует коллективное, конструктивное обсуждение, результатом которого должны быть деловые предложения; в процессе работы над ситуацией команды не должны общаться между собой; по окончании самостоятельной работы группы над проблемной ситуацией лидеры команд образуют экспертный совет, который обсуждает полученные всеми командами результаты работы, суммирует их и предлагает итоговые рекомендации по предприятию в целом, подвергаемые обсуждению учебной группой. По итогам обсуждения Совет оценивает работу каждой команды — например, по пятибалльной шкале.

ОАО «Гидравлик» успешно действует на рынке в течение последних 10 лет, выпуская разнообразные подъемно-транспортные механизмы, смонтированные на самоходном шасси (на базе автомобиля, трактора). Однако в последние годы на рынке автомобильных гидравлических подъемников (основной продукции предприятия) все ощутимее становится конкуренция, поскольку число производителей подобной техники с 1995 по 2000 г. выросло с 5 до 22. При этом технический уровень продукции разных производителей примерно одинаков, так как все предприятия имеют примерно одинаковую производственно-техническую базу и примерно одинаковый уровень квалификации персонала, занятого в производстве.
В связи с изложенным руководство предприятия хотело бы иметь достаточно надежный прогноз развития конкурентной среды в будущем, а также рекомендации относительно возможных действий в настоящее время с целью получения (формирования) конкурентного преимущества. Следует иметь в виду, что специализация предприятия в ближайшее время не изменится. Предприятие сегодня нуждается в увеличении объема надежных источников инвестиций, направленных на его развитие, — этот вопрос является одним из важнейших.
Исследование рынков автомобильных гидроподъемников внутри страны показало, что потенциальный спрос на такую технику весьма велик и далек от полного удовлетворения. Однако платежеспособный спрос является низким (что естественно для переходного периода в развитии экономики), хотя и позволяет предприятию осуществлять некоторое маневрирование за счет вариации объемов производства и реализации продукции.
Надо иметь в виду и то, что производственные мощности предприятия ограничены и в настоящее время почти полностью загружены.
Производственная база предприятия (здания, сооружения и оборудование) характеризуются значительным моральным и физическим износом (оборудование различного технологического назначения со сроком эксплуатации 10 лет и более составляет 45— 85%).
Автомобильное шасси (основной элемент поставки) предприятие получает от внешних поставщиков. Затем производится «навеска» (сборка) на автомобильное шасси гидравлического подъем-

ного оборудования из комплектующих, часть которых поступает по кооперации с других заводов, а часть изготавливается на предприятии.
Ежемесячно предприятие изготавливает и отправляет потребителям около 25 автогидроподъемников различной модификации.
На основе анализа рынков автогидроподъемников, сложившихся в последние годы, можно выделить четыре основных конкурента ОАО «Гидравлик»: ТОО «Механический завод», АО «Подъемник», АО «Машиностроительный завод» и государственное унитарное предприятие (ГУП) «Гидромаш». Суммарная доля этих предприятий на рынке составляет примерно 23 %. В целом структура рынка автогидроподъемников представлена на рис. 2.6.
Структура рынка гидравлических подъемников
— ОАО «Гидравлик»; — АО «Подъемник»; — ТОО «Механический завод»; — АО «Машиностроительный завод»; — ГУП «Гидромаш»; — остальные.


Рис. 2.6. Структура рынка автогидроподъемников
Из рисунка видно, что в настоящее время ОАО «Гидравлик» сохраняет на рынке лидирующее положение.

