Определение рационального объема производства и реализации продукции


Постановка задачи
Стратегически важными задачами для предприятия являются определение рационального объема производства, выбор цены на производимую продукцию, максимизация прибыли, поддержание приемлемого уровня эффективности хозяйственной деятельности.

Осуществляется стратегическое планирование деятельности предприятия. Руководство фирмы не склонно к излишнему риску в хозяйственной деятельности, вероятность потери капитала при реализации тех или иных мероприятий не должна превышать 20%. Фирма собирается производить продукт А, примерная себестоимость которого может быть определена по смете расходов на производство 10 000 шт. изделий в год (табл. 3.12).
Следует: спроектировать ориентировочную цену реализации продукта А исходя из себестоимости его изготовления и приемлемой для фирмы величины прибыли;

СМЕТА РАСХОДОВ НА ПРОИЗВОДСТВО 10 ТЫС. ШТ. ИЗДЕЛИЙ А


п/п

Статья расходов

Затраты, тыс. ДЕ

1

Сырье и материалы

100

2

Заработная плата производственного персонала

280

3

Заработная плата управленческого персонала

70

4

Амортизационные отчисления

10

5

Коммунальные платежи

80

6

Энергия и вода на технологические нужды

60

7

Прочие накладные расходы

70

определить вид стратегии развития фирмы с учетом этапа жизненного цикла продукта А. Динамика развития аналогичных продуктов за последнее время представлена в табл. 3.13;
Таблица 3.13
ДИНАМИКА ПРОДАЖ АНАЛОГА У ОСНОВНОГО КОНКУРЕНТА


Квартал отчетного года

1

2

3

4

Объем реализации, млн. ДЕ

1,5

2,0

2,5

3,5

отразить графически динамику роста продаж у основного конкурента. На основании полученной информации сделать вывод об этапе жизненного цикла продукта, сформулировать приемлемую для фирмы стратегию ее развития; определить точку окупаемости (ВЕР — break-even point) по продукту А; с учетом кривой опыта рассчитать экономическую эффективность производства в 1-й год работы и в перспективе, после увеличения объемов производства до 20 ООО шт. в год; учитывая, что в будущем фирма может изменить структуру расходов на производство (соотношение величины постоян-

ных и переменных издержек), например установив более совершенное технологическое оборудование, сделать вывод о целесообразности реконструкции предприятия, если переменные издержки снизятся на 20%, а постоянные издержки одновременно вырастут на 70%. Используя «правило рычага», произвести графическое отображение расчетов. Указать как на положительные, так и на отрицательные стороны такого изменения структуры затрат.
Рекомендации к решению: себестоимость продукта рассчитывается путем определения удельных суммарных производственных издержек по фор-
муле:



(3.4)



N
где с/с — себестоимость продукта, ДЕ / шт.; 3. — затраты по /-й статье, ДЕ; N— объем производства, шт.; приемлемая величина прибыли может быть определена в соответствии с установками руководства и с учетом кривой Стейнера (рис. 3.5).
% прибыли
30
20
—                            >
65%              90%
Вероятность получения прибыли
Рис. 3.5. Кривая Стейнера

Следует учитывать эмпирический характер кривой Стейнера, при построении которой использовались опытные данные западных фирм и в силу этого определялась относительная приемлемость ее для условий России; жизненный цикл продукта предполагает несколько последовательных этапов (в соответствии с рис.3.6), каждому из которых соответствует отдельная стратегия развития:
этап 1 — рождение продукта (услуги) и внедрение на рынок — характеризуется небольшим сбытом, отрицательным финансовым потоком;
этап 2 — стадия роста — характеризуется существенным увеличением сбыта, положительной динамикой финансовых потоков. Предполагает стратегию быстрого роста, направленную на расширение доли на рынке;
этап 3 — стадия зрелости — характеризуется устойчивым сбытом, положительными финансовыми потоками. Предполагает стратегию удержания рынка;
Доход

Время
Рис. 3.6. Жизненный цикл продукта


этап 4 — стадия стагнации продукта — характеризуется падением объемов реализации, отрицательной динамикой финансовых потоков. Предполагает стратегию свертывания, ухода с рынка; определение точки окупаемости базируется на классификации всех затрат, связанных с производством и продвижением товара, на постоянные, не зависящие от объемов производства, и переменные — связанные с объемами производства продукции.

К постоянным издержкам относят амортизацию, банковский процент, зарплату по окладу (повременная форма оплаты труда) и т.д.
Переменными являются материальные издержки (материалы и комплектующие и т.п.), сдельная заработная плата производственных рабочих, затраты, связанные с издержками на изготовление продукции (технологические) и др.
Графическое определение точки ВЕР при заданном уровне цены на продукт представлено на рис. 3.7.
Точка ВЕР может быть определена и аналитически, исходя из равенства в ней затрат на производство и дохода от реализации. Если
3              =3              N + 3              ;              (3.5)
сум пер              пост              v              /
ДР              = ЦЯ,              (3.6)
где Зсуи, 3ncf), Зпост — производственные издержки              суммарные, перемен
ные и постоянные соответственно, руб.; Др — доход от реализации, руб.; Ц— цена продукта, руб./шт.; N— объем производства, шт.,
то балансовое уравнение выглядит так:
3              = Д              или              3              +3              N =              Ц N,              (3.7)
сум 'у;              пост              пер              '              ’              v              '
т.е. объем производства, соответствующий точке ВЕР, определится как:
з„
N - ¦
1 v ВЕР
ц-з
^ IU
Полученный объем производства, соответствующий NBEp, есть минимальный объем, когда фирма еще покрывает свои издержки; уменьшение этого объема ниже NBEp повлечет за собой убытки, и фирма неминуемо разорится; кривая опыта (рис. 3.8) характеризует снижение удельных производственных издержек при росте объемов производства.
Установлено, что удвоение объема производства влечет за собой снижение удельных издержек (издержек на единицу продукции) на 15—20%. Причем в большей степени снижаются трудовые издержки (за счет приобретения опыта работы, применения рациональных приемов труда, ис-


Рис. 3.7. Определение точки безубыточности


пользования специальных приспособлений, применения поточных форм организации производственного процесса и т.д.) и в меньшей степени — материальные издержки (на 3— 5%);
Удельные

Рис. 3.8. Кривая опыта

«правило рычага» позволяет оценить альтернативные варианты структуры затрат и выбрать наиболее приемлемый. Суть этого правила — определение так называемой точки равновесия, в которой варианты оказываются равноценными. Графическое определение точки равновесия NR приведено на рис. 3.9.
Точка равновесия NR аналитически определится из балансового уравнения, так как в точке NR, затраты по вариантам 1 и 2 оказываются одинаковыми, т.е.
или 3l^+3lpN„=32„+3lrN^ (3.9)
alt="" />
Рис. 3.9. Правило рычага


о1               о2
дг              паст              пост              К))
З2 -3'              ’              '
пер пер
причем в числителе и знаменателе могут быть получены отрицательные числа, но Nr всегда положительно.
Следует понимать, что точка равновесия рычага возможна только при указанном характере изменения структуры затрат. Следует также иметь в виду, что при росте постоянной составляющей затрат ликвидность капитала снижается, что, видимо, является негативным фактором.
эффективность производства можно определять по коэффициенту рентабельности:
Э              = — -100%,              (3.11)
Зсул,
где Пр — прибыль, полученная предприятием (по варианту), руб.;
3              — суммарные издержки, связанные с производством и реализа
цией (по варианту), руб.
Решение задачи
Приемлемая величина риска потери капитала для фирмы не должна превышать 20% , т.е. вероятность получения прибыли не должна быть ниже 80%, что по кривой Стейнера (рис. 3.5) соответствует прибыльности производства, равной примерно 15—18%.
Тогда ориентировочная цена продукта А может быть вычислена по формуле:
Ц = с/с + Пр .              (3.12)
Учитывая, что суммарные издержки на производство 10 тыс. изделий составляют 670 тыс. ДЕ, то с/с = 670 000 : 10 000 = 67 (ДЕ).
Приемлемая величина прибыли составит:
Пр = 67 • 0,15 = 10,05 (ДЕ).
Следовательно, цена продукта окажется равной:
Ц= 67 + 10,05 = 77,05 (ДЕ).
Проанализируем динамику продаж аналогичного продукта основным конкурентом, построив график изменения продаж за последний отчетный год (рис. 3.10).
На рисунке виден значительный рост объема продаж продукта, из чего следует вывод о том, что, скорее всего, продукт находится на втором этапе своего жизненного цикла, который соответствует стратегии роста фирмы, усиления позиций на рынке.
Определим точку окупаемости: выделим постоянные и переменные затраты, которые несет фирма при производстве продукта А, и сведем их в табл. 3.14.



Таблица 3.14
ПОСТАТЕЙНОЕ ДЕЛЕНИЕ ЗАТРАТ НА ПОСТОЯННЫЕ И ПЕРЕМЕННЫЕ

Переменные затраты

Постоянные затраты

Статья расходов

Кол-во,
ДЕ/шт.

Статья расходов

Кол-во, тыс. ДЕ

1. Сырье и материалы

10

1, Заработная плата управленцев

70

2. Заработная плата сдельная

28

2. Амортизация

10

3. Энергия и вода на технологические нужды

6

3. Коммунальные платежи

80

4. Прочие накладные расходы

70

Итого:

44

Итого:

230


Минимальный объем производства и реализации продукта А, обеспечивающий окупаемость, вычислим по формуле (3.10):
230 ООО
No/TP =              = 6960 (шт.)
ВЕР 77,0-44

Графически точка ВЕР отражена на рис. 3.7.
При планируемом объеме производства в 10 ООО шт. в год валовая прибыль фирмы определится как разность между доходом от реализации продукции и суммарными издержками:
Пр = 77,05 • 10 ООО - 230 ООО -44-10 000 =
= 100 500 (ДЕ).
При росте объемов производства продукта А до 20 000 шт. в год, т.е. удвоении производства, при определении затрат следует учитывать кривую опыта (рис. 3.8). Положим, что удельные издержки снизятся на 20%, тогда себестоимость единицы продукта составит:
с/с = 67 • 0,8 = 53,6 (ДЕ).
В этом случае величина общих затрат на производство удвоенного объема составит: = 53,6 • 20 000 = 1 072 000 (ДЕ),
а прибыль от реализации при том же уровне цены окажется равной:
Пр = (77,05 - 53,6) • 20 000 = 496 000 (ДЕ).
Таким образом, эффективность производства, вычисленная по формуле (3.11), в первый год работы составит:
100 500
Э, =              100% = 15%,
670 000
а в перспективе, после удвоения объемов производства - 496 000
Э. =              100% = 43,75% .
107 2000
Таким образом, эффективность производства возрастает почти в три раза.
В соответствии с условиями задачи удвоение выпуска продукции повлечет за собой изменение структуры затрат, постоянные издержки возрастут на 70%:
3Lm = 3L,n • 17 = 230 000 • 1,7 = 391 000(ДЕ),

а переменные издержки снизятся на 20%:
3lP=tP-0,8 = 44-0,8 = 35,2(ДЕ).
Оценим целесообразность модернизации производства с использованием правила рычага. Определим точку равновесия рычага по формуле (3.10):
230 000-391 000              -161              000
N„ =              =              = 18 295,45 = 18 296 (шт.).
35,2-44,0              -8,8
Точка самоокупаемости после модернизации производства будет равна:
2              391              000
NrFP =              = 9342,9 = 9343 (шт.).
77,05-35,2
Таким образом, можно сделать вывод о том, что объем валовой прибыли при росте объемов производства (вариант 2) вырос на 395 500 ДЕ, эффективность производства возросла почти в три раза и составила -44% , однако при этом скорость окупаемости снизилась [NlBEP = 6960 (шт.), в то время как N~EP = 9343 (шт.)], ликвидность капитала фирмы также снизилась из-за роста доли постоянных издержек.  
<< | >>
Источник: Казанцев А.К., Малюк В.И., Серова Л.C.. Основы менеджмента. Практикум. 2002

Еще по теме Определение рационального объема производства и реализации продукции:

  1. 10.6. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РАЦИОНАЛЬНОГО СОЧЕТАНИЯ ПРОДУКЦИИ ЕДИНОГО ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ЦИКЛА
  2. Глава 5. Анализ объемов производства и продаж продукции
  3. ГЛАВА 10 Издержки производства и затраты на производство и реализацию продукции
  4. 3. План производства и реализации продукции
  5. 3. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
  6. Б.2.2.2. Программа производства и реализации (продаж) продукции
  7. ГЛАВА 5 Статистика производства и реализации продукции
  8. 5.2. Стоимостные показатели производства и реализации продукции
  9. ФИНАНСИРОВАНИЕ ЗАТРАТ НА ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЮ ПРОДУКЦИИ
  10. СОСТАВ ЗАТРАТ НА ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЮ ПРОДУКЦИИ
  11. ГЛАВА 7 Спрос и предложение на товар; определение оптимального объема производства
  12. 1.1.1. Способы определения емкости рынка на основе учета объемов производства
  13. 1.1.1. Способы определения емкости рынка на основе учета объемов производства
  14. 9.2 Классификация затрат на производство и реализацию продукции
  15. 5.1. Методы учета производства и реализации продукции
  16. ГЛАВА 13 ВНУТРИФИРМЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И РЕГУЛИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
  17. Мотивация производства и реализации продукции» (Открытая система оплаты труда)
  18. 7. Выбор порядка определения выручки от реализации продукции (работ, услуг) для целей налогообложения
  19. § 17.6. ВЛИЯНИЕ ИЗМЕНЕНИЙ ЦЕНЫ РЕАЛИЗАЦИИ НА ОБЪЕМ ПРОДАЖ
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -