«Директ-костинг» и политика цен


В системе маркетинга существует несколько стратегий ценообразования. Наиболее простым является классический метод установления цены на основе калькуляции фактической себестоимости. Этот метод отражает традиционную ориентацию, главным образом на производство, и в меньшей степени на рыночный спрос.

Сейчас на Западе более популярны такие подходы к ценообразованию, при которых, прежде всего, учитываются факторы, относящиеся более к спросу, чем к предложению, то есть оценка того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. При этом калькуляция фактической себестоимости изделия не может прямо использоваться при установлении продажной цены. Ее следует принимать во внимание при рассмотрении вопроса о выпуске товара, предполагаемая цена реализации которого установлена с учетом условий рынка. Такой подход к ценообразованию показывает бессмысленность в условиях рынка частого составления точных фактических калькуляций, Однако знать возможные пределы снижения цен в зависимости от влияния различных рыночных факторов необходимо. Поэтому в западном управленческом учете существуют понятия долгосрочного и краткосрочного нижнего предела цены.
Долгосрочный нижний предел цены показывает, какую цену можно еще установить, чтобы минимально покрыть полные затраты на производство и сбыт товара (равен полной себестоимости изделия).
Краткосрочный нижний предел цены ориентирован на цену, покрывающую лишь переменные затраты (равен себестоимости в части переменных затрат).
Расчет долгосрочного нижнего предела цены связан с калькулированием полной себестоимости изделия; расчет краткосрочного нижнего предела цены — с учетом и калькулированием по системе «директ-костинг».
Важным направлением политики цен, связанным с делением расходов на переменные и постоянные, является расчет различных вариантов снижения цен. Позволит ли снижение цены оставить на прежнем уровне или увеличить массу прибыли от реализации продукции, зависит от двух моментов: Какое влияние окажет снижение цены на уровень спроса и, следовательно, на выручку от продажи товара; Какое влияние окажет изменение объема реализации на себестоимость продукции.
Пример. Предприятие производит и реализует в отчетном периоде 1000 шт. изделий одного вида. Цена реализации изделия составила 30 руб. Полная себестоимость изделия 28 руб. Исследования рынка показали , что если снизить цену одного изделия на 1 руб., то объём реализации может быть увеличен на 10% и составит 1100 шт. Так как производственные мощности позволяют увеличить объём в таком размере, необходимо принять решение о том, чтобы снижать цену.
Выручка от продажи товара до и после уменьшения цены: при цене 30 руб./шт. 30 ¦ 1000 = 30000 руб. при цене 29 руб./шт. 29 ¦ 1100 = 31900 руб.
Таким образом, выручка от продажи товара увеличится на 1900 руб. при снижении цены изделия на 1 руб.
Однако показатель выручки от продажи товаров не является объективным и исчерпывающим, поскольку всегда основная цель предприятия - сохранение на существующем уровне или увеличение прибыли от осуществляемых им операций.
Хотя снижение цены продукции дало увеличение выручки от её продажи, оно одновременно привело к снижению прибыли с 2000 до 1100 руб., то есть на 900 руб.


Расчёт прибыли.

' —Объём Показатели ' '

1000 шт.

1100 шт.

Продажная цена, руб/шт.

30

29

Полная себестоимость, руб/шт.

28

28

Прибыль, руб/шт.

2

1

Общая прибыль, руб.

2000

1100

Однако действительное влияние производства дополнительного количества продукции в 100 шт. будет зависеть от соотношения между постоянными и переменными издержками. Предположим, что это соотношение 40 и 60%.

Расчёт прибыли

Объём



Показатели '

1000 щт

1100 шт

Продажная цена, руб/шт.

30

29

Переменные затраты, руб/шт.

28 ¦ 0,6 = 16,8

16,8

Маржинальный доход, руб/шт.

13,2

12,2

Общий маржинальный доход, руб.

13,2 ¦ 1000 = 13200

12,2 ¦ 1100 = 13420

Общие постоянные затраты, руб.

28 ¦ 1000 ¦ 0,4 = 11200

11200

Общая прибыль, руб.

2000

2220

Если проанализировать данные учёта полной себестоимости, получается, что предприятию невыгодно снижать цену на данное изделие, даже если это приведёт к росту объёма продажи. В этом случае искусственно занижается прибыль на единицу продукции при втором варианте (объём 1100 шт.), поскольку не учтено снижение доли постоянных расходов на единицу продукции при росте объёма производства с 1000 до 1100 шт. Фактически с увеличением объёма производства полная себестоимость единицы продукции снижается за счёт экономии на постоянных расходах, что ведёт к росту прибыли на одно изделие.
Это учтено при анализе вариантов по системе «директ-костинг», поскольку в расчёт принимается себестоимость единицы изделия только в части переменных затрат, которая постоянна в расчёте на единицу продукции при изменении объёма производства. Постоянные затраты принимаются общей суммой. Результат показывает, что прибыль увеличивается на 220 руб., что совпадает с ростом маржинального дохода.
Безусловно, можно сделать правильный расчёт прибыли и при учёте полной себестоимости, если иметь информацию о переменных и постоянных расходах. Пример намеренно упрощён, чтобы показать, как может быть принято неправильное решение, если игнорировать факт разного поведения затрат при изменении объёма производства.
<< | >>
Источник: Берзинь И.Э.. Экономика машиностроительного предприятия. 2010

Еще по теме «Директ-костинг» и политика цен:

  1. СИСТЕМА «ДИРЕКТ-КОСТИНГ» (КАЛЬКУЛЯЦИЯ ПОКРЫТИЯ)
  2. 5.1. Система учёта переменных затрат («директ-костинг»). Назначение и содержание
  3. Метод учета затрат и калькулирования сокращенной себестоимости продукции (директ-костинг)
  4. 8.8. Учет затрат на производство и калькулирование себестоимости продукции по системе директ-костинг
  5. Политика цен — важнейшая составляющая финансовой политики
  6. Глава 3. Политика цен организации
  7. 12. ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА
  8. Сущность и виды цен. Ценовая политика
  9. Сущность и виды цен. Ценовая политика
  10. 9 Политика стабилизации общего уровня цен и ее дестабилизирующее воздействие на экономику
  11. 6. АНАЛИЗ ЦЕН И КАЧЕСТВА ПРОДУКЦИИ 6.1. МЕТОДИКА ВЫВЛЕНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ КОНКУРЕНТОВ
  12. 6. АНАЛИЗ ЦЕН И КАЧЕСТВА ПРОДУКЦИИ 6.1. МЕТОДИКА ВЫВЛЕНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ КОНКУРЕНТОВ
- Регулирование и развитие инновационной деятельности - Антикризисное управление - Аудит - Банковское дело - Бизнес-курс MBA - Биржевая торговля - Бухгалтерский и финансовый учет - Бухучет в отраслях экономики - Бюджетная система - Государственное регулирование экономики - Государственные и муниципальные финансы - Инновации - Институциональная экономика - Информационные системы в экономике - Исследования в экономике - История экономики - Коммерческая деятельность предприятия - Лизинг - Логистика - Макроэкономика - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги - Оценка и оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Прогнозирование социально-экономических процессов - Региональная экономика - Статистика - Страхование - Транспортное право - Управление финасами - Финансовый анализ - Финансовый менеджмент - Финансы и кредит - Экономика в отрасли - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда - Экономическая теория - Экономический анализ -