Финансовое состояние ОАО «Гидравлик», претерпев серьезные потрясения в 1998 г., и сегодня оставляет желать лучшего. Динамика основных экономических показателей представлена в табл. 2.11.
Анализ данных, представленных в таблице, позволяет сделать вывод о наличии тенденции снижения финансовой устойчивости предприятия: снижается ликвидность его активов, падает рентабельность. К 2001 г. на предприятии возникла критическая ситуация. Это потребовало от менеджмента организации разработки и реализации мер по стабилизации положения и выводу предприятия из предкризисного состояния. При этом, как показал анализ, материалоемкость продукции за эти же годы снизилась примерно на 12 %.              ¦
Таблица 2.11
ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Наименование показателя

Годы

1998

1999

2000

Коэффициент финансирования, Кф

2,13

1,67

0,9

Коэффициент автономии, Ка

0,68

0,62

0,47

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, Ксос

0,28
/>0,22
0,11

Коэффициент маневрирования, Км

0,19

0,16

0,13

Коэффициент ликвидности, Кл

0,53

0,29

0,29

Рентабельность предприятия, Р

0,11

0,08

0,094


Таким образом, перед руководством предприятия возникла неотложная задача существенно повысить эффективность производства и реализацию продукции.
Порядок разработки проблемной ситуации
Любое предприятие работает в условиях ограниченных ресурсов. Рациональное использование этих ресурсов — один из основных вопросов в хозяйственной деятельности организации. Номен
клатура изделий и объем их производства должны формироваться так, чтобы при минимальном расходе ресурсов предприятие получало максимальную прибыль. Рациональная структура производственной программы предприятия может формироваться с использованием таких известных инструментов менеджмента, как определение точки окупаемости («break-even анализ»), модель зависимости спроса на продукт от цены и др.
Универсальным показателем эффективности применения одних и тех же ресурсов (речь идет только о перераспределении их использования) может быть показатель прибыли предприятия: чем она выше, тем эффективнее используются ресурсы. Методика его расчета состоит из следующих этапов: пользуясь определенными документальными источниками отчетности (например, баланс предприятия) о хозяйственной деятельности предприятия, следует определить количественные величины постоянных и переменных издержек по основным видам продукции; зная цены реализации продуктов, определяют точку окупаемости (NBEp — break-even point) по каждому виду продуктов. NBEp сравнивается с объемом реального выпуска продукта. После этого делается вывод о превышении фактического объема производства и реализации над минимально допустимым (NBEp) и определяется величина валовой прибыли, получаемой при реализации заданного объема каждого вида продукта; используя доступные источники информации, строят кривые спроса на каждый вид продукции; исследуют динамику изменения величины прибыли по каждому продукту в соответствии с кривой его спроса; делается вывод о рациональном сочетании «цена — объем производства (реализации)», дающем максимальный объем прибыли (при этом принимается, что вся произведенная продукция будет реализована); формируются рекомендации относительно изменения объема производства по каждому виду продукта.
Все расчеты рекомендуется сопровождать графическими построениями.
В табл. 2.12 приведена дополнительная информация для практической разработки ситуации (данные за 2000 г.).

ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Наименование продукта (шифр)

Цена продукта, руб./шт.

Объем производства (реализации), шт.

Материальные издержки, руб./шт.

Административные издержки, руб./шт.

Операционные
издержки,
руб./шт.

Зарплата производственных рабочих

Вода и энергия технологические

Амортизация

Зарплата управленческого персонала

Прочие накладные расходы

ГП18

306 093

14

142 464

18 140

3200

2650

19 860

68 765

ГП18.1

336 125

115

140 993

22 407

4000

3270

24 490.

84 940

ГП22

340 527

116

156 900

19 740

4100

3300

24 900

74 830

ГП28

520 045

33

245 551

29 876

5600

4600

34 484

113 250

ГПМ

1 316 544

4

635 1 40

85 360

6600

5470

40 950

323 600


Пример рассмотрения проблемной ситуации Определить точку окупаемости NBEp можно по формуле:
N =
‘'ВЕР
ер
где 3              —              постоянные              издержки,              связанные              с производством и продви
жением продукта на рынки, руб.; Ц — цена реализации продукта, руб./ шт.; 3— переменные издержки, связанные с производством и продвижением продукта, руб.
Величину постоянных издержек (амортизация, заработная плата управленческого персонала и накладные расходы) можно рассчитать по данным табл. 2.12.
Переменные издержки складываются из материальных издержек, заработной платы основных рабочих (имеется в виду сдельная оплата труда), стоимости воды и энергии на технологические

нужды. Переменные издержки рекомендуется рассчитывать на 1 шт. изделия.
Таблица 2 13
ХАРАКТЕРИСТИКА СПРОСА НА ПРОДУКТЫ

Наименование продукта (шифр)

Производитель продукта
/>«Гидравлик»
«Подъемник»

«Гидромаш»

Остальные

Цена продукта, тыс.руб./шт.

Спрос, шт.

Цена продукта, тыс.руб./шт.

Спрос, шт.

Цена продукта, тыс.руб./шт.

Спрос, шт.

Цена продукта, тыс.руб./шт.

Спрос, шт.

ГП18

306

14

367

7

290

18

275

22

ГП18.1

336

115

403

67

319

140

302

150

ГП22

340

116

408

60

323

126

306

133

ГП28

520

33

624

25

494

35

468

38

ГПМ

1316

4

1579

4

1250

7

1184

8
Расчетные и плановые характеристики приведены в табл.
2.14.

Наименование продукта (шифр)

Цена продукта, тыс.руб./шт.

Объем
производства (реализации), шт.

Объем реализации, V , тыс.руб.
реалиэг “1

Издержки, тыс. руб.,

ШТ.

Валовая прибыль, Пр , тыс.руб.
Ф
Посто
янные
Зт
Пере
менные
з„ер
Сум
марные
Зсуи
ГП18 306,093 14 4285,0 1277,85 163,8 3571,05 9 713,95
ГП18.1 336,125 115 38 654,4 12 961 167,7 32 246,5 77 6407,9
ГП22 340,527 116 39 501,1 11 951 180,74 32 916,84 75 6584,26
ГП28 520,045 33 17 161,5 5027,4 281 14 300,4 21 2861,08
ГПМ 1316,54 4 5266,0 1480 727,1 4388,4 3 877,6

Таблица 2.14



Рис. 2.7. Графическое определение точки окупаемости затрат на изделие ГП18
Аналогичным образом можно построить графики для всех остальных продуктов предприятия.
Анализ полученных расчетных и плановых показателей позволяет сделать следующие выводы: предприятие по всем видам продукции работает в области прибыли (NBEp lt; Ыф), т.е. фактический объем производства Ыф выше, чем точка окупаемости; наибольшая скорость окупаемости издержек присуща продуктам ГПМ и ГП18. Используя информацию, содержащуюся в табл. 2.13, построим кривую спроса для продукта ГП18 (рис. 2.8). Аналогичным образом строятся кривые спроса для остальных продуктов (см. рис. 2.10 — 2.13). Исследуем динамику изменения величины прибыли по каждому продукту в соответствии с кривой его спроса. Для этого проведем расчеты и построения для нескольких сочетаний «цена — спрос», соответствующих кривой спроса для изделия ГП18. Так, при цене 367 тыс. руб. ГП18 может быть реализован на рынке в количестве 7 шт. (рис. 2.8); при цене 306 тыс. руб. будет реализо-


Рис. 2.8. Кривая спроса для продукта ГП18


вано 14 шт. изделия; при цене 290 тыс. руб. в соответствии с кривой спроса будет реализовано 18 шт. изделия; при цене 275 тыс. руб. удастся продать наибольшее количество подъемников — 22 шт. Для каждого сочетания «цена — спрос» рассчитаем объем полученной прибыли: />Пр. = ЦИ-(3              + 3 N) =
“1              ^              v пост пер '
= 361 -1 - (1277,85 + 163,8 • 7) = 144,55 (тыс. руб.)
Пр2 = 306 • 14 - (1277,85 + 163,8 • 14) =
= 4284 - 3571,05 = 712,95 (тыс. руб.)
Пр3 = 290 • 18 - (1277,85 + 163,8 • 18) =
= 5220 - 4226,25 = 993,75 (тыс. руб.)
Пр4 = 275 • 22 - (1277,85 + 163,8 • 22) = 1168,55 (тыс. руб.)
Выполним графическое построение произведенных расчетов (рис. 2.9).


