1. Пространство ценовой стратегии

Задача ценообразования тесно связана с задачами управления прибылью, объемом продаж, ассортиментом.

Цена товара - это денежное выражение существующей на рынке товарной конъюнктуры, которая складывается под воздействием различных факторов, имеющих объективную сущность и не подвластных производителю.

Однако производитель в своей ценовой политике может по-разному следовать диктуемым рынком условиям в зависимости от стоящих перед ним маркетинговых целей.

При построении ценовой стратегии не следует преувеличивать возможности производителя в вопросах ценообразования, ведь факторы, которые необходимо учитывать при выборе цены, как правило, являются достаточно жесткими. В силу этого ценовая стратегия в последнее время играет все меньшую роль в продвижении товаров, уступая неценовым методам.

Некоторые организации не сталкиваются со сложностями при установлении цен на свои изделия или услуги, поскольку их сегменты рынка стабильны и уровень цен ясен. Но ведь есть и организации, которым не так то просто назначить приемлемую цену. Организации, не ориентирующиеся на получение прибылей, тоже часто сталкиваются с вопросом определения стоимости выходных изделий или услуг – и соответственно с проблемами ценообразования. Решение о ценах может повлиять на всю работу организации и обычно имеет первостепенную значимость.

Ценовая стратегия - общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Возможности производителя в области цен зависят от совокупности факторов, которые и определяют пространство решений, где производитель может выбирать свое ценовое поведение.

Эти ценообразующие факторы оказывают далеко не одинаковое воздействие на процесс формирования цены товара. Среди всех ценообразующих факторов к наиболее значимым относятся издержки изготовления и спрос на данный товар, которые определяют нижний и верхний уровни цены. Именно эти два фактора определяют тот коридор, в пределах которого производителем могут выбираться ценовые решения с учетом всех прочих факторов.

Процесс разработки ценовой стратегии включает следующие этапы: *

анализ факторов, влияющих на решение по ценам; *

определение базисного уровня цены; *

разработка методов адаптации цены к конкретным условиям.

К основным ценообразующим факторам относят прежде всего затраты на производство и распространение товара и спрос на товар. Кроме того, на цену влияет конкурентная ситуация на рынке, которая складывается под воздействием ценовой политики конкурентов и государственной экономической политики. В дополнении к этим основным факторам на процесс ценообразования влияют интересы участников каналов распределения, психологические факторы восприятия цены, ценовой образ организации производителя и многое другое.

<< | >>
Источник: Крюкова Н.М.. Краткосрочная финансовая политика предприятия. 2007

Еще по теме 1. Пространство ценовой стратегии:

  1. Часть Ценовые и неценовые стратегии
  2. 4. Стратегия ценового поведения
  3. Ценовая стратегия предприятия
  4. Ценовые стратегии и их применимость на практике
  5. 5.1. Стратегии ценовой дифференциации и соответствующая им классификация затрат
  6. Ценовая эластичность спроса, восприятие ценовых изменений и ответные реакции потребителей
  7. § 19.4. ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ § 19.4.1. Условия осуществления и цели ценовой дискриминации
  8. ПРОСТРАНСТВО ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ 1.З.2.1. ДЕКАРТОВА СИСТЕМА КООРДИНАТ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ПРОСТРАНСТВА
  9. 5.2. Разработка банковской стратегии. Понятие «стратегия», эволюция концепций стратегий, пирамида целей
  10. Ценовая дискриминация
  11. Стратегия конкурентного поведения и стратегия управления цепью поставок
  12. 10.10. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
  13. ЦЕНОВЫЕ РАЗРЫВЫ
  14. Ценовая политика организации
  15. Экономика ценовых решении
- Регулирование и развитие инновационной деятельности - Антикризисное управление - Аудит - Банковское дело - Бизнес-курс MBA - Биржевая торговля - Бухгалтерский и финансовый учет - Бухучет в отраслях экономики - Бюджетная система - Государственное регулирование экономики - Государственные и муниципальные финансы - Инновации - Институциональная экономика - Информационные системы в экономике - Исследования в экономике - История экономики - Коммерческая деятельность предприятия - Лизинг - Логистика - Макроэкономика - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги - Оценка и оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Прогнозирование социально-экономических процессов - Региональная экономика - Статистика - Страхование - Транспортное право - Управление финасами - Финансовый анализ - Финансовый менеджмент - Финансы и кредит - Экономика в отрасли - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда - Экономическая теория - Экономический анализ -