9.1. Политика ценообразования

Главной целью политики ценообразования является определение такой цены на реализуемую продукцию, которая позволит достичь объёма продаж, обеспечивающего получение максимальной прибыли и завоевание максимальной доли рынка.

Прибыль является функцией цены, объёма, себестоимости и ассортимента продукции.

При разработке политики ценообразования следует учитывать также влияние других факторов: •

рекламу и маркетинг; •

упаковка; •

послепродажное обслуживание; •

сроки доставки; •

надёжность поставщиков; •

условия кредита.

Назначение ценообразования (основные характеристики ценообразования): •

Влияние на прибыльность; •

Способ конкурентной борьбы; •

Имидж организации и продукта; •

Влияние на долю рынка.

9.2. Стратегия ценообразования

Можно выделить следующие стратегии ценообразования: •

премиальное ценообразование; •

ценообразование для внедрения на рынок; •

ценообразование по методу «снятия сливок»; •

ценовая дискриминация; •

ценообразование с учётом цен сопутствующих продуктов; •

рыночное ценообразование.

Премиальное ценообразование. Предусматривает установление высокой цены с дополнительными надбавками за такие характеристики продукта как качество, надёжность, износостойкость, наличие гарантийного обслуживания и т.п. Сопровождается значительными затратами на рекламу для обеспечения поддержки торговой марки.

Для «продвинутых» товаров, т. е. уже известных на рынке. Цены преднамеренно завышены. Примеры: трактир «Вечный зов», «Мерседес», ожерелье с натуральными драгоценными камнями и др.

Ценообразование для внедрения на рынок. Политика низких цен, что означает установление низкой цены. Преследуемые цели: •

завоевание большей доли рынка; •

вытеснение с рынка новых участников; •

одновременно завоевание большей доли рынка и вытеснение с рынка новых участников; •

получение экономии за счёт объёма производства.

Товар и услуги предлагаются по низкой цене, чтобы привлечь больше покупателей.

Возможные негативные последствия: •

возникновение чрезмерного спроса; •

восприятие товара как имеющего низкое качество, что не соответствует действительности, но может отпугнуть покупателя; •

трудности с повышением цены на будущее.

Ценообразование по методу «снятия сливок». Установление

высокой цены на новый (усовершенствованный) продукт за счёт мощной рекламы, а также стимулирования сбыта. Преследуемые цели: •

получение максимальной прибыли; •

восстановление затрат на НИОКР на ранних этапах жизненного цикла данного продукта; •

создание имиджа престижного и качественного товара; •

создание пространства для снижения цены в будущем. Возможные негативные последствия: •

низкий объём продаж; •

потеря доли рынка; •

высокая стоимость единицы товара; •

снижение прибыли.

Ценовая дискриминация. Установление разных цен на разных рынках на аналогичные или идентичные товары и услуги, например, в авиакомпаниях, на железных дорогах, в гостиницах и т.д.

Основания для установления разных цен: •

разница во времени; •

в количестве; •

в функциональном назначении; •

в географическом положении; •

в содержании продукта.

Ценообразование с учётом цен сопутствующих продуктов. Установление низкой цены на основной продукт и более высоких цен на сопутствующие продукты, например, чай и сахар. Преследуемые цели: •

Стимулирование значительного спроса на основной продукт (чай); •

Компенсация низкого коэффициента прибыльности основного продукта за счёт получения прибыли от продажи сопутствующего продукта (сахара).

Данный способ широко применяется в экономически развитых странах.

Рыночное ценообразование. Установление цены на уровне рыночных цен. Рыночная цена рассматривается в качестве ставки.

Психологическое ценообразование. Установление цены с учётом психологии восприятия цены покупателем. Напр., цена составляет 15 руб., а в ценнике указывается 14 руб. 99 коп.

<< | >>
Источник: С. В. Черемисина, Н. А. Тюленева, А. А. Земцов. Бухгалтерский и налоговый учёт. — Томск: Издательство «Ветер». — 672 с.. 2010

Еще по теме 9.1. Политика ценообразования:

  1. 5.3. Формирование ценовой политики. Ценообразование
  2. Раздел V. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ Глава 16. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНТНЫХ РЫНКОВ
  3. 8.2 Выбор моделей макроэкономической политики Проблемы осуществления стабилизационной политики. Активная и пассивная политика
  4. Ценообразование
  5. 1. Ценообразование: понятие и сущность
  6. 6.2. Классическое ценообразование
  7. 9. Затраты и ценообразование
  8. ГЛАВА 19. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
  9. Тема 7. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
  10. 2. Виды ценообразования
  11. 6.3. Маркетинговые стратегии ценообразования
  12. Глава 10. Управление ценообразованием
  13. ГЛАВА 5. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ
  14. Глава 8 ТРАНСФЕРТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
  15. Глава 10. Цены и ценообразование
  16. § 19.1. ПРОБЛЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  17. 3. Значение ценообразования в маркетинге
  18. Стратегия ценообразования
  19. Тема 2. Ценообразование во внешней торговле
  20. Глава 17. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В МАРКЕТИНГЕ
- Регулирование и развитие инновационной деятельности - Антикризисное управление - Аудит - Банковское дело - Бизнес-курс MBA - Биржевая торговля - Бухгалтерский и финансовый учет - Бухучет в отраслях экономики - Бюджетная система - Государственное регулирование экономики - Государственные и муниципальные финансы - Инновации - Институциональная экономика - Информационные системы в экономике - Исследования в экономике - История экономики - Коммерческая деятельность предприятия - Лизинг - Логистика - Макроэкономика - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги - Оценка и оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Прогнозирование социально-экономических процессов - Региональная экономика - Статистика - Страхование - Транспортное право - Управление финасами - Финансовый анализ - Финансовый менеджмент - Финансы и кредит - Экономика в отрасли - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда - Экономическая теория - Экономический анализ -