Рис. 2.9. Графическое построение кривой прибыли для ГП18


Проанализируем результаты расчетов и графического построения. Очевидно, что для данного продукта в исследуемом интервале цен максимума кривой прибыли не имеется, что свидетельствует о необходимости расширения интервала исследования вправо, т.е. в сторону снижения цены на продукт и повышения в связи с этим спроса на него. Однако уже сейчас можно сделать вывод о том, что для предприятия экономически целесообразно наращивать объемы производства и реализации ГП18 при некотором снижении цены на него. В рамках имеющихся данных рекомендуется установить отпускную цену на продукт в размере 275 тыс.руб./шт. При этом отдел маркетинга должен активизировать продвижение товара на рынки. Предприятие должно реализовать не менее 22 шт. гидроподъемников этой модификации в течение планируемого года.
Ожидаемый экономический эффект (Э) от претворения в жизнь такого управленческого решения составит разницу в прибыли по новому варианту работы (Пр ) и при работе по традиционной схеме (Пртр):              Н°В
Пр = 1168,55 (тыс. руб.),

НРстгр = 713gt;95 (тЫС- РУб-),
Э = ПРно[*] ~ ПРстгр = 1168gt;55 - 713,95 = 454,6 (тыс. руб.)
Аналогичные расчеты проводятся по остальным продуктам. Результаты расчетов сведены в табл. 2.15, а графические построения, соответствующие расчетам, представлены на рис. 2.14 — 2.17.
Таблица 2.15
ДАННЫЕ ДЛЯ ПОСТРОЕНИЯ КРИВЫХ ПРИБЫЛИ ПО ПРОДУКТАМ ОАО «ГИДРАВЛИК»

Наименование

Цена (Ц),

Спрос (N),

Прибыль,

продукта

тыс. руб.

шт.

тыс. руб.

ГП18.1

403

67

2784


336

1 15

8039


319

140

8179*


302

150

7139

ГП 22

408

60

1669


340

116

6493*


323

126

5941


306

133

4674

ГП 28

624

25

3548[†]


520

33

2860


494

35

2428

-

468

38

2079

гпм

1579

4

1928


1316

6

2060


1250

7

2181*


1184

8

2176

ГП 18

367

7

144,55


306

14

713


290

18

994


277

22

1168,6**



ц
403
336
319
302


Ц
624
520
494
468

alt="" />
Рис. 2.14. Графическое построение кривой прибыли для ГП18.1


Доходы, затраты, тыс. руб.

Рис. 2.15. Графическое построение кривой прибыли для ГП22.



Рис. 2.16. Графическое построение кривой прибыли для ГП28


Доходы, затраты, тыс. руб.

Рис. 2.17. Графическое построение кривой прибыли для ГПМ



Анализ расчетных данных и графического построения позволяет сделать следующие выводы: для продукта ГП18.1 кривая прибыли имеет четко выраженный максимум, т.е. максимально возможная прибыль будет получена предприятием при производстве порядка 140 гидроподъемников этой модификации и реализации их по цене 319 тыс. руб. за штуку. В настоящее время реализуется всего 115 шт. по цене 336 тыс. руб. за штуку. Таким образом, экономически целесообразно наращивать объемы производства при определенном снижении цены реализации. Экономический эффект от полного использования выявленных возможностей составит около 140 тыс. руб.; для продукта ГП22 кривая прибыли также имеет четко выраженный максимум, и все предыдущие рекомендации п. 1 актуальны и для этого продукта с той лишь разницей, что рекомендуемые объемы производства составят 116 шт. изделия в год, а реализовывать их следует по цене 340 тыс. руб. Такая схема работы уже сейчас практикуется предприятием, поэтому эффект не рассчитывается; ситуация продукта ГП28 противоположна ситуации продукта ГП18. Кривая прибыли не имеет максимума в исследуемой области, ее наклон позволяет говорить о расположении максимума слева, т.е. предприятие должно снизить объем производства продукта при одновременном увеличении цены на него. В рамках имеющихся данных о спросе на продукт можно рекомендовать предприятию снизить объем производства до 25 шт. в год, а цену следует поднять до 624 тыс. руб. за штуку. При этом возможная величина экономического эффекта составит около 688 тыс. руб.; для продукта ГПМ кривая прибыли в зоне исследования достигает максимума. Рациональным сочетанием объема производства и цены реализации продукции с точки зрения максимизации прибыли является 7 шт. при цене 1250 руб. за штуку. Ожидаемый эффект от использования рекомендации составит 121 тыс. руб.; в настоящее время ежегодно реализуется примерно 300 гидроподъемников в год. Предлагается производить в общей сумме 310 подъемников. Возможно, придется исключить 10 подъемников из производственной программы — тогда воз
никнет вопрос о том, исключение каких именно продуктов приведет к наименьшему падению прибыли.
Приложение
Финансовое состояние предприятия может быть охарактеризовано с помощью основных показателей его финансовой устойчивости, к которым относятся: коэффициент финансирования (Кф), показывающий, какая часть инвестиций в производство покрывается за счет собственных средств по отношению к заемным средствам:
_ собственные средства Ф              заемные средства
Считается, что финансовая устойчивость предприятия удовлетворительна, если коэффициент финансирования составляет не ниже 1; коэффициент Автономии (К ), характеризующий долю собственных средств в валюте баланса:
собственные средства «              валюта баланса
Считается, что собственные средства должны составлять не менее 50% валюты баланса; коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К о ), характеризующий долю собственных средств в общем объеме оборотных средств:
собственные оборотные средства
К —              .
cut              оборотные              средства
Считается, что нормальное значение этого показателя не должно быть ниже 0,1—0,5 (предпочтительно, чтобы он был выше); коэффициент маневренности собственных оборотных средств (А ), характеризующий способность предприятия
поддерживать уровень собственного капитала и пополнять оборотные средства самостоятельно.
собственные оборотные средства
К -               .
•*              собственные              средства
Считается, что нормальное значение этого показателя составляет 0,2—0,5 (предпочтительно, чтобы он был выше); коэффициент ликвидности, характеризующий способность предприятия превращать свои оборотные активы в деньги:
ден. средства + дебит, задолжен. +
+ краткоср. финанс. вложения л краткосрочная кредиторская задолженност ь
Теоретически оправданные оценки этого коэффициента находятся в диапазоне 0,7—0,8; показатель рентабельности (Р), характеризующий величину прибыли, полученную предприятием на каждый рубль затрат:
прибыль от реализации продукции себестоимость продукции
Чем выше рентабельность, тем эффективнее хозяйственная деятельность. Считается, что средняя величина этого показателя находится в диапазоне 18—20%.  
<< | >>
Источник: Казанцев А.К., Малюк В.И., Серова Л.C.. Основы менеджмента. Практикум. 2002

Еще по теме ОЦЕНКА ПРОДУКТА ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ:

  1. Глава 11. Обоснование формирования и оценки эффективности ассортиментных программ
  2. ОЦЕНКА МАТЕРИАЛЬНО-ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ЗАПАСОВ ПРИ ИХ ПОСТУПЛЕНИИ
  3. Воспроизводства и его фазы. Продукт труда как результат производства. Обмен продуктами труда. Понятие «производственные отношения»
  4. Тема 5. Производственная программа и производственная мощность
  5. 16.1. Производственная программа и производственная мощность
  6. § 12.2. Программный продукт «Uniground 1.0» Структура программы
  7. Производственная программа
  8. 3.1.1.Технология планирования производственной программы
  9. Показатели производственной программы
  10. Глава XXIV. Единица измерения производственных агентов и их продуктов
  11. Формирование продуктовой программы
  12. 16.1 . Формирование производственного процесса
  13. ИНДИКАТОРЫ ОПЕРАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В МОНИТОРИНГЕ КОММУНАЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (ВЫПОЛНЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ)
  14. Хранение продукта при естественной убыли
  15. Программные продукты, используемые при составлении бизнес-планов
  16. Формирование производственной структуры цеха
  17. ПРИЛОЖЕНИЕ 9 Расчеты оптимального использования машинных парков в режиме горизонтальной диверсификации производственной программы
